《澳门风云2》近10亿票房背后的3个“真相”

今天，小娱听到《澳门风云2》最新票房数据时有些吃惊。截至3月17日，这部电影在内地的票房已超过9.56亿，全球票房已超10亿。不仅是今年春节档冠军，更是进入华语电影史上票房前5名。要知道，春节长假结束时，这部片票房才4.17亿，后面5个多亿的票房，都是在上班时间实现的。

与成龙的“Duang”，以及《狼图腾》掀起的巨大讨论相比，《澳门风云2》在人们的朋友圈里似乎很少出现。太多的人在电影院里看过笑过，却羞于承认对这一部无厘头搞笑电影的喜爱。

这部“生来不属于朋友圈”的电影，无疑给操盘者带来了挑战，尤其是，在宣发费用明显少于竞品的情况下，近10亿的票房，到底是怎么玩出来的？

小娱获得的一个重要信息是：在《天将雄狮》投入6000万元做“票补”的同时，《澳门风云2》的“票补”也有小3000万，不仅如此，《澳门风云2》还和最主要的合作方大众点评签署了对赌协议，如果票房达不到6亿，“票补”将由大众点评自己掏钱。

一部似乎没有任何“互联网思维”的电影，成为华语电影史上票房前五

在分析了《澳门风云2》的日票房走势之后，小娱更愿意将这部电影称为“后春节档”电影，因为，《澳门风云2》将近10亿的票房，有一半以上是在春节假期结束之后实现的。

从大年初一到初六，《澳门风云2》累计票房只有4.17亿，但大年初七到十一，这部电影保持着每天5000万左右的票房，并且票房一路“破5”“破6”“破7”“破8”“破9”，堪称“后春节档”的一大奇观。

如果说，上映首日的排片说明的是院线经理对于市场的判断，那么后续排片量的变化，则反映着观众的选择。上映以来，《澳门风云2》的日票房和排片逐日递增，观众对这部电影的喜爱让整个行业始料未及。

根据最新的数据，《澳门风云2》的观影人次已接近2500万，相比之下，国内的观影人群也就是3000万人左右，这意味着，《澳门风云2》已不仅是三四线城市的最爱，在一二线城市同样表现不俗。

这部似乎没有任何“互联网思维”的电影收获如此高票房，让我们不得不重新审视这个市场的口味。

1. 港片风格拥有巨大的市场空间；

2. 喜剧仍是高票房电影的重要特征；

3. 所谓“互联网思维”并不是年轻导演的专利，王晶也可以是一位很好的“产品经理”。

在小娱看来，王晶在喜剧中加入“007式”的大场面，把喜剧片带到了一个大片规格，喜剧、枪战、比基尼、萌娃一应俱全，有A380上天，有邮轮下海。

事实证明，人民群众对于这部“快节奏屎尿屁恶搞”、“笑点泪点雷点”俱全的娱乐大片充满喜爱。

“不属于朋友圈的电影”，怎么做营销？

与成龙和《狼图腾》掀起的声浪相比，《澳门风云2》的大卖，似乎有些静悄悄。

《澳门风云2》宣传方集智映像负责人常杰有这样的体会：如果让你在朋友圈发一张王家卫电影的海报，大多数人都愿意发，但如果是王晶电影的海报，大家可能要犹豫一下。

就像你天天吃沙县小吃，吃兰州拉面，但你不会在朋友圈讨论它。因此，《澳门风云2》一开始就被定位为“非朋友圈”电影。这样的电影要怎么做营销？

与其他电影相比，《澳门风云2》并没有做太多眼花缭乱的微信H5页面，而是更多策划“创造性事件营销”。

在《澳门风云2》的宣传当中，发哥开微博、发红包取得了意想不到的效果。2月22日，当发哥在微博上秀出与钟楚红的合照，并且转发与刘嘉玲的自拍合照，让网友陷入了“八卦狂欢”。2月23日，一条《刘嘉玲周润发登山合影 网友调侃梁朝伟一直在拍照》的新闻，甚至上了腾讯新闻在微信的每日推送。

而发哥在微博派的30多万元红包更是有“超高性价比”，有超过58万名粉丝领取了发哥的红包，#发哥发红包#这一话题的阅读数达1.9亿。而这30多万现金中的20万，都是来自支付宝的赞助。之所以有这样优惠的政策，是因为今年春节支付宝红包与微信红包的“掐架”。

最终，《澳门风云2》在百度指数上要远远高于《天将雄狮》和《狼图腾》。维持高曝光度之外，打造一个合理的观影预期，成为更加重要的事。否则可能导致《一步之遥》式的票房“滑铁卢”。

根据王晶电影的特点，如果观众的观影预期太高，容易产生大面积的差评。为此，宣传方提出了两个宣传重点：1、笑声，2、开运，3、情怀。总之，不是强调这部电影多么有内涵，而是将其提炼为一部“七星级”大娱乐片，毕竟这种合家欢喜剧才是中国人过年时的“刚需电影”。从口碑上看，这样的预期管理是成功的。

在电影上映之前，《澳门风云2》在豆瓣的评分并不高，5分左右，随着电影上映，评分慢慢回到了6.1、6.2。

电影上映之前，大家的讨论热点，集中在对王晶《赌神》等港产片的回忆上。上映之后，口碑集中在：1、好笑；2、发哥很帅，发哥好拼；3、片尾彩蛋“发哥+刘德华”带来了录像厅时代的回忆。此外，机器人傻强获得了出人意料的关注度，甚至还开了微博。萌翻全场的王诗龄，也成为话题热点。

截至目前，猫眼、格瓦拉、大众点评这些平台上，《澳门风云2》的评分都高于《天将雄狮》《狼图腾》，日票房也一路走高。

带对赌的“票补”，怎么玩？

小娱私下打听到，《澳门风云2》的“票补”有小3000万元之多，但相比同档期《天将雄狮》斥资6000万元跟猫眼等电商网站合作，《澳门风云2》在发行上还是相对保稳。不仅如此，《澳门风云2》的“票补”还带有对赌协议。

据传，博纳和最主要的合作电商——大众点评签订了对赌协议，如果《澳门风云2》的票房没有过6亿，片方跟大众点评合作的那2000多万元“票补”，将由大众点评自己承担。

去年以来，片方跟电商合作，投入巨额票补已是常态。去年暑期档，博纳发行的《后会无期》就拿出了小2000万元做“票补”，这在当时已是“非常大手笔”。

这背后，一方面是博纳对《后会无期》这样一部文艺片提出了3.5亿元的高额票房保底，另一方面，是《后会无期》从杀青到上映，时间相对紧张，博纳希望通过“票补”来弥补宣发上的铺垫不足。到了春节档，“票补大战”更加凶残了。

《天将雄狮》用6000万元的投入换来了猫眼春节档前三天的独家合作，《澳门风云2》选择了大众点评等多个合作方，票补总额也在3000万左右。对赌，可能是一个新动向。

这似乎传递着这样的信号：“票补”几乎成了大片标配，但“票补”越多越好，或许未必。

春节档前三天，《天将雄狮》在排片上出现了压倒性的优势，但与猫眼的三天合作期结束之后，《天将雄狮》的票房几乎“腰斩”，某种程度上可能就是受到过多“票补”透支票房的影响。这也证明，通过适当的“票补”撬动前期市场是可行的，但最终票房如何，决定性因素还是口碑。毕竟，强扭的瓜不甜。

文/郑道森 娱乐资本论