一个创业团队的作死之路

前一阵，趁着些许闲暇，我用了2个月的时间，断断续续把心念已久的游戏《荒野大镖客2：救赎》给通关了。

通关之后，不得不说，这款以19世纪美国西部为背景，讲述了一个黑帮纵情天涯、饮马狂歌、从辉煌到覆灭故事的游戏，给我带来了巨大震撼，可以说是我有生以来玩过的最精彩的游戏，体验了另一番永远不曾体验的人生。

在游戏中，我一边沉浸于刺激惊险，跌宕起伏的剧情；一边流连于美帝国主义那波澜壮阔的西部风光，同时又为主人公千回百转的遭遇和悲惨结局感到扼腕叹息。

而随着游戏的深入，我突然意识到：这部游戏的剧情走向，整个黑帮由辉煌到覆灭的全过程，妥妥就是一个创业团队，走向作死之路的教科书。

所以作为一个同样悲催的创业者，在玩游戏的过程中，有很多情节让我感同身受，充满着无限感慨，我认为有必要记录和总结一下：游戏中的黑帮，如何从一个精兵强将，大杀四方的优秀创业团队，逐渐走向分崩离析和毁灭。

第一个我认为比较有意思的点：团队人员配置有问题

游戏中整个黑帮有二十多号人，到处流窜作案。人数很多，大家只需要记住三个人就行，也是该黑帮的核心管理团队：

• 黑帮老大 （创始人） ：四十多岁中年男人，杀伐果断，敢于冒险，总是有很多计划，但欠缺周密考虑。

• 老二 （联合创始人） ：比老大年长一些，团队军师，成熟稳重，为人靠谱。

• 老三 （联合创始人） ：也就是玩家控制的主人公，团队枪手，业务能力最强，一线执行人，但为人内向，善于嘲讽。

• 团队还有若干枪手，财务人员 （主要放高利贷） 、诈骗犯、扒手、小偷、妓女等等。

我刚开始玩的时候感觉很新鲜，整个帮派像一个大家庭一样，欢声笑语，其乐融融。而且团队配置完整，多种犯罪业务都有，是我之前从来没有见过的类型，用互联网的话讲叫：该黑帮的犯罪生态完成了闭环。

这个黑帮每到一个地方，该出去偷东西的偷东西，该打劫的打劫，该放高利贷的放高利贷，该诈骗的诈骗，该抢银行的抢银行，该打探消息的打探消息，简直是聚是一团火，散是满天星，非常有战斗力。可以说是非常好的商业模式！啊！不对，犯罪模式。

但玩进去之后，人员配置的弊端就开始逐渐出现。

最重要的问题就是业务节奏对不上。

你比如帮派去抢银行这个事情，抢银行嘛，重要的就是快进快出，抢了一票之后赶紧跑路，越远越好。最好再也不要出现在此地。

但对放高利贷的人来说，快进快出对他的业务影响就比较大，如果帮派抢了一票就跑了，那他放出去的高利贷，怎么能收回来呢？

而对诈骗犯、小偷也是，这些队友的业务周期都比较长，先要在当地打工，融入当地，建立信任，寻找目标，然后才能下手。

然后比较麻烦的是这些人经常失手，一失手，主人公就得去救他们，帮他们，从而留下了更多的线索，结果警察顺着线索就追上门来。

还有就是由于该黑帮是流寇，流窜团伙，重要的是人员要精简、精干，这样才能来去如风，但随着人员越来越多，又得增加相应的后勤人员，这么多人，得有人负责做饭吧？得有人负责站岗吧？得有人负责打扫卫生吧？结果帮派变得越来越臃肿， 每次转移都要像搬家一样，拖家带口 。

人多了，闲人也混进来了，天天也不出去搞钱，混吃混喝，而搞钱的人就那几人，帮派逐渐入不敷出，老大压力也很大，每天一睁眼，就要养活二十多号人，便总是想搞票大的，结果屡次失败，又加速了团队的崩溃。

