回看2015那场鲜明的对比：小米连线，华为做点

虎嗅注： 去年（20 15年12月31日）去听了罗振宇“时间的朋友”跨年演讲的朋友们请举下手！这场长达四个小时的脱口秀，把2015商业圈科技圈里的大小事一一点评、梳理，还做了展望，着实了得。本文即是昨晚演讲的一部分——一小部分……同时，它也是罗振宇最新出版的电子书《时间的朋友2015》的节选。

小米在2015年增长遇阻，对此，虎嗅其实在2015年年初时就发表过多篇文章进行了预判。哈，虎嗅的作者们也没那么神，之所以能做出相对准确的判断，来自于小米的模式与优势，以及产业大势、竞争对手的变化——这些因素在去年年初就明摆着的。同样，华为在2015年取得的骄人战绩能维持多久，其实也是一个打着问号的事儿。罗振宇用“连线”与“做点”去概括小米与华为的模式，甚至用这个去解释它们在2015年PK的结果，虽并不见得准确全面，但也是一种角度，值得一读。虎嗅略有删节，小标题为虎嗅所加。

《时间的朋友2015》电子书已在Kindle、QQ阅读、微信读书等平台发售，它不但包括罗振宇昨晚的演讲全稿本，还有一些未能在现场演绎的彩蛋，元旦期间可以找来看看啦。最重要的，是想想：2016，怎么赶路~

如果我们把时间往前推一年，2014年，小米绝对是中国科技领域的当红炸子鸡。那一年，以雷军当选CCTV年度经济人物开年，以小米被估值460亿美元结束。2014年第二季度，小米登顶国内智能手机销量第一宝座。雷军的互联网思维伴随着“万众创新、大众创业”而彻底走红中国。

仅仅一年之后，2015年，小米的衰落期似乎就过早地到来了。

2015年第三季度，蝉联5个季度中国智能手机销量第一后，TrendForce的统计数据显示，小米被华为超越。此后这个排名引发了一系列关于小米与华为“第一”之争的口水仗。在一些统计数据中小米仍然是第一，在另外一些数据中，华为则是第一。甚至2015年的双十一，两个品牌也争得你死我活，最后出现了销量小米第一，而销售额华为第一的双第一局面，小米的头羊地位被华为彻底挑战。

《小米，为“杂货铺子”而生？》

《小米神话破灭，雷军该醒醒了》

《雷军为什么害怕周鸿祎做智能手机？》

《雷军10亿赌局已经输了！》……

看着这些媒体报道的标题，我有一个感慨：这个创业时代的典型场景已经不是工厂和写字楼，而是电脑屏幕构成的舞台。台下的公众高喊着：“快！给我一个偶像！”然后偶像登台。台下的公众又喊：“快！再给我一个偶像！”这时，原来的偶像就必须闪开，否则西红柿和臭鸡蛋就会扔上来了。

好莱坞有一句名言：“我们必须尽快地制造明星，然后再亲手毁掉他。”

这个时代的每一个创业者都值得尊重，更何况像雷军这样的人。

雷军见过的风景，经历过的大风大浪，远远超过大多数人的想象。

当年雷军在金山做WPS挑战微软霸权的时候，整个互联网行业还在襁褓之中。他是中国第一代IT人，带领金山抗击国外巨头；他是第一代互联网人，尝试做卓越网并取得了不错的成绩；他是中国第一代天使投资人，投资YY、UC等移动互联网产品，并获得巨大成功；他还是中关村有名的劳模，在金山每天工作16小时，现在好多了，他说“争取晚上11点前能休息” 。

如此计划周密、经验老到、人脉丰富，又勤奋努力的雷军，他的创业成功率，比起那些忽悠吹牛、没有产品的初次创业者，不知道高多少倍。如果你还愿意相信创业者，那么雷军是你最不坏的选择。所以，当很多人问小米的投资人刘芹为什么要投资小米时，他经常给出的答案就是：“你看看雷军的经历，投资他，犹豫都不用犹豫。”

