京东给投资人讲的故事原来是这：O2O 不做电子产品，要做柴米油盐？

京东的O2O业务将主要集中在商超，也就是油盐酱醋、韭菜白菜等中低价生鲜上面，而并不是京东传统起家的电子产品。 上市之后，O2O(“线上到线下”，Online To Offline)或将成为京东未来的发力点。根据招股书，京东的O2O更像是为便利连锁在开网店。

“京东的O2O业务将主要集中在商超，而并不是京东传统起家的电子产品。”京东董事长兼首席执行官刘强东在接受记者提问时直接说道。 刘强东表示，京东的O2O业务将主要集中在商超，也就是油盐酱醋、韭菜白菜等中低价生鲜上面。 这类商品，利用京东的模式，把货先运到仓库去，最后送货至买家处，毛利是远远不能覆盖物流成本的。

“京东最近在太原已经开始和一家当地线下零售连锁进行合作试点，在我们的网站上提供他们的产品，并把他们的商品送达消费者手中。”京东招股书称。“这样的话(网上销售，便利店发货)，整个物流成本不到5元钱。 我们通过技术手段能够让客户一次多买几个，买油的时候，再买瓶醋就好了。 我们算下来，一单几十元钱，这样我们才会有盈利的可能。”刘强东这样介绍。

作为上市后的企业发展计划之一。京东会运用融资来的钱发展自营生鲜板块，从北京开始，然后扩展到其他地区。

目前京东这方面的商业模式还颇有争议。到底线下连锁店是否能够接到足够的订单，或者是否有利可图还有待商榷。“高速增长的创业公司，最大风险是内部失控，所以必须保证创始人对公司有控制，才能一心一意地发展公司。”刘强东说。