屌丝还是靠不住，得中产者得天下

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严明，对路导师、亚商资本创始合伙人。在最近一次演讲中，他引用吴晓波、梁信军和尼尔森报告等分析指出，数以亿级的中产阶层正在崛起，而他们将重塑中国消费市场：作为轻奢消费品人群，他们关注的不是财富、地位、身份，而是细节、品位和创意。轻奢的崛起是下一个风口，还是资本的泡沫？请看严明的分享。

本文来自：正和岛（ID：zhenghedao），演讲/PPT：严明，虎嗅获授权发表。本文头图由视觉中国授权，未经许可，不得转载

1、消费品大量过剩，预示品牌时代的到来

大家对双十一当天阿里巴巴旗下各平台交易额达912亿元印象特别深刻，但还有一个数字，去年国庆长假中国游客在日本消费了52亿人民币。我相信52亿所获得的利润率一定远远大于品牌商在淘宝、天猫所获得的利润，这些商户大部分是不赚钱的，但是马云赚钱，而且赚了很多钱。我同意线下一定比线上赚的多，但早期的时候线上非常赚钱，那个时候还没天猫，大量的免费资源，现在的费用非常高，淘宝上投进去350万，销量差不多将近四百万，能赚钱吗？

但后来线下开店，快的三个月，平均六个月就可以收回投资成本了。条件是产品一定要好，你的溢价一定要高。同样的数字，背后的逻辑是不一样的。基本消费品大量过剩，所以出现了供给侧改革的政策，还有就是升级消费品严重不足。 我们到日本大量采购消费升级的产品，不是普通的产品，这预示着品牌时代的到来。

2、品类售卖转向社群式销售

再看生活方式，情景销售式的线下店在不断呈现，如名创优品、诚品书店等，以前都是一楼化妆品，二楼服装，再往上是家电和家具，现在不一样了，不再是我们所说的品类式销售，而是你所针对的这一类人群的某个场景所需要东西的销售模式。现在即使在一、二十个平方的空间里，想要的东西也都可以容易的买得到。这完全是一种场景式的消费模式，而且它已逐步形成了一种趋势。

3、开启了真正O2O的融合

阿里投入283亿牵手苏宁云商，占股19.99%；京东43亿入股永辉，占比10%。 为什么阿里也好，京东也好，会主动往线下投？而且投的时候还要注意到股票是倒过来的？线下的股票在涨，线上的股票在跌。

如果你注意到宜家的O2O逻辑的话，就会发现其实线上只引流，不售卖，就是所谓的线上引流到线下。真的O2O时代已经来临，最值得注意的是线上为线下引流。

4、消费者从被动安排到主动选择

消费有多个渠道，比如大流通、百货、商超、电商、微商、网红……

交易路口的流量，很多时候是靠我们查一查百度，或者看淘宝上哪一家评价最好选择的，现在到了人的行为，就是看属于哪一类人，跟谁在一起，比如买东西，这类人买这样的东西，说明的是交易入口的变化，从流量到个性化到人格行为。

另外说的一点是，消费者从被动的安排到主动选择。为什么品牌越来越难做？但是品牌越来越值钱，就是因为这个。

5、从物质消费上升到时尚健康的生活方式，从现实到虚拟（AR/VR）

马拉松这几年报名很难，我们从物质消费上升到时尚健康的生活方式消费。国内电影等娱乐业的崛起，票房上限不断刷新，《美人鱼》票房破30亿，开创了内地影史新时代。

传统的东西现在融入了一些新的东西，未来可能针对的是小批量人群，可以活得非常好。日本有很多企业，叫金钢组，就是做修庙宇的，未来这种传统手工艺，一定会做的非常好。

6、传统消费的传承和创新

传统节日消费、复古服饰、新中式家居和传统手工艺也会做得越来越好，怎样吸引很重要。很多现象后面有相关的政策在引导，新闻非常重要，不管通过什么形式来看。

关于轻奢，很多人已经有了描述。

轻奢消费品人群主要是中产阶级，从《福布斯》中国中产定义来看，中产阶级主要有以下几个特征：

1）生活在城里

2）25岁到45岁间

3）有大学学位

4）专业人士

5）年收入1万-6万美元

2010年达到3亿人，以每年一个百分点左右的速度增长，并迅速从沿海城市向内陆及二三线城市扩张，预计将在2020年达到5亿左右。

轻奢人群关注的不是财富、地位、身份，而是细节、品位和创意。 细节包括用料与质量，品位包括个性与文化，创意包括设计与情感。这一点未来越来越值得花钱。

还有一个需要我们关注的新世代消费者。所谓的二次元、三次元，我们不需要真正了解这些概念，但要了解90后的玩法。即使作为一个著名企业，也需要不断地去补充、学习，对我们来说，做好他们的相关场景服务非常重要。 有人认为这是一个服务大众的时代，而我认为这是一个服务中产阶级和新世代的时代，得中产者和新世代者得天下。