2025年，宠物市场有哪些商机？

聊一个每年都充满了实操关注度的老话题——宠物。

虽然，宠物友好的商场不新鲜了，但宠物经济的潜力，总是充斥着泡沫伪证和新鲜惊喜，这里，我们看一组数据。

1、2024年，国内城镇猫狗的消费规模已经突破3000亿，同比增长7.5%，预计2025年将进一步增至3311亿元。

2、消费结构稳定，食品仍为核心，宠物食品占据主导地位，2024年市场份额为52.8%，其次是医疗市场占比28.0%，用品和服务市场占比分别为12.4%、6.8%。

3、90后和00后成为养宠主力，合计占比达66.8%，特别是00后宠主占比从2023年的10.1%跃升至25.6%。

今天，我们就从宠物市场本身、商业消费范畴，以及最重要的，愿意给宠物花钱的人，来聊聊宠物经济在2025年，还有哪些可以关注的商机和差异化思路？

一、从身体健康到心理健康，宠物经济进入新竞争

前几年的宠物友好，是一个商场的差异化手段，比如专门的宠物厕所、电梯、角落里宠物的饮水机、宠物的宝贝推车，或者是宠物公园的设施，大家都搞起来的时候，就变成了常规标配。

然后，我们发现，场内的宠物零售消费还是不温不火，也没有办法像针对人的服务，同一个品类细化出微妙差异，得以共同生存的景象。

很大的原因是，大部分人依然是把宠物，当作一种“物”。

宠物，不管是猫狗还是爬虫飞禽，都只是悦己消费的其中一种，给宠物买好看的衣服，拍照，好看的礼物和窝，过生日，参加比赛等等，都是人类社会的想象和需求，借以“养宠物”去完成。

所以现阶段来说，宠物经济的泡沫依然很大。

但另一面，基本生活被满足的00后，或者受到普遍更好教育背景的90后，对于养宠物，更多开始探讨相处，当他们不再拘泥于婚姻、雇佣、生子等社会传统的关系链接，而是通过自己的感受和认知，去建设自我肯定的New relatives，宠物发展趋势就变得有意思多了。

是的，结合开篇的数据，66.8%的养宠人都开始更加注重高端精细化、个性化的消费需求，对于更多智能化、环保化的产品有更多支出，也会像自我专研健康美食一样，去研究宠物的营养、心理健康、美容仪表、社交需求。

平等，是聆听真实的开始。

问家里的小孩想学什么，是为了不花冤枉钱，也是为了日后，第二句话“你自己选择的，要坚持下去”说得更理直气壮。

同样地，虽然不是同一种语言，但是养宠物的消费在自我满足虚荣和好奇心上，总是不长久的。

反而，我们看到，越来越多的宠物消费提档，发生在各个环节：

一线城市宠物寄养/上门喂养服务上，从前最简单的格子笼，变成了可以选择更多的空间，E猫可以和E猫在一起，I猫可以享受不被打扰的独处空间。

比如宠物殡葬及缅怀服务，比如每年的拍照，死去猫咪的毛毡玩偶，宠物医院的丧葬服务等等，都是平等地看待结束，而不是一件东西没有用被处理掉；还有更多维生素补给类产品，宠物的减肥和健身等等...

我们会发现，不管是作为商业创造者去聆听市场，还是作为付费者去聆听受益者，心怀平等交往的概念，而不是总想着引领 （PUA） 或者赋予 （赏赐） ，效果可能会好很多。

二、养猫养狗养鱼养飞禽，背后仍然是人的多样性

我们习惯了说宠物就是猫狗为主，其实现在去看宠物展，养鱼养鸟养冷血动物、爬行动物都渐渐从一个展位变成了，一整排从食品到玩具到售卖的全链条。

《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，我国有1707万人正在饲养异宠，市场规模近百亿元。其中，饲养爬行类的宠物主上升2.9个百分点，占比为11.3%。

这是新时代人们越来越张扬的个性化体现，也是更多的观赏性宠物在被看到，不一定要被把玩和“蹂躏”，就相处，观察，就很好。

有没有发现，实际上，什么人养什么宠物，是可以稍稍有些观察的特质。

不一定准确和绝对，但一定具备参考性，帮我们贴标签和归类，迅速辨认和建立关系，就像使用星座或者MBTI，会变会不准，但也有点“倾向”。

让我们看回到主流的猫狗市场，先参考一组日本2023年的相关数据调查。

2023年，日本猫犬总数约1591.3万只，其中养猫比养狗的人多了大概220万左右。进一步调查才是关键：

养猫的人提出的主要原因是：生活安宁抚慰给你45.2%、排解孤独和陪伴 29.9%、救助不幸动物20.4%、改善家庭关系17.2%、保持心理健康15.9%、成为家人和朋友8.3%。