不过话又说回来，企业家这个行当，最残酷的就是，你只要输了一次就什么都没有了。

雷军会输吗？我觉得不会。但是为什么2015年的小米不再气势如虹了呢？ 这仍然需要一个解释。从这个解释中，也能映照出我们每个人自己的命运和前路。

回答这个问题，就要先看看小米是怎么成功的。

小米揭开了一个时代的盖子

官方版本是——“专注、极致、口碑、快”。这是他们自己的打法，但是任何一个这种量级的成功，本质上都是因为外部环境的改变，或者是它改变了外部环境。科技的魅力是，随着技术的进步，可以让普通人拥有同样的好东西，而“科技民主化”是小米的一大贡献。

罗辑思维不久前曾经在微信号里做过一次征集，问：“小米让你产生的最大改变是什么？”平面设计师刘睿说：“我的看法可能没有什么高度，就我个人而言，它的贡献就是让很多和我一样钱不多的人都用上了不错的手机。”小米是第一部让平民阶层拥有尊严感的手机。

还有一个小米用户告诉我们：“我曾经买了一个4000元的空气净化器，小米就出了个899元的；我买了个8000元的60寸电视，小米就出了个4999元的，而且系统还好多了；我花1200元买了LED彩灯，小米就出了个249元的。以后看到喜欢的电子产品，我都不敢买了。”

小米就像手机中的优衣库。在日本经济低迷时期，优衣库提供了“低价良品、品质保证”的商品，以合理可信的价格提供给顾客希望得到的商品，低价与良品统一。目前优衣库已经成为世界上最大的服饰集团之一，优衣库的老板柳井正也是现在的日本首富。小米乃是同理，再平稳发展一二十年，甚至用不了那么长时间，小米也会成为好用又便宜的国民产品。至于雷军，已经有人在说他才是首富了。

这是从市场这一侧来看。

从产业链这一侧看，小米的面目就没有这么温情了。“我来不是叫世上享太平，乃是叫这世上动刀兵。”小米的价格屠刀削去了智能手机厂商的一半利润，引领智能手机行业从“蓝海”变成“血海”。科技公司进入智能手机领域后，让耐用的好手机价格降到了千元以下。

罗永浩说：“感谢雷军，因为他的成功让手机供应链厂商对于外面杀进来的’愣头青’不再持完全戒备和怀疑的态度。”

小米揭开了一个时代的盖子。自从小米之后，互联网思维手机之旅就开始了，魅族、华为荣耀、锤子、一加、奇酷等层出不穷。小米模式的跟随者们吃到了智能手机产业链成熟化带来的行业红利。

2009年12月，中国移动互联网用户共计2.33亿；2015年6月，中国移动互联网用户变成5.94亿，增长近3倍。这里面，小米做出了巨大的贡献。今天的中国移动互联网，包括所有做O2O创业的人，都多多少少拜小米所赐。

田溯宁说：“手机就是这个时代的汽车。手机行业集合了这个时代顶尖科技大脑、一流制造工厂和完备产业链。”从这个角度看，小米就是这个时代中国的福特公司。

不过，小米还会想要更多。小米电源、小米手环、小米空气净化器、小米净水器乃至小米插线板，这些产品的价格都是市面上主流产品价格的五分之一甚至十分之一。小米已经投资了近50家生态链企业，未来将投资100家。小米希望将这些行业搅合起来，发动“新国货运动”，把“互联网+”推向越来越多的传统行业，像鲶鱼一样搅局传统行业，倒逼传统行业，改变中国制造业在全球的形象。

但是，小米亲手造就的这个趋势，也把自己逼到了墙角。

我们再来猜测一下小米到底想做什么。

一位媒体朋友，现在在小米产业链工作。我请教他：“能不能用一句话告诉我小米是什么？”他不假思索地给了我一个词——硬件软件化。

其实这条道路早已被表述得很清晰：

1. 不靠硬件赚钱；

2. 拿到更多用户；

3. 通过卖其他服务赚钱。

想象一个场景：手机是小米的，电视是小米的，路由器是小米的，甚至所有的家用电器都是小米的，然后有一个后台网络把它们连接起来，你就离不开小米了。说白了，你就是小米的。这条路如果能走通，当然很好。但是即使小米能走成，也不意味着这是一条值得模仿的道路，这就得说一说人类商业史的一个总体景观。

