从众筹跳票被判罚款出发，来聊聊不靠谱的智能硬件创业与孵化器

前天 （9月11日） ，外媒 polygon 上发布了一则新闻称，华盛顿法院首次裁决在众筹网站上跳票者需规划众筹款项并支付罚款，下面是该新闻的一些摘译：

华盛顿州法院首次下令Kickstarter上的筹资人支付赔偿与民事处罚给其支持者，法院认为“公司或个人接受集资应履行他们的承诺。”华盛顿的司法部长鲍勃·弗格森在一份新闻稿是如此描述：“华盛顿州不会容忍盗窃，如果你接受支持者的投资却不履行义务，我的办公室将不会放过你。”

他还鼓励没有按时收到众筹产品的投资人向其他州的检察长提出仲裁。

从事智能硬件开发的创业公司往往都会选择通过产品众筹的方式发布新产品，一来可以募集部分项目资金，二来也是一手好PR。但无论平台、筹资方、支持者都被“跳票”的问题深深的困扰着，其中最典型的事件便是我国最早的智能硬件众筹平台“点名时间”在2014年初被跳票逼着不玩众筹改玩首发了，虎嗅也曾发表过其CEO的 复盘长文 。当然，他们现在又改回来玩众筹了，不过这就是后话了。

众筹发起作为一项合同要约，支持者完成付款后便可视为接受，那么其发货义务必须受到合同法的约束，如果出现捐款现象则更可能涉及到刑法。不过智能硬件的众筹的标的并不大、合同的权利义务细则不够明确，并且众筹者普遍抱有极客的心态，因此我国暂时没有出现智能硬件产品众筹 （实则预售） 的法律纠纷。

不过笔者想讨论的并不是法律问题本身，这个还是交给专业律师，只是从这个新闻想起了上个月与前北高智CEO、智能硬件孵化器“大麦村”村长林伟在北京的一次对话，他告诉笔者：“我接触了大小项目智能硬件项目400多个，十万级量产的成功率不足5%”。而其中，许多智能硬件孵化器扮演了极为不靠谱的一个角色。

结合笔者的一些切身体验与林伟的一些对话内容，下面想来聊聊闹心的智能硬件与不靠谱硬件孵化器。

智能硬件非刚需，产品难做

消费者要求高。苹果等一批外国大厂的高质量产品现在已经在国内很容易买到了，消费者也会“用户体验”这类词汇了然于胸，如果一个产品达不到95分则定可以预见被吐槽一地。可是硬件的边际成本很高，增加新功能或者在一些细节上多加打磨则可能是工艺或材料上的彻底改变，创业公司很难承受的起。创业团队没有任何品牌背书，如果想上量则不但要求产品好，价钱还不能贵，怎么玩？

创业团队能力有限。小到一个手环、大到一台空气净化器都不可避免的要与ID设计、MD设计、模具工艺、材料、生产品控等各个环节打交道，几乎没有一个创业公司能有如此的知识储备，大多是公司都是摸着石头过河，试错几率非常高。更可怕的是，硬件产品不能像软件一样快速迭代敏捷开发，试错给团队带来的灾难可能是毁灭性的。

合作厂商不给力。既然很多环节自己无法搞定，那只能交给各种不同的方案商，但是人家并不愿意与你同甘共苦。没有量啊！并且硬件配套的方案商通常因为初次合作以及初始投入高的原因，会有比较高比例费用发生在合同执行的早期，通常难有超高积极性。外加创业者很难从技术实力上判断一个厂商的水平高低，因此方案商的表现往往不给力。

万家孵化器运动式创业，然并卵

在2014年底，登记在册的孵化器有1600家，现在这个数字已经接近万家，其分布非常不集中。跟随者大众创业的风潮，地方政府在KPI的设计上在孵化器开设这一指标上有指导方针。孵化器就是政策，没人谁跟钱过不去，也没地方政治跟中央精神过不去，并且很多年轻人体验了一把创业，扶持基金2、3百万是小钱，入驻团队消耗的钱才是大头，这么说政府是点了火柴，从格局上讲的确是好事。

但这忽略了一个问题：智能硬件是大生态系统的总和，有着非常高价值的生态。厂房、设备、技术，很多东西根本移不动。人才也有聚集性，公司间只有相互学习，不断演进才能使得行业得到快速的发展。在林伟看来，移动互联网并没有拉近一线与二线城市的距离，至少在智能硬件中他们是渐行渐远的。硬件孵化器的需求极杂，对资源整合能力的要求很高，但是一些地方压根就没有相关资源，整合无从谈起。万家孵化器的创业运动中，一些城市的孵化器几乎看不到任何机会。

现在也有媒体喜欢做孵化器，这可以类比成大V模式，放大自己宣传作用。但宣传不能解决硬件的那些坑，如果宣传牛逼但是量产不了就很矛盾，并且这对2B市场的影响有限。

从0到1、从1到N，孵化器只是验证“1”是否存在的场所。

创业者真能把握智能硬件的机会？

正如核弹的出现迅速拉近了我国与发达国家军事威慑力的差别，每次一次技术的更新都是相对落后国家的一次腾飞可能。智能硬件、可穿戴领域也正是中国电子产品少有的能与发达国家站在同一起跑线的机会。除了这个，可以预见的将来应该可能没有任何产品能挑战手机出口量了。

许多曾经是apple、三星、索尼的顶级供应商进入可穿戴领域，但是对于硬件团队的支持只能算他们的餐后甜点，活命还是要依靠大厂。目前智能硬件的市场刚兴起，有很大的想象空间，但需要有号召力的品牌来教育市场。但由于产品细分非常细，消费者的需求与审美也差异很大，不必担心会被小米之类的公司一家独大。

但创业公司资金、技术双缺，很难通过智能硬件的艰巨考验，做出demo和量产是两码事，在这个领域厂商与创业正在一同摸索。