其实团队人员节奏对不上， 不适配，臃肿，是很多创业团队经常会发生的问题。

比如团队里，有的员工喜欢什么也不要管，先干，先搞钱；先上，快速试错，快速冲，能捞一笔是一笔！

有的员工则喜欢稳扎稳打，步步推进，长线思维，长期价值主义。

其实两种风格都没啥问题，对于创业来说，赚快钱，赚慢钱都没问题。不存在谁高尚，谁低俗的区分， 但最重要的是团队成员的节奏、风格，至少要保持一致， 不然就会快的瞧不上慢的，慢的鄙视快的，从而造成团队巨大的内耗。

第二个我认为比较重要的点：帮派没有明白自己商业模式的核心本质

游戏中主人公所在的帮派，最大的特点就是流动性。流动性在某一方面来说是好事，灵活、快速、可以不断抛弃过去、快速寻找新的机会。但相反的，流动性又使得该帮派，没有任何根据地，无法进行补给，休养，稳定的发展。

在游戏中，敌对的几个黑帮，要么占住金矿、港口、煤矿，有稳定的营收；要么和当地富豪同流合污，成为富豪的打手；要么深耕当地，收保护费，成为地头蛇；总之都有稳定的根据地和营收。

而游戏主人公所在的帮派，每到一个新地方，都要重新整顿，寻找“工作”，重新寻找发财的机会。

那突然到了一个人生地不熟的地方，最需要的是什么？

最需要的是依靠，需要盟友，需要大腿，需要大树。

结果这个帮派每到一处，却把不该得罪的人都得罪了。

首先每到一个新地方，该帮派都要和本地的帮派火并，得罪了地头蛇；其次到了新地方，该帮派到处抢劫土豪，又得罪了当地的上层势力；然后帮派里的小偷，诈骗犯，到处招摇撞骗，又得罪了当地的中产阶层；然后帮派里放高利贷的人把钱放给穷人，又暴力催收，搞的他们家破人亡，又得罪了当地的底层民众；帮派这一系列操作，必然招致警察的反感，又得罪了当地警察。

可以说是每到一个新地方，这个帮派把该地区所有阶层的人都得罪了，简直就是过街老鼠，人人喊打。

所以他们始终没有搞清楚自己的商业本质。 流动团队，每到一个地方，最重要的是要学会利用当地的社会矛盾，为自己寻找生存的机会。

要么帮助当地警察清除盘踞在此的罪犯，赢得政府的支持；要么打土豪分田地，打劫土豪，将钱分给穷人，赢得民心；要么和土豪联手，帮助土豪解决难题，获得庇护和报酬；总之就是 站队某一阶层 ，为他解决麻烦，与其牢牢绑定，获得补给、情报、金钱以及生存的空间。

游戏中期有一度，帮派被一路追杀，逃亡到了某个乡镇，老大和主人公主动帮助警察铲除当地的黑恶势力，由此获得了较长的喘息机会，那一段时光也是我认为帮派最安稳，最安全的时光，只要按照这个模式走，帮派绝对可以慢慢走出低谷。

但没想到后面老大一顿骚操作，非要挑拨当地两大家族争斗，想两头通吃，结果被人家看穿，设计埋伏，造成了多位成员的惨死，由此士气跌到了最低谷。

这骚操作实在是让我想不通啊！

包括后期逃亡到另一地方，当地印第安部落和美国军队发生了冲突，老大不断鼓动印第安酋长的儿子干丫的美国军队，结果造成酋长儿子惨死，酋长至此对帮派充满着巨大怨恨。

所以老大这一系列骚操作，始终都让我无法理解，一个创业团队的商业模式怎么竟是一路树敌呢？难道不应该是不断寻找大树，寻找盟友，不断为自己换得生存空间么？

第三个我认为最无奈的点：在业务低谷期，要多复盘，少做大动作

游戏一开始，帮派因为一次抢劫行动，遭受了重大挫折。

不仅之前抢的钱全没了，还有多位成员挂掉，可以说是该创业团队遭受了重大挫折。

其实虽然遭受了重大挫折，但整个团队完全不至于到覆灭的地步，日常的生活还是可以维持的，帮派此时最需要做的就是两件事： 第一件事就是休养生息，避避风头；第二件事就是要多复盘，总结之前的经验教训，避免再出类似失败。

