普通人创业必备的核心思维：先射出箭再画靶

一

近几年感觉社会的发展逻辑，正在逐渐打破父辈所谓的一些人生经验。

比如出来工作的时候，父母都会不断强调，要少说话，多做事。

但现在混职场的朋友，都知道这个经验可以说是完全无用，甚至大家都开始强调，要多做事，更要多说话。

要多汇报业绩，要多展示自己，多去和别人沟通，多去传递自己的思路求得配合，要通过多说放大自己的优点，要通过会说减小自己的错误等等。

不说话，闷头苦干只会成为一头驴。

二

之前还有句话说什么“你要默默努力，然后惊艳所有人”，或者做事要隐忍不发，要低调，等成功了再昭告天下。

这些话的意思都是告诉你人要低调，先默默去做，等成功了再说。

但现在这种思想也在被逐渐瓦解。

现在大家更愿意在事情的一开始，就发布出来：

我要干件大事！我要做一个好产品！你们就等着瞧好吧！

比如雷军先告诉所有人，他要造车，游戏科学告诉大家，它要做一款3A游戏大作。

说这些的时候，车和游戏可是连个demo都没出来。

包括咱们身边很多朋友，决定开始减肥，要挑战马拉松，要读100本书，都会先大张旗鼓地说出去，然后再开始去做。

虽然看似不够低调，很高调， 但这其实是一个优秀的策略。

毕竟现在大家都很忙，很多事情都需要关注，需要注意力。有了更多人的关注，才会有更多的同好加入，更多的资源跟上来，事情反而会多一份成功的可能。

你闷着头在那做，谁也不知道，想支持都帮不了你。

那高调了，最后失败了怎么办？

失败了也没啥嘛，顶多被人骂一骂，喷一喷，嘲讽一下，也不会掉块肉，过一阵人们就忘掉了。

怎么看，高调一些，都是很划算的买卖。

三

还有句话现在也不怎么提了，就是有多大能力，干多大事。不要去挑战超越自己能力范围的事情。

我以前对这句话深信不疑，但随着创业经历的丰富，以及看了身边很多老板野路子的成长经历，我开始越来越坚信， 人所谓的能力，一定是靠做事去撑大的。

你要想大幅提升自己的能力，就要不断去做超越自己能力的事。

所以很多时候当你看到有些事，有些机会，即使感觉自己做不了，做不会的时候，你也不要想太多，先抓住它，干就完了。

四

对于很多普通人来说，能力固然重要， 但比能力更重要的是机会。

由市场驱动出来的任何一个付费的机会都是非常宝贵的！

请大家一定要记住这句话。

当然这些机会对你来说都不会很大，大家不要做梦，不会突然从天而降掉下来一笔大生意砸到你头上。

这些机会往往都是很微小，很琐碎的机会。

比如有家公司不太懂某个行业，他们需要有人给他们写一份方案；

比如有的公司需要一份公关稿，白皮书，需要一份文案，他们需要人去写；

比如有些公司需要设计一个海报；

有些公司需要有人做一份调研；

有些公司需要找个人拍个视频；

答应我，无论你会不会写，会不会拍，会不会策划，都要想尽办法把它接下来， 因为他们是真正从市场最原始的驱动中，迸发出的商业需求，还是付费的。

它就像能让马里奥变大的蘑菇一样，珍惜而稀有，错过了，你就再也吃不到了。

五

接住了机会，那你确实不会怎么办？

你有非常非常多的办法。

最简单的，你接到了这个需求，你可以打开淘宝、猪八戒网，上面方案策划、文案撰写、设计PS、视频拍摄等供应商应有尽有，你可以找一些会的人来帮你做这个事情，直接把这个需求转包出去。

你也可以一边学一边干，打开小红书抖音搜集各种教程，去买一些课程，下载一些资料，找一些案例，一边学，一边模仿，一边交付。

只是会比较累，你可能要通宵达旦地快速学习，快速吸收，然后再快速复制。

你也可以分包，这个活你一个人做不下来，或者要磨的东西比较多，你可以找好几个朋友，大家分头来干，你干这个模块，他干那个模块，大家一起干，效率会很高，后面留出的时间，由你来进行整合，优化，打磨细节。