而养狗的人则主要是因为：生活慰藉34.7%、想改善家庭关系19%、心理健康18.4%、成为孩子们的玩伴：14.3%。

最后再加一句，同年，日本15岁以下儿童的人口为1435万，低于猫犬总数。

我们从这组调研数据中能看到什么呢？是养宠人群应该被更仔细了解的潜力和画像。

比如，是不是养猫的人更i更专注？或者更多心理防线，又或者更多关注内心和自我判断，而不是那么容易被社会关系和价值所左右？

或者，养狗的人是不是更在乎社交和关系？甚至和养娃并不冲突，或者通过社群和KOL更容易被影响和带动？

还有结合到日本社会更多标签，我们看到更多有趣的点，比如，养猫的人里面有一个很数据是“救助不幸的动物”，但是养狗的人群就没有，是没有流浪狗吗？

当然不是，而是在这个社会里，人们怎么理解“可怜”，看待“萌”，怎么能激发人的爱心，人的同情心，人的照顾和付出的欲望。

这是消费中，我们需要了解的。这一组数据能够提供的答案很多，有方向，但模糊。

三、未来商机存在于从宠物友好，关注养宠物的人友好

其实提出来这些数据，是希望我们能看到，真正宠物市场的竞争升级和差距拉开。

是我们要学会关注宠物背后的人，这些人有不同的爱好，不同的性格和行为模式，这些会影响，消费中的一切。

回到国内的视角，2024年的宠物数量是12411万只，其中，猫比狗的数量多了1900万只左右，较2023年增幅也多了1个百分点，是不是也可以关联到人与人之间的边界感追求，和独立意识、精神世界的丰富性趋势呢？

未来，随着技术手段的增加，目前占最大比例的食品，可能会被电商渠道像服饰一样，经历一些分化、扁平的冲击过程，但一定也会同步和最终走向，一个价值拉开，追求分化的经营生态。

而在这样新的宠物经济阶段，我们应该更多的关注付费的人，需求在哪里？

新时代的宠物友好，是针对养宠物的人，友好。

这个区别在于，这种友好是一种尊重个性中表现出来的需求，不一定是和宠物本身有关。

而是，激活“为什么我宁愿在家撸猫，也不想约朋友逛街”的这群人，也想出来溜达看看，也会得到能量和安宁；

是探究“我可以困到不行，半夜去停车场遛狗，但是却不能忍受8点还不下班”的人群，他们还有什么，是希望可以得到的，哪怕付出金钱的成本？

这是一个新的“关联消费”思路，关联不同的生态。从场景、从内容、从组合上都可以重新发挥。

比如带着宠物去喝咖啡的人，一定希望咖啡店里有个可以不只是拴住宠物，而是回家要“洗脚”的话，是不是去别人家也要洗脚，狗狗直接互相社交也更卫生？

比如养猫的人，有时候出门甚至毛衣来不及滚掉毛，是不是可以在他们爱去的小店里，多增加了一个滚毛的机器或者免费的服务？

再比如美甲店里，是不是可以提供，更多和宠物玩具和爱抚相关的美甲配件？或者别的人类穿戴，达成更好的互动？

又或者设计师家居创意的板块，是不是不怕猫抓的宠物亲子沙发？又或者猫咪刨桌面永远会被挡住不掉东西的小茶几？

比如养狗的人都喜欢交朋友，喜欢遛狗和互动，那是不是可以像会员社群一样，去给消费者的宠物也建立一个这样的会员档案，消费记录，消费偏好，让互相羁绊更真实有趣。

我们需要重新理解，一个同事告诉你，她养了一只猫和养了一只狗，背后的特质，也更需要理解一个消费者，背了一只猫，和抱着一只狗出现在消费场所的区别。

爱有很多种，不同表达爱的方式，会引导我们做出不同的付出，不同的焦点关注，自然也有不同的消费落处。

后记

其实消费，从来都是，理解，总结，服务，重新理解，重新总结，重新服务的过程。

宠物经济崛起的背后，一定不单单是少子化、个性化、不婚主义，一定也有悲观的对人与人之间复杂社交的逃避，但也一定有更多积极的点，比如专注力、精神需求、从属性需求等等，等待被剖析，被激活。

或许这一切背后，从来都不只是情感寄托的转移。

而是人生财富和追求的泛化，让我们包容不同的人生路程和结果，包容不同的成功定义和关系，得到一样让自身健康和快乐的满足感。

本文来自微信公众号： 感性城市SCity ，作者：显微镜，编辑：SCity Team