视频网站都在亏钱，乐视网是如何盈利的？秘籍有四！

虎嗅网 • 8年前扫码分享

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2016年3月18日披露的乐视网２０１５年财报显示，全年营收达130.17亿，同比增长90.89%，净利润为2.17亿，同比增长68.57%。在国内视频网站普遍亏损的情况下，连续9年保持盈利的乐视网是个异类。而且乐视超级电视、超级手机走的也是亲民路线，对营收贡献很大却基本没有利润，甚至是在“赔钱卖”。

那么乐视网持续盈利的秘籍是什么？

首先要知道乐视网是凭什么登陆A股的

乐视的盈利是被A股的上市制度逼出来的，没有利润连上市的资格都没有，上市后不能保持盈利就会被ST。

乐视上市时有两条业务线：网络视频基础服务和视频平台增值服务。

这两条业务线都有相当的盈利能力。前者包括四项业务：

1）通过乐视网及客户端提供免费标清视频;

2）依托早期积累的大量版权内容，乐视展开版权分销业务（客户包括优酷、土豆、迅雷、普乐）；

3）与电信运营商合作的SP业务（主要模式为手机话费分成）；

4）2008年，推出UGC模式的视频分享业务。2010年2月，注册用户340万。

后者包括广告及“分流”服务（将流量倒给其它网站）。

乐视总结出“版权+用户+增值”的三位一体商业模式，以正版内容基础，向付费用户提供高清视频服务，向免费用户提供标清视频服务赚取广告及分流收入（倒流给游戏、电商及教育类网站，2009年转化率为2.15%，收费标准为47.24元/人次）。

付费用户一直是乐视的重要支柱，2007年贡献3200万营收，2010年突破1亿。同期，由于其它业务的崛起，这部分收入占营收的比例从86%降至41%。

广告及用户分流收入从2007年的528万增至2010年的8000万，占营收的比例从14%提高到32%。

版权分销收入从无到有，2010年达5300万元，占营收的21%。

乐视从付费用户、版权分销、广告三个来源取得收入，虽然规模不大，但财务状况与“烧钱+盗版”跑马圈地、唯PV是图、单纯依赖广告业务的其它视频网站有天壤之别。 惟其如此，乐视才能满足在创业板上市的财务要求。

截至2010年6月，乐视网PV在alexa中文排名173，不仅远远落后于腾讯视频(第2名)、优酷网（第9名）、搜狐视频（第10名）、土豆网（第13名）、迅雷看看（第21名）、酷六网（第22名）。与激动网（第68名）、PPS（第95名）、时光网（第129名）、PPTV（第133名）、间房（147名）相比也逊色许多。

据不完全统计，当时国内30多家视频网站累计获得10亿美元风投。某知名风投对乐视“尽职调查”的结论是：哪有人掏钱买版权？哪有对用户收费的？这是一家毫无希望的公司！

当PV排名靠后的乐视网成为在A股上市的第一家视频网站，“友商”的不服不忿和旁观者的冷眼可想而知。

早在2012年，爱奇艺CEO龚宇就表示“视频网站盈利已无障碍。”但是，直到2015年优酷土豆仍然沿着与盈利相反的方向奔驰：前三个季度净亏13亿，亏损额为2014年同期的2.5倍！爱奇艺没有披露业绩，但如果不是巨亏损，也百度也不会以28亿美元将其剥离。

当年排在乐视前面的视频网站至今仍没有一家盈利，关的关、并的并，有的已被倒了几次手。越 亏越多的优酷土豆从美国退了市，但想要回归只能寄希望于战略新兴板。

与众多视频网站相反，乐视网连续9年保持盈利，尽管净利润只有2亿左右、利润率从40%以上跌至2%，依然难能可贵。

人生的路很长但关键的只有几步，企业也是如此。最先动手积累版权内容、培养付费用户、坚持“软硬结合”（从机顶盒、到手机到电视）是乐视最重要的三步，回过头来看大方向和时机都是正确的。

以持续盈利获得并保持A股上市地位，乐视网在版权、会员制及会计准则运用等方面有四个秘籍。

盈利秘籍一：版权分销

早年视频网站把钱烧在带宽、服务器及线上推广上，眼里只有PV和广告收入，不注重内容投入。乐视网却以“白菜价”大量收购版权内容。根据招股文件，2007年采购电影、电视剧的均价为1.74万元/部，2008年为2.68万元/部，2009年采购量为前两年总和的7倍，均价只有1.47万元/部。

2007年、2008年、2009年，三年的版权采购费用加起来只有5850万元。截至2010年4月，乐视拥有电影版权2324部，电视剧版权4.31万集。

2009年起，视频网站之间爆发“版权大战”，所有玩家都同时成为原告和被告：搜狐联合优朋告优酷、优酷起诉酷6、酷6起诉土豆、优朋起诉迅雷、土豆要求政府吊销优酷资质……

