科技猎草根卖家如何做大做强做久？读《玩法变了：淘宝卖家运赢弱品牌时代》
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前言:写给想做大做强做久的卖家们
在淘宝做生意很有意思，无数的奇迹让我们觉得自己也可以成功，也有惨痛的故事提醒我们其实做好也没那么容易。
做网店就是这样，玩法一直在变，玩法也确实变了。每次变化，我们都要送走一批卖家。
我们是伴随淘宝一点点做起来的人，也是看着一批批卖家从成长到繁盛，到衰败再到消失的人。也许是局外人的关系，我们看到的和卖家看到的角度不同，看到的也多一些。很多次我们看到卖家们陷在漩涡中不能自拔，十分心疼，于是我们一直在想，怎么样才能帮助卖家认清形势，帮助他们从困境中解脱出来，帮助他们做得更好。
这本书写给所有的卖家，无论大小，可能都会存在一些认识上的问题。我们愿意在这些问题上表达一些看法，我们不想教会大家怎么做，而是提醒大家，是不是可以换个角度去想。
我胖，所以我深知“不能一口吃个胖子”，所以这本书不可能让那些希望快速成功、一招制敌、一夜成名的卖家觉得“有价值”。可我们要知道，一个马步都扎不稳的人，那些奇招妙招对他一点用也没有。
本书提供思考方式，不提供秘密武器。
写什么不写什么
别看我们在淘宝混了那么久，但是——
我们没开过店，所以开店的细节问题，我们没资格说；
我们没发过货，所以物流的部分我们讲不明白；
我们虽然带团队，但没管过网店，所以忽悠团队管理就是装X；
我们虽然见过投资人，但没操作过融资，所以讲投资就是瞎扯；
……
这是我们一开始就想清楚的东西，我们只讲自己擅长的部分。所以，这不可能是一本很全面的书。
还有些东西我们不会写：
不会写对淘宝歌功颂德的文字，因为看到问题并解决，比看到成绩更重要；
不会写浮夸的文字，我们不是大师，更不会自称大师，这概念那模式的我们不说，只说实际碰到问题的思考方式；
不会写吹牛的文字，我们不是，也瞧不起不懂装懂的人。
那我们写什么呢？我们就跟大家分享一些“玩法”，有的还没有做，有的有人在做，但做得不好，我们跟大家说说，应该怎么想，怎么做。很多都是我们的经验总结、思想总结，所以，是不是“干货”我不知道，但我们知道，我们在用心去做。
但是，我们讲的有时候会很直接、很不留情面，如有误伤，请谅解。
对于这本书的读法
本书最后一章说到——这是一本正着看，倒着做的书。没错，我们需要通过前面的部分看到事情的本质，但是做事，必须从头开始做。
当然，我不是说一定有固定的阅读顺序。有试读过的卖家说，有的章节可以当成工具书，需要用的时候，翻出来参考一下。其实这样也可以。
不过我们最希望的，是通过阅读，大家能有自己的认识能力，有自己看待问题的方法，也形成自己解决问题的路子。
我们说的不一定都对，每个人的看法也可以不同，关键是，卖家要自己去“想”。
关于作者和推荐
其实本书还有另外一个作者，他是淘宝资深的运营专家，本书的定位、结构和框架是我们共同研究的。成稿之后我们曾经给淘宝网和淘宝商城高管分享了书中的内容，由于书中部分观点比较犀利、直接，这位作者也不方便署名。不过，这也说明卖家应该看看从淘宝“出来的”看法。
胖胡斐
2011年10月25日
个人视角终有局限，如有非虚构类好书新书推荐，还望投稿或微博私信
@潘乱兄
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