跨境电商龙头安克创新，靠什么突破千亿市值？

去年4月30日，亚马逊封杀大批中国大卖家账号。彼时，一波做中低端市场、卖白牌的中国的跨境电商卖家遭受波及，比如天泽信息-有棵树(300209)、ST华鼎-通拓(601113)、傲基、赛维。

 

风波中，在海外市场做充电器、充电宝起家的安克创新（Anker，下称安克）却是稳的。因为，安克从开始便一直遵守了平台的游戏规则。结果，不少同行出局，安克销量小幅上扬。

 

在深圳跨境电商领域，几乎人人都想成为下一个安克创新。在亚马逊封杀前如此，封杀后更是如此。

 

然而，即便安克创新拥有Anker这样中高端定位、畅销欧美日市场的品牌，以及亚马逊的东风，资本市场却并没有给它一个体面的估值。自2020年8月24日在深交所上市以来，安克创新的市盈率/增长率还不到1倍，如今市值更是跌破了400亿。

 

一个原因在于，资本市场认为，消费电子行业是一个速生速死的行业。因为天花板有限，其增长是爆发性的，短期可以追捧，但长期增长不可持续，而竞争总是趋于激烈。

 

安克创新并无法躲过消费电子行业的规律。

 

若不想速生速灭，唯一的办法就是做大。通常，做大有两种选择，一是做大优势单品，二是做多个品类爆品。安克创新选择了第二条路——多开几条业务线，再做更多细分品类爆款出来，哪怕每个品类卖出10亿销量，有10个这样的品类也能撑起百亿营收。

 

然而，走这条路，更是九死一生。无数现实告诉我们，开发新产品十有九不成，第二增长曲线的打造并不容易。

 

在2019年阳萌启动安克创新的组织变革之前，安克创新在新品类的拓展上并无有效、可依赖的一套方法论，因此，在很长一段时间里，安克创新都无法在其他领域，获得类似自己在充电设备品类里那样的成功。比如，早在2015年，安克创新就率先推出了锂电池的户外储能电源产品，但过去几年，因为管理半径覆盖不到，这款产品的销量始终涨不起来。

 

因变革而给予阳萌巨大信心的几个产品中，有一款高端真无线耳机（TWS），除了销量势头乐观之外，这款耳机更大的意义在于，它在2019年启动研发时，便率先采用了阳萌从华为借鉴来的一套管理流程和方法——IPD，并帮他验证了组织变革的有效性。

 

在阳萌看来，安克创新所在的市场特性决定了，只有依靠组织力，它才能快速洞察、抓住市场新机会，也才有机会成为市值破千亿，乃至长久存活的消费电子企业。

 

截至2021年Q3，安克创新创新产品已经从充电品牌Anker延伸到音频品牌Soundcore声阔、智能创新（安防、扫地机器人、投影仪）。靠这些，安克创新实现了收入84亿，扣非净利润5亿。95%的市场是国外发达国家，北美就占了50%。

 

今天的深案例，我们就来看看，阳萌是如何设计、搭建起一套可以支撑多品类产品快速研发、验证、迭代的组织体系，并一步步将变革落地的。

 

阳萌自陈，组织变革推行2年多来，还难言成功，毕竟道阻且长。事实上，过去两年，既是安克创新创新作为消费电子跨境电商龙头尝试转型和突破的两年，也是阳萌本人人生中颇为煎熬的两年。

 

这是安克创新创新的“惊险一跃”。

 

而在妙投看来，安克创新的未来能走多远，答案就藏在这个案例里。