好乐买李树斌反思自己，也忠告电商创业者：慢慢，更健康

虎嗅网 • 11年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

头两年电商在国内急速发展时，乐淘与好乐买是两家做鞋类电商最突出的公司。2011年5月，好乐买接受了来自腾讯的6000万美元的C轮融资，及时地傍上腾讯大树。（一年之后，其CEO李树斌曾总结： “我被腾讯投资后的三大变化” ）

不管是好乐买还是乐淘，其创始人都在电商狂飙后对以往予以了不同角度的反思。乐淘的毕胜，直言垂直B2C就是一个骗局，相比起来，李树斌的反思与总结更加温和些，没那么极端。

最近，李树斌接受了腾讯科技王可心采访，从品类、库存、节奏三个角度，对垂直电商怎么做进行了思考。核心意思就是，告别初期的粗放大干快上增长后，垂直电商们慢下来，精细运作，其实更健康。

他的主要观点是：

一，当年很多垂直电商， 名为垂直，实则并不够细而聚焦，做的是垂直里的全品类。

^{但现实的问题是，平台型公司已经形成流量黑洞，已不靠差价赚钱，而是通过开放平台、服务等模式赚钱。对于流量有限的垂直电商来说，如果不避开与天猫、淘宝的直接竞争，而是做一个“小天猫”并没有意义。}

所以垂直电商实际需要结合自身情况，在品类上再缩小聚焦。

二，当年不太关注库存

^{过去所有B2C公司对售罄率和售罄速度的重视程度远远不够。“至少从2007年到2011年这几年大家并不太关注售罄率、售罄速度，因为大家手里的钱比较多，亏点钱无所谓。大家自己安慰自己，卖得不好，可以搞一个活动，低于成本价卖掉，把它当成吸引顾客的市场费用。”}

^{但把低价销售库存当成市场费用是极其错误的做法，是在自我麻醉。库存的产生，代表的是没有在合理的时间销售出去，意味着进错货了。“也许这次你只损失了100多件货，可能两年之后，等规模做大了，损失的可能是上万件、数十万件货。”}

“爆款”思路其实值得警惕，因为这其实是在赌，一次赌不对，就会带来高库存。他说，

^{保持缺货、饥渴的状态，宁可损失一定的销售，也不要多一些库存。如果是采买制，预计能销售10万双，就应该采买1万-2万双，需要很强的自制力。“爆款经济害死很多人，因为容易麻痹。每次爆款押能都是准的吗？如果十次里面有一次押不对就会死得很惨。”}

三，大家的关注从“速度”到“健康”

^{“传统行业干四年会犯错，电子商务干四年也可能犯错。但传统行业发展得慢，犯错的时候可能是一个不大的错误，意识到后及时改正，容易扭转。而电子商务发展太快了，第四年犯错时可能是一个很大的错误，很难调头或者死掉。”李树斌说。}

^{“以前，所有人都在比增速，年增长率不到200%、300%都不好意思跟人家讲。现在没有人比速度了，而是在比公司是否赚钱了，运营情况怎么样，现金流是不是健康。”}

相应的，李树斌给电商创业者的三个建议是：

1、自建官网的阶段已经过去。 现在创办垂直电商应该从淘宝、天猫、京东平台开始做，而不要直接建立官网。 在上述平台上运营可以不管系统，只管商品、运营、服务，如果建立自己的官网，需要自己管技术、设计、推广。官网的投入非常高，应该把钱放在刀刃上。

2、 用户留存率比用户新增速度更重要。 不要盲目追求速度快，但一定要追求已购买过的用户愿不愿意继续消费。“如果他们都不愿意继续消费，你不需要再盲目扩大。要从身边人做起，如果身边的人都不愿意来这儿买东西，你怎么能够吸引别的人来呢？”

3、精细化远胜于大而全。

^{选品和展示是核心。淘宝、天猫已经是充分竞争的平台，新进入者不要做大而全，而是要做精细化。}

^{他认为，在淘宝开店“营销是核心”的观点是错误的，选品加展示才是核心。展示不是设计得漂亮，而是把卖点告诉顾客。}