与此同时，版权内容价格开始蹿升，2011年《攻心》、《还珠格格》网络版权分别卖出2000万元和3000万元，《浮沉》单集价格突百万。

早年积累的版权成为乐视的宝藏，版权分销收入对乐视网的价值在2011年达到极致。这一年3.56亿的版权分销收入占营收的59%、广告收入的311%、相当于净利润的272%！

2012年，乐视网对版权分销业务的依赖有所减弱，但卖版权的收入仍然是广告收入的132%。说明那时候的乐视内容储备有余、通过广告将内容变现的能力不足。

2013年，广告收入开始超过版权分销。排在前三的版权买家是迅雷、腾讯和爱奇艺，三家的贡献占乐视总营收的13.82%。

版权内容的采购、分销作为乐视网的核心能力之一延续了下来，早期采购的内容陆续到期，新采购的内容源源不断地补充进来。2014年、2015年版权分销收入分别为7.05亿和7.76亿， 虽然占营收的比例越来越小，对净利润却有莫大的贡献 。2015年，版权分销收入相当于净利润的357%，没有这部分收入就不会有净利润。

乐视运营版权内容的目的当然不仅是分销，更重要、更长远的意义在于吸引付费用户。在这方面，有 Netflix的成功经验可资借鉴。

盈利秘籍二：硬件销售的安排

2012年9月，乐视网宣布将推出自有品牌的乐视TV，次年5月乐视TV面世。三年后，乐视TV累计销售500万台，远远领先于三星、小米等竞品。

智能电视不靠硬件赚钱，乐视与小米对此是有共识的。但小米没有上市，只要下定决心就可以放手亏。乐视网要维持A股上市地位就不能承受亏损。

乐视网子公司乐视致新（天津）担起重任，负责智能电视、智能手机的生产、销售。2013年、2014年、2015年，乐视致新营收分别为7.24亿、41亿和86.9亿，乐视网几乎是唯一的买家。

最近三年，乐视致新净亏损分别为4700万、3.86亿和7.31亿。乐视拿走94%以上的产品，却只分担58.55%股权的亏损，实质上是让乐视致新的少数股东分担了四成多的亏损。

布局已经很巧，贾跃亭还要巧上加巧，那就是从硬件销售价格中拆出一部分做为服务费。以乐视“超3X55”为例，硬件价为3699元，1年服务费为490元，再优惠300元，消费者实际支付3889元。这样一来，消费者感觉乐视的硬件不贵，投资者觉得凭内容赚钱的乐视象空间更大。

从下表（单位：百万元）可以看到，乐视终端业务收入远小于终端业务成本，但加上付费业务收入后则略有盈余。

2015年，终端业务、付费业务收入之各超过终端成本6.13亿元。

但这6个多亿可不是“硬件+服务”业务的毛利润，还有购买版权内容的巨额开支呢。

没有丰富的正版内容，绑定的付费服务到期后，用户不再续费，乐视将前功尽弃。下面看看乐视如何处理版权开支。

秘籍三：版权内容多购买少计提

版权采购是视频网站最大的一块成本。2013年、2014年、2015年，乐视采购、制作版权内容的成本分别为12.8亿、14.6亿和23.9亿。

乐视没有躺在早年囤积的版权内容上吃老本，面是奋勇加入版权采购大战，到2015年末累计采购金额已达61亿。

每月价值2亿的新增内容是乐视网跻身一线视频网站的保障。估计优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺的内容投入都在这个水平（后面两家没有上市只能估算 )。搜狐略逊一筹、迅雷、暴风在内容方面早已掉队。

最近三年，乐视版权摊销分别为5.7亿、10亿和14.3亿，占期初版权内容账面值的比例从35%提高到49%。2010年，摊销只相当于当年采购成本的15%；2015年这个比例提高到60%。

乐视网的摊销力度不算小，但优酷土豆的力度更大——采购的版权内容，在第一年就摊销掉50%。按这种会计方法，乐视网不会有一分钱利润。

值得注意的是，Netflix没有采取优酷土豆式的“加速摊销”，他们认为内容是有“长尾价值”的，特别是对付费会员。比如卡拉OK点歌机，没有最新、最流行的那几首是万万不行的，但只有最近一年两流行过的几十、几百首也卖不出多高的价值。某款售价2680元的“超级智能点歌机”的曲库里有18万首。

到2015年末，Netflix在全球拥有7000多万付费用户，凭的就是海量的高品质内容（账面净值高达72亿美元）。

粗粗算来，乐视让用户感觉内容十分丰富并且每年新增价值20几亿的新内容，而每年计入财务成本的版权开支仅为10几亿。

秘籍四：研发费用资本化

早年乐视需要研发的东西不多，2007年、2008年的研发费用分别为439万和700万。2011年，研发费用陡然增至3.24亿并有继续增长的趋势，对保持盈利形成重大威胁。2012年起，乐视网开始了研发费用资本化。例如在2014年、2015年，分别将8.06亿和12.24亿研发费用中的4.83亿和7.32亿资本化，占实际研发支出的60%，相当于当期净利润的330%以上。