大批药店要变成“屈臣氏”，零售药店分级改革来了

本文来自微信公众号： 健识局（ID：jianshiju01） ，作者：雷公，头图来自：视觉中国

2月11日，广东省药监局发布通知，开展经营乙类非处方药综合改革试点工作。广东省内的便利店将可以设置乙类非处方药销售专区或专柜；而传统药店则要求向社区健康便利店转型。

广东的思路是，推选两家符合申办条件的大型连锁便利店+药品零售连锁企业，进行试点。

早在2018年4月，广东就和全国多个省市一样，启动了药店分级改革，但一直未能完全落实“零售药店销售乙类非处方药”的举措。在北京、甘肃等开展了这一业务的省市，市场反应却并不算太好。益丰药房原董秘王付国就曾向媒体表示： 非药店业态零售店的售药业务很难与药店形成实质性竞争。

但这次广东似乎下了决心：连锁门店申请《药品经营许可证》的，最快当天就可以发证。广东强调要创新药品零售经营模式，而且要求药店转为社区健康便利店。 这相当于打通了便利店和零售药店的边界，今后药店要更多将销售范围扩展至保健食品、美容药妆等大健康产品 。

那DTP药房还做不做了？

一、各大门店对标“屈臣氏”

零售药店这几年不但没像其他实体店一样萎缩，反而越开越多。

根据最近发布的《2020年食品药品监管统计年报》，截至 2020 年底，全国单体零售药店 24.10 万家，零售连锁企业和门店数量 31.92 万家，共计56.02万家。2020年全国受疫情困扰，但药店数量还是比2019年增加了3.6万家。

国内医药零售市场的同质化的竞争也愈发明显，各大连锁巨头也尝试跨界向非药品业务扩展，探索形成一套可操作可推广的经营模式，在新一轮的市场争夺中占据有利位置。

药店和便利店一直在寻求彼此融合。这次广东改革方案中，也是希望找到“大型连锁便利店+连锁药店”这样的组合， 推动连锁便利店卖非处方药，推动药店卖健康便利产品 。

广东地面上，大参林和海王星辰是目前最具实力的连锁药店，分别拥有7610家门店和3000家门店，而且两家都以小店为主。业内普遍认为， 除了少部分的DTP药房之外，这两家的大部分零售门店都将转型 ，服务普通消费者。

从卖药到卖普通商品，这中间的转型可能并不需要太多的药学专业人员，但需要引入具备品牌、渠道和运营综合能力的人才，这才是药店分级改革的核心。曾有业内人士指出，改革完成后，今后可能有10万家药店要消失。

从目前零售市场的发展趋势来看，这些药店将转型成为专注于销售大健康产品的社区健康便利店，或是“屈臣氏”。

原本靠销售药品起家的“屈臣氏”经几度转型后才定位于日常家居全品类的健康产品。根据长江和记实业有限公司的财报显示，“屈臣氏”近几年的平均毛利稳定在20%左右。这是在强竞争、低毛利的零售市场中，连锁药店转型的机会。

二、大健康是行业公认趋势

连锁药店在和便利店竞争的同时，还在另一个战场扩张。DTP药房是今后零售市场的发展重点。

根据《药品零售企业分级分类的管理办法（试行）》的通知显示，若想销售处方药，就必须具备二类或三类药店的资质，同时还应具备2名执业药师。这一类药店才真正体现专业能力。

虽然“双通道”政策释放了诸多政策利好，但医疗机构的数量有限，大部分的零售药店无法获得充足的处方，支撑自身的业务发展。因此拓宽销售品类已是很多连锁门店的必然选择。但要获得周边医疗机构的认可，并愿意将处方流传，并不容易。

整体上看， 药店的非药业务增长都很快 。根据一心堂的半年报显示，公司2021上半年其他类产品实现营收5.32亿元，同比增长12.72%；其他业务收入营收为1.61亿元，同比增长100.89%。而益丰大药房2020年营收达26.22亿元，非药品业务增幅最快，达55%。

健识局梳理发现，目前零售药店的跨界服务的种类繁多，北京同仁堂卖咖啡、张仲景药房卖土特产、国大药房开出美妆店，一心堂更是在门店里代销彩票，一时成为热点。零售门店向非药品类业务发展成为公认的趋势。

根据公开数据显示，中国是全球第二大健康消费及非处方药市场，年均增长率达到6%。在药店分级制度实施之后，零售门店可能会把精力更聚焦于大健康的品类。这相比于传统药店，毛利高的优势更加明显，而更多品牌带来的人流量，能让零售门店拥有更多的经营模式。

可以预见，在各大连锁巨头试水多元化经营之后，中国医药零售市场又将迎来一轮市场争夺。但，这对零售药店而言，如何面对即将来临的药店分级监管“淘汰赛”，是摆在每一位医药零售行业管理者面前的一道难题。

本文来自微信公众号： 健识局（ID：jianshiju01） ，作者：雷公