听说音悦台要做“音乐版京东”，虎嗅跟CEO张斗以及3位粉丝聊了聊

2009年，音悦台刚开张，当时我还是一位追星少女，会在音悦台上看偶像的演唱会、练舞或是饭制MV。7年过去了，音悦台即将开启C轮数千万美金的融资，而我很好奇印象中只做MV业务的音悦台是怎么捱过音乐产业的黑暗岁月的？虎嗅在对音悦台的创始人兼CEO张斗进行了专访，聊了关于粉丝经济的一些事儿。

音悦台在2015年4月接受了来自韩国NHN领投，湖畔山南资本（阿里巴巴最大的LP）、东方富海、崇德投资、韩国LB、JOFCO跟投的3500万美元的B轮投资，C轮融资仍会有阿里基因。

音悦台是怎么活到现在的？

张斗在2000年左右曾跟着马云埋头骨干，后来独立创业后，曾做过一个叫bbsee.com的视频网站。由于各种原因网站后来被做死了，但却积累了数台服务器以及一百多万的应收尾款作为音悦台的初始投资。

最早一批认识音悦台的人，包括我在内，都是从音乐MV开始的，这批人往往都会是某个歌手、组合或影视剧粉丝。音悦台在2009年公司成立，2010年开始采购正版版权，2013年成为MV网站国内第一：4千万的MAU，4百万的DAU。 在这四年时间里，就跟你我想的一样，音悦台基本零收入。 由于那几年版权的价格还没有今天这么离谱，靠着天使投资人和朋友的钱，音悦台也是熬了过来。

MV网站的口碑做起来之后，百度也给了音悦台极高的权重，搜索艺人、歌曲MV，音悦台都会出现在第一位，这为音悦台带来了不少流量，同时在音悦台内营造了粉丝氛围。张斗表示，“粉丝们聚集来之后，他们在MV底下留言，比优酷多了上百倍。他们热情极高，会是世界上唯一愿意为音乐花钱的一批人。”

从那个时候开始起，张斗意识到来音悦台的都是粉丝，具有定向消费能力与热情，不是普通消费者。2012年左右，张斗决定把音悦台做成以粉丝为核心的社区，商业模式也将围绕这个建立起来。

不过，发稿时，我随手在百度搜索了两个MV，百度都没有给音悦台一个很好的位置，甚至当我搜索日日最新《Needed Me》的MV时 （输入为“Needed Me MV”） ，“音悦台”直接在首屏页面消失，而该MV却是在音悦台首页重点打榜的一支。 （注：音悦台回应，音悦V榜与百度搜索有合作：百度热度数据计入V榜权重。因此百度搜索打榜的MV的歌手名或歌曲名时，音悦台的权重会较高。）

音悦台要做音乐行业的京东是什么意思？

不久前，阿里音乐上线了阿里星球，一个音乐版的阿里巴巴，服务覆盖了从粉丝社区、商城，到音乐播放平台，再到音乐产业专业消费。阿里星球如同阿里巴巴一样，做平台，让商家进驻进来，消费者在平台上消费。

在张斗看来，如今中国音乐产业还并没有做到百花齐放，“百分之十几都不到的艺人占据了90%的市场份额”。张斗认为在市场很小时，要把市场拿过来全部自己做，做京东式的自营，而不是像阿里一样做开放平台：

“中国最上游的艺人就那么几十个，剩下的人请你看演唱会，你可能都不会去。中国40%的演唱会是亏钱的，市场还没起来，你必须得把上游最赚钱的部分先做。李宇春演唱会，商家都是求李宇春，那李宇春为什么还要跑到淘宝平台上把演唱会的声音放出去，逻辑根本不存在。”

如果张斗的逻辑是合理的，那么如果中国音乐产业做大，音悦台的“京东模式”就会被淘汰么？

张斗认为国民的音乐的生产与消费水平可以通过人均GDP反映出来的，音乐产业爆发的时候，国民的人均GDP往往在1万美元以上。目前中国的人均GDP不到7000美元，短期内的音乐欣赏、制作、消费能力不会突飞猛进，再远的将来会如何，张斗也坦言还不清楚，“中国什么时候可以百花齐放，音乐消费非常分散、对娱乐和音乐的需求变得非常广泛时，阿里模式会有价值。”

韩国：1994年，人均GDP突破1万美元；1996年，SM旗下HOT出道。

日本：1983年，人均GDP突破1万美元；1988年，杰尼斯事务所旗下SMAP出道。

音悦台现在究竟在做什么服务？

准备做音乐行业的京东的音悦台，主打的业务有如下四样：

• 正版MV：起家的手艺，通过正版MV建立起粉丝社区；

• 音悦V榜：用户产生的歌曲榜单，数据计入Billboard，是Billboard首个合作的中国流行音乐榜单；榜单公式为：50%站外+50%音悦台数据，包括播放量、下载量、评论量、收藏量等数据。

