60万的商业计划书是如何炼成的？

什么商业计划书值60万？带biubiubiu特效动画的也不值这个价啊，我们都是免费义务帮客户梳理商业计划书的！

今天我就给大家模拟一下啊，这60万的商业计划书，是如何炼成的。 （本文素材综合于裁判文书网，纯属虚构，请勿对号入座。）

首先支付这60万的项目方，一般都是半土不土的项目。

技术含量方面吧，不能说没有，但不多，或多或少能跟科技沾点边，老板东攒攒西攒攒，也能包装成高新技术企业，但肯定不是投资人喜欢的类型。

资金实力方面吧，能掏出60万的，至少说明有点儿家底，账上资金虽然不至于捉襟见肘，但肯定也不宽裕那种，日常处于拆东墙补西墙的状态。

类似的这种项目，要在一级市场上股权融资，融成功的概率有多大，大家自行判断吧。

所以之前有个投资人在项目路演会上的评论相当委婉，原话是这样的：企业家们需要深入考虑是否需要融资，通过慢慢滚动发展也能取得相当不错的成果……听上去像夸奖，实际上是婉转地表达，还是断了融资的念头吧，有这精力，还不如想想如何多打几个单子。

但偏偏有这样的乡镇实业小老板，也许是受人蛊惑，有了资本市场的信仰，想象着有一天自己也要插上资本的翅膀……

而这些善于蛊惑的人，就是赚到这60万的人，这些人统称为“局长”，就是做局的人。

当然了，这一类“局长”，也不局限于FA，有各种角色扮演，有的以掮客的身份出现，有的以投资人的身份出现……

但这些人“长相”基本都一样，大部分都是混迹在投资界的老油条，有着统一的“画像”，而且是神秘莫测的画像。简单来说，就是背后有人，手眼通天。

而且，念叨起各大部委的部长、司长，不管在任的，还是退休的，如数家珍，忆往昔，交情历历在目。

如果招你面谈，那个办公室装修的啊，富丽堂皇，什么紫檀黄花梨家具，都已经过时了，墙上一溜烟挂着各个国家政要的合影，注意，大部分都是前政要。

必然很稀松平常地跟你介绍：“这是我的‘老朋友’克林顿先生”……言外之意，这些达官显贵我都认识，更何况投资人。

如果只是吹吹牛、摆摆谱，那无所谓，不至于伤及个人利益。如此大费周章地铺垫，肯定不是单纯为了炫耀，肯定是在于你兜里的那点儿碎银子。摆谱的目的就是要在气势上镇住你。否则，怎么能让你心服口服地掏腰包呢？况且，你还是有融资需求的，有病尚且乱投医，缺钱到处都是稻草。

气势上让你觉得你遇到了贵人之后，接下来就是实操了。

如果是掮客，就会先带几个不知道靠不靠谱的投资人朋友来一圈考察，这些投资机构的名号必须要响亮，相比于挨地鸡、西阔鸭、黑鹅豪斯之类的国际大牌，低调奢华的“中国股权基金”之类的更有说服力，而且大部分都不是市场化机构 （市场化机构也不太可能掺和这些烂事儿） 。

你来我往几个回合，装模作样地专业考察，请几个退了休发挥余热的老领导来指导一下，吃吃喝喝，该玩的都玩了，不该玩的也都玩了。一圈看似严肃实则休闲的考察过后，肯定会表达出浓厚的投资兴趣，指点江山一番，又有资源支持，又能战略投资，简直是神作之合——我办事，你放心。

等到大家都尽兴了，你觉得水到渠成，该签合同打钱的时刻了。

这时候掮客通知说，大机构内部手续基本上履行差不多了，因为投资流程繁琐，为了获得领导的绿色通道，总得活动活动打点打点，还需要履行各种审计和资产评估手续，七七八八加起来也得几十万。

当然了，这些都是电话里说的，江湖规矩，你懂的。

至于费用的名头，就按照融资辅导和商业计划书来走账吧，签一个合同，不正规的事情咱得正规着来。

我就问你，跟还是不跟？

想想前期陪吃陪喝砸进去的那十几万，一咬牙，还是跟了吧……舍不得孩子套不着狼，更何况后面还有大钱进来呢。

这么大一机构，总不至于骗这60万吧！没错，人家盯着你的就是这60万。

然后就是你付钱的时刻了，60万支付出去了，好了，双反关系在钱到账的那一刻，瞬间发生逆转，之前都是掮客主动给你发信息提要求，之后就是你天天催他们下一步如何动作……一拖再拖，最后拖到你不耐烦、奔溃、发火……反而还被教训一通，你作为企业家要有大格局，天天催领导，都把这事儿催黄了……

所以啊，天上掉馅饼的事情不多，谁都不舍得闭着眼睛给你拍钱。相反的，褒贬是卖家， 那些“土了吧唧”的、跟你扣技术细节、争论市场前景的，才是真正想投钱给你的人。

你惦记的是融到大钱，骗子惦记着你兜里的小钱。

所以这60万根本不是什么商业计划书的费用，而是你为自己的焦虑和欲望交的学费。

60万打水漂了，后面能怎么办？走诉讼程序？先不说一审二审这繁琐的流程，单单这白纸黑字的合同，对你就很不利啊！还不是得打碎了牙齿往肚子里咽？

我这人说话很直白，有些生意就是纯粹的生意，那就赚点儿钱好了，别去费劲巴拉想融资，有这时间还不如想想如何多打几个单子。