但黑帮老大的操作完全反其道而行之。

因为遭受了巨大损失，所以他觉得更要去冒险、赌博、去干一票大的，把之前的损失给赚回来。

由此开始了劫富豪，抢银行，火并其他黑帮，炸炼油厂，抢公交车站，战美国军队等一系列作死之路，生怕自己闹得不够天翻地覆。

结果闹的多了，因计划不周，又出现了成员再次惨死，包括联合创始人老二也被警察击毙，领导团队彻底失去了制衡老大决策的人；然后因为新的失败，为了再次挽回损失，又要去冒更大的险；帮派又再次惨遭失败，从而恶性循环。

就像一个输红眼的赌徒，输掉了大量筹码后，又继续赌上全部身家，最后帮派彻底走向了覆灭。

另一个我比较头疼的点就是， 每次行动失败后，这个帮派也没有啥复盘 。大哥，你这干的是玩命的生意啊！难道不打算好好总结下失败么？比如是不是情报打探的不够？还是低估了警察的力量？或者是中间出了其他意外事件？亦或者这个事情从最开始，就不应该去做！

然而这些复盘统统都没有！

等来的永远都是老大继续和我们说：I have a plan！这次干票大的，只要警察不发现我们，肯定就能大捞一笔，每次听到这些话，我都要在电视前骂娘：上次你也这么说，但有没有想过一旦警察发现了我们该怎么办？一旦行动失败了我们该怎么办？

没有复盘，没有教训的总结，依然像之前一样，贸然出击，病急乱投医，帮派也就在一次次疯狂的冒险中，逐渐走向了覆灭。

其实做公司也是这样， 做生意嘛，有高峰、有低谷。高峰嘛，谁都开心，能赚钱、能发财。

但如何度过低谷期，对于创业团队来说，非常重要。

其实大部分公司、团队，一旦到了生意低谷期，并不至于马上就死掉，只是一个缓慢流血的过程。那这个时候，其实最需要的就是休息、观察、学习、调研，以及苟住。而不是又大张旗鼓的去投入到另一个业务、项目中。

很多公司进入业务下行期，如果能及时收缩、苟住、耐心等待机会，依然可以活很久很久。

反而大张旗鼓的去搞新业务、新市场，死的就会更快，因为本来已经进入到了低谷，你手上仅剩的那些资源也很快消耗掉了，这就是在加速失血的过程。

比如最近的GM电器，就是很好的例子。电商崛起后，他们营收下滑，陷入低谷。但只要慢慢收缩，维持低成本消耗，苟住，基本不至于死掉。但老黄出来后，非要大张旗鼓的一会搞这个业务，一会搞那个业务，结果现在连员工工资都发不出来了。

总之无论是人、团队、公司，在低谷期，一定要谨慎做决定，甚至不做决定，因为此时做决定，更多是在赌博，是想翻盘，从而让自己变得更加的盲目。

等来的只会是再一次失败。

当然了，说了这么多，不是提倡大家要去做黑帮，打家劫舍抢银行。还是要好好做守法公民，毕竟抢了再多的钱，突然某一天就被一枪爆头了，有命挣，没命花，那这也是蛮讽刺的。

但从《荒野大镖客2：救赎》这款游戏中，我切实体会到了很多创业过程的艰辛与教训，这些教训，有的我之前犯过，有的我看别人犯过，所以让我感触尤深。

不过作为一名创业者，甭管富有还是破产，对于人生的体验，确实要会宽阔许多，让你在玩游戏，看书、看电影、听音乐、看八卦、运动等等过程中，都会带着很多商业的视角去观察，从而获得另一个维度的思考乐趣，也算是一种意外收获。

让我唏嘘不已的是游戏的最后，我控制的主角中枪后倒在黎明的山岗，而主角收养的义子则在平凡的农场生活中获得了新生，想必这也是预示了人生轮回的主题： 曾经拥有的注定都会逝去，但希望又会永远重新开始。

我想，这也是每个创业者，经历风风雨雨后，终会得到的人生感慨吧！

本文来自微信公众号： 刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970） ，作者：刘玮冬