前文我们已经讲到，人类商业史是一个“点”和“线”反复叠加、层累出来的结构。连线的机会一旦成熟，就会造就新的基础设施，新的基础设施再去成就新的产业类型。

正如一个商业评论者玩笑般的说法，商业模式无非两种：“拦路抢劫”和“坐地分赃”。所谓“拦路抢劫”，就是连线，他们造桥、修路、织网、设卡、收税；所谓“坐地分赃”，就是造点，他们进货、加工、溢价、卖出、盈利。

小米一开始就处于两个模式的十字路口，两个方向都能走。 他们最后选择了用低价的硬件去“连线”，然后再去设卡、收税。 小米的选择对不对？我没有资格评价，只能选择相信雷军。但是2016年的后来者，我觉得就不能再追随这条道路了。

“连线”这个游戏的缺陷

连线，本身就是一个烧钱的游戏。每次连线都会有泡沫出现，天然是资本表演的舞台。2015年，资本表示已经下完注了，买定离手，就等着揭开盖子看结果了。新的连线游戏还怎么玩？

为什么会这样？因为做连线的生意固然会挣钱，但是它有三个致命缺陷：

第一，很难进。

一代技术只催生一代的连线方式，一旦形成网络效应，后来者就再难进入，时间窗口极短。每个时代的连线机会都是稀缺的，而网络效应又会不断地喂大那些已经成功连线的，即使技术进步，也不足以马上改变这个局面。

举个例子，在北京这样的城市，即使出现了一种全新的自来水、供电、供暖技术，也不会迅速普及开来，取代现有的供水、供电、供暖网络，必须等技术有重大突破时，才能谈到颠覆。

再举个例子，比尔·盖茨生于1955年，保罗·艾伦生于1953年，史蒂夫·鲍尔默生于1956年，乔布斯生于1955年，埃里克·施密特也生于1955年……这些都是计算机行业的鼻祖和大亨。个人计算机革命爆发于1975年，如果你能享用这个计算机黎明的第一线曙光，那么最好处于这样的年纪：不是小年轻，从而能赶上这次革命；也不是糟老头，不会错过这次革命。在1975年，你最好是二十出头，也就是说，你最好出生在1954年或者1955年。这就是计算机革命的黄金出生时间。（马尔科姆·格拉德威尔《异类》）

要想赶上连线的窗口机会，时代甚至对你的出生年龄都有要求！

滴滴的程维说：“所有行业的窗口期都在缩短。之前做一个门户，晚一两年做也可以， 但现在做团购，基本上晚一年就没什么机会了，窗口期只有一年。做打车软件，晚半年就不用玩了。”

第二，守不住。

中国移动的繁花似锦仍在眼前，微信就已崛起。OTT——OVER THE TOP，这是一个梦魇般的词汇，压在所有互联网产业的头上。你们都没做错，只是失去了机会。哪怕你是一时之俊杰，也未必穿得过这堵时代之墙。微软错过了门户，雅虎错过了搜索，谷歌错过了社交网络。一代有一代之体，盛唐不再，李杜故去，只能换了低吟浅唱。

第三，跟不上。

历史上经常发生这样的悲剧，创造了一个新的连接方式的人，未必能够享用这个连接方式迅速扩展的获益，并最终会被锁死在困境里。

比如，罗辑思维视频曾经做过一期节目，讲集装箱的发明。集装箱极大地提高了全球运输的效率，但正是因为它打开了这一道效率的改善之门，所有的竞争者就开始往“船越来越大、集装箱越来越多”的方向狂奔。越来越多的借债，越来越高昂的财务成本，最后让这个行业里的企业普遍亏损，连集装箱的发明者最后也破产了。

当然，你可能会反驳说，我就觉得这里有一个超级棒的连线型机会。好吧，我也不是一概而论。但商业是一个权衡利弊的游戏，到更大的机会窗口里去吃肉，还是在一个越刮越小的风口里喝汤，你可以自己权衡。

华为“做点”

其实还有另一种思维方式——放眼于时间，看到点的成长价值。

2015年，在小米的对面，我们看到了华为。虽然手机市场烽烟未尽，谁胜谁败尚无定论，但一些统计数据表明，华为在三季度反超小米，成为中国最成功的手机公司。

这确实指出了另一条道路：

1. 把注意力放在自己擅长的“货”，也就是网络中的“点”上；

2. 追求当下的利润，而不是未来的某个“连线型”的设想；

3. 这条路一旦走通，“连线”的可能性反而打开了，越是深入“网络时代”，越是要成就那些“单点突破”的打法。

华为手机的领军者余承东说，华为的策略是“做线下渠道，走高端品牌”。2014年，华为Mate7成为国产高端手机中最受欢迎的一款。周鸿祎和罗永浩都在公开的发布会上对Mate7赞不绝口。Mate7高配版售价3699元，一度卖断货，用户必须加价1000元左右才能买到。