• 音悦商城：卖明星官方周边（专辑、荧光棒、发带、水杯等）、明星代言产品等；

• 音悦Stage：明星孵化平台，用户上传作品，粉丝选择，音悦台将“榜首有名”者推荐给大公司签约，自己保留10%-15%的分成。

音悦台将音悦V榜视为“偶像们唯一可以进行PK的地方”，这种“唯一性”是基于“权威性”产生的，张斗解释道，“粉丝会觉得，音悦台V榜是Billboard都认可的榜单，如果ta的偶像得了第一名，ta会觉得很Happy。我们颁奖礼每次都是Billboard亚洲区总裁来颁奖，国际唱片协会中国区首席代表也给鹿晗颁过白金唱片奖。”

这样一来，音悦V榜的“专辑榜” （音悦商城和外站所销售的专辑都会计入榜单内） 就因此产生了一定的商机，张斗道，“如果榜单显示鹿晗的专辑销量是8万张，吴亦凡的专辑销量是9万张，那么鹿晗的粉丝很有可能再会掏钱去买专辑，让鹿晗排名靠前。”

预计年底就要盈利的音悦台，有怎样的商业模式？

张斗说，音悦台的这些业务其实做了很久了，但直到今天才能把这之间的逻辑说清楚。

音悦台80%的用户都是粉丝，围绕“粉丝”音悦台有四大盈利方式：商城、广告、运营商、VIP会员费。 目前，音悦商城的收入站总收入的近40%左右，广告收入占约30%左右，剩下一小部分为运营商、VIP会员收入。张悦表示，音悦台去年收入总计7、8000万元。他估计，音悦台今年可做到3~4亿元的收入，年底实现盈利，并希望今后音悦商城收入可以达总收入的一半。

商城

音悦台的商城有一条供应链系统，承担设计、生产、配送、销售、客服服务。当音悦台从明星的公司拿到正版授权后，进行设计，粉丝也会参与设计，再由明星确认设计方案。音悦台再将设计方案发给供应链，通过商品比价，音悦台挑选厂家进行生产。比如正版应援灯，张斗介绍道，“它的成本大概20块，我们卖140、170元，这个中间音悦台可能挣20块钱，另外100块钱直接给艺人。”

广告

广告生意是2B端，比如宝洁就是音悦台的客户，鹿晗是宝洁旗下佳洁士的代言人，音悦台利用平台粉丝资源帮助宝洁办线下粉丝活动，收取服务费，而不是按照CPM赚钱。张斗认为音悦台与广告公司提供的服务是不同的，这类线下活动实际上也是对音悦台粉丝的运营，“广告公司是在别人的平台上帮别人干活，音悦台是在自己的平台上为自己干活。”

运营商

音悦台与联通合作，推出“9块钱看MV不计流量”的活动，这部分每年给音悦台带来2000万左右的收入。

VIP会员

另外音悦台还会像其他视频类网站一样，推出VIP会员，VIP会员可享受免广告、免积分下载MV等服务。另外为偶像打榜（包括送礼送花等）收入都会计入VIP收入。#明星网红化咩#VIP会员收入今年预计占总收入的1/5~1/6。

你觉得这个“音乐版京东”靠谱吗？

音悦台所有的商业逻辑都是基于粉丝，粉丝愿意消费，音悦台才可持续发展。那么明星粉丝究竟有多大消费欲望、能力？

我随手采访了三位粉丝，她们分别为资深球迷、资深鹿晗粉、资深张根硕粉，两只刚入职一年的白领、一只研究生在读。取样不全面，但可以窥视出一些小问题。

• 资深球迷：已经有的东西不会一直买，比如球迷围巾，我初中买了，就再没买过。

• 资深鹿晗粉：各种品牌都在消费粉丝或者利用粉丝。我会用音悦台，但最近用得少了，大学的时候用得多，不买东西。也不会在淘宝买盗版，因为感觉助长了盗版，也跟鹿晗代言品牌的收益无关，所以不买。

  
  

  我觉得鹿晗的粉丝应该挺能消费的，（izzue前两天发售鹿晗定制品）在场排队的有一些中学生，大部分是大学生，看起来都很有钱，背Chloe、Prada之类的很多，学生党真的很能买。
  

• 资深张根硕粉：我不会在任何平台上持续地花钱，除了淘宝。我本科的时候，会买oba的专辑，找日本代购。我同学会花大几千买手绘同人本，也是找日本代购，只有日本有。

  
  

  有可能工作后的人追星更狠。有国内的壕粉追演唱会追到国外，然后住同家酒店。一个霓虹的老阿姨，oba的全球巡演她场场都去，频繁到oba的巡演碟片里都有她，她还参加oba出席的拍卖会，重金买下oba的拍品。我有个同学很迷周笔畅，专辑必买，还飞到外地看演唱会。

  
  

  我觉得这种大肆购买的行为和经济条件有很大关系。比如oba的专辑，在霓虹一张ep 3首歌，代购价180元。我买过一次就不会再买了，因为我负担不起，但他在国内发行的10首歌版本，大概60几块，那出多少我买多少。

  
  

  他穿的同款，国际大牌我是不用想的，但是New Balance是我买得起而且愿意买的。鹿晗上次那个照片那么火，很多人排队去照（上海的某只幸运的邮筒），有一部人可能是真粉丝，但绝大部分人我认为只是因为这是一个时髦的行为，而且成本为0才去做的。