医药电商价格战：万艾可70元包邮，处方药要被玩坏了

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最近医药电商圈都在热议“处方药价格大战”，最典型的案例是辉瑞制药生产的万艾可1粒装70元包邮。线下药店的万艾可基本上零售价在110块以上，这70元的卖法，算上运费，抵上厂家返利，一单也要赔上20块左右。有钱任性，难怪有人比喻：医药电商就是现代版的活雷锋。

有个卖70块的商家对我说：“我卖70块是引流，在顾客提交需求以后药师会回拨，药师会引导顾客买5粒装或者10粒装。”这个商家算运作高手，更多的商家在顾客提交需求以后根本不会安排药师回拨，而是选择直接发货，真乃土豪级的玩法。或许他们在等待厂家维价，这样他们就能苦尽甘来。

天猫的处方药运营还处在探索阶段，且处方药的搜索规则还不明了，不能实现关联售。在充满不确定性的情况下，商家花大价钱引流面临较大的风险。当然，可以便宜！必须便宜！便宜的尺度是不是值得商榷？

处方药被拉入价格战，是各大药厂不愿意看到的

一方面哪个药厂都不愿意自家的品种变成零售商的赔钱货，另一方面也不希望线上的超低价影响线下渠道的销售。电子商务的优势在于节省了中间环节，实现了低成本、广覆盖。其实，医药电商的体量还很小， 这些医药电商之所以卖得这么便宜，不是因为节省了中间环节，而是自己放血给顾客喝。 即便厂家对医药电商直供，也不会给电商更优惠的供货价，因为它们得顾忌线下的利益，那毕竟是大头儿。从目前的态势看，厂家即便给再多的返利，医药电商也会毫无吝啬地贴补给顾客，哪有什么后台毛利可言！

现在的医药电商确实浮躁，不少拿到了融资不差钱，公司对运营的KPI就是流水，做运营的更是肆无忌惮。 一家从服装行业转到医药电商行业的老板说：

“没办法，标品最容易价格战，另外价格战是见效最快的最简单的运营方式，互联网有比较明显的马太效应，也许还有公司就是用这个策略想搞死小公司。”

她还坦言以前做服装电商比药品电商滋润得多。服装非标品一般定价的比例会比较乱，有些衣服定价就是成本价的6倍，服装以非标品居多。“现在卖处方药的都是大户，大户一般运营都粗暴的很，这是前期无序，后期结盟就好了，就像很早之前的冰箱彩电。”

如果一个医药电商的大部分销售来自于平台，而非自主官网，那么没有资本愿意给这样的电商做后盾。没有一个商家能在大的电商平台上长期保持霸主地位，基本上各领风骚一两年，活雷锋也不是那么好当的！有业内人士回应：垂直B2C早就是伪命题了，大家都避而不谈，无非是为了生计。所谓拿人家品牌药引流都是扯淡。

即使处方药网售政策的放开，对医药电商也未必是利好

处方药本身在线下药店就卖得超便宜，尤其处方药以慢病用药为主，许多线下药店的心脑血管、糖尿病均是负毛利销售，放到线上更要低价，再加上邮费的负担 （处方药普遍单价高，很容易满百包邮） ，这注定是桩亏损的生意！

据悉，今年下半年各大电商平台将全面开卖处方药！大平台似乎已经等不及处方药网售政策的放开而自行探索运营之道，有些冒险，互联网追求速度，等不起。况且任何互联网业务早期都行走在政策的边缘，因为政策永远落后于市场。传统药店最后一片自留地也将被攻破，医药电商正式从边缘进入主流。之前医药电商对处方药网售盼星星盼月亮，当梦想照进现实以后，可能会发现自己陷入了一个更大的亏损泥潭，医药电商也未必会爽到哪里去。