从2012年到2014年，华为手机的销售收入分别是75亿美元、93亿美元和121亿美元。2015年，余承东定的目标是200亿美元。

华为不是上市公司，我们没办法知道华为手机的具体利润，但是有分析师称，华为手机在2015年上半年的利润就超过了100亿美元。如果数据属实，华为手机的硬件利润率将超过10%。

华为做手机，没有互联网公司那些时髦的概念，比如：软硬件一体；把手机作为终端，出售包括视频在内的服务和内容；以智能手机为核心，构建一个智能硬件网络等。

余承东自己说：“术业有专攻，华为不是做视频网站的，也不是专门做智能硬件的，所以还是要专注做手机，专注到手机芯片甚至是云存储的领域。”所以华为宁可选择自己研发更难做的芯片，而没有直接去市场上收购个视频网站，然后就说自己是一家“软硬服务”一体的互联网硬件公司。正因为如此，中国的智能手机厂商，除了华为之外，全都严重依赖高通的芯片。

这是一家卖货的公司，一家做点的公司。

在中国，也许最像“苹果”的，恰恰不是那些口口声声要追随或者颠覆苹果的公司，而是陶华碧的“老干妈”辣酱。这家出品“有中国人的地方就有老干妈辣酱”的公司没有银行贷款，没有风险投资，坚决不上市，更不搞什么互联网转型，但不管是线下店还是电商店，该做就做，最新的基础设施，不用白不用。现在的陶华碧68岁，据说身价70亿元。

中国的互联网浪潮兴起也有十几年了，势头越来越猛。但它并不是在“水漫金山”，裹挟并试图替代一切，它只是在重构基础设施这一层面。至于在基础设施上运行的那些“点”“货”和“服务”，只需要观察到基础设施带来的新机会，然后善加利用就可以了。

对于一款“货”而言，现在的基础设施已经可以让你更方便地抵达用户。你可以根据用户数据不断地优化自己，不仅可以在流量中卖货，也可以把货变成流量。一边利用，一边自我进化，所谓的“转型”其实就是这么回事。

我特别不希望大家把所谓的“点”的策略理解为抱残守缺。事实上，只有那些利用到了最新的基础设施，改变了产业原先的成本结构，打开了全新的交易入口的商品或者服务，才是我们所说的“点”。

比如褚橙。我们提到“褚橙”这个词，就觉得有一股扑面而来的“互联网思维”的味道。人家“褚橙”是个IP吧？电商渠道该用也用吧？所以说，在别人铺就的基础设施上，干自己的事就好。所谓的抱残守缺，不是指羊毛出在羊身上，而是指迷恋旧草地，看着别人养有魅力、高品质的羊，白瞪眼、干着急。

2015年，中国商业的基础设施正在发生质的变化，而且还将继续变化下去，所以要学会和资本共舞，学会撕开“新人格”这个交易入口，学会利用大数据。我们这一代创业者，至少在2016年这个独特的历史瞬间，只需要把自己的羊赶到这片新的草地上，然后猛薅羊毛。

问题来了，怎么做好一个点？

罗辑思维的实践与转型

罗辑思维在过去的一年里，就经历了这么一个痛苦的过程。我们因内容而起家，用户量也有一点，似乎天然可以起一个“连线”的妄念。但是从2014年开始，我们坚决转型成为一个点，一个自己拥有品牌、IP、流量、用户、造货、服务能力的“点”。这和轻松挣些广告费、公关费相比，实在难得太多了。但是在过去一年，我们仅仅在图书销售这一个项目上，就拿到了1亿多元的营收。从结果上来看，我们不再是一家“自媒体”，可以说，罗辑思维已经“转型”成为一家知识服务公司。

在这个过程中，我有两点体会：

做一件有价值的事，要咬牙坚持，持续改善，然后等待时间的回报；

2. 得对自己狠一点。这是造就一个IP的笨办法，但是真的人人都能做到。