相信我， 这个世界大部分能力，都可以通过短时间的快速学习，掌握到一个可以应付的水平。

当有赚钱的需求激发你时，这种能力会学习得更快。

就好比，你给自己定个目标，希望通过2个月的时间，掌握PPT的设计能力，但拖延症，工作繁忙，疲惫，各种各样的理由都有可能让你半途而废。

但是现在有个需求给到你，说做一份PPT，给你300元酬劳，我想你的学习效率这时一定会被拉满。

所以 由机会催生出的能力，是真正有变现价值的能力，是真正扎实的能力 ，因为这种能力无时无刻不在接受结果的考验。

六

你可能会说这种接了需求，然后纯菜鸟，短时间内出活的事情怎么可能会有好结果， 肯定很容易搞砸！

搞砸就搞砸了嘛。

搞砸了也没事，我们来推演一下搞砸的你会得到什么？

你可能会被人痛骂一顿，嘲讽一顿，可是被人痛骂又能怎么样呢？

平庸的你被老板和父母痛骂的还少么？

被骂一顿又不会掉块肉，顶多就是难受两天，仅此而已。

你可能会失去一个伙伴，会被人拉黑。那也没啥，人生还长，人来人往，你谁也没得罪，依然会流失很多的朋友，倒也不必特别在意。

你可能会被贴上不靠谱、冒失、做不成事的标签和印象。反正你已经够平庸了，再多几个标签也没啥。

而且后面我们可以再努力成长，通过其他事情慢慢补回来。

所以你看，你真的不用太担忧，太惶恐，你抓住了个机会，事情搞砸了，被骂了，被删了，被嘲讽了，留下了不好的印象，这些都没什么大不了的，以后慢慢扳回来就好。

但你得到的机会却是实实在在的，你得到的锻炼是实实在在的，你由此提升了一些能力也是实实在在的。

这个交换绝对值得。

七

当然，我不是在教你成为一个不靠谱的人，成为一个只会揽活，却做不好事情的人。

相信我，这个世界上大多数人都得过且过，都是在敷衍，在混日子。

你只要无限的充满责任心，拼尽每一刻每一秒去死抠这件事，最后的结果总归不会太差。

如果做得不是那么完美，你也可以补救嘛！

比如你接了这个需求，你没有做好，那你可以表示我不要钱，我白给你做，做到你满意。

然后你总结经验教训，看看问题出在哪，下次再做类似的活的时候，争取一次成功，把之前失去的钱给赚到。

你也可以赔着笑脸，不断修改，虽然我做得不好，但是只要你提出任何修改意见，我都给你改到底，改到满意！

伸手不打笑脸人，你这么诚恳，态度这么端正，反而会 （给对方） 留下一个好印象。

总之，我们抓住每一次机会，尽力做好每一次机会，没有做太好，我们还可以优化补救，到最后实在不行，被人骂一顿，我们也虚心接受。

八

还有很多人会说：

这些小机会费事费力，累得要死，能赚几个钱？要做就做大的！要做大生意。

这其实就是眼高手低的表现。

很多机会代表着什么，代表着考验，代表着考察。

市场不了解你的能力，客户不了解你的能力，下需求的人不知道你靠不靠谱，所以先丢给你个小需求，让你做做看，考察一下。

你要做得好，后面再慢慢丢给你更多的机会，更多的需求，你要做得不行，直接就PASS。

所以 每一个机会，都不要轻视，也不要放弃，因为那是一次展示自己能力的机会，一次考核。

这小生意都没一起合作过，谁敢和你一起做大生意呢？

小机会不仅是对你的考核，也是你打入需求方的一个钉子。

通过这个机会，你可以观察到需求方的业务环节，然后看一看还有什么活是你可以揽的。

你帮人家写了文案，可以问问人家是否再要个方案；

你帮人家做了方案，可以再问问是否需要设计下海报；

你帮人家设计了海报，可以再问问要不要拍个视频。

当然了，实际的商业世界不会那么简单，但至少你要有这样的意识。

因为很多机会并不是你等来的，而是通过一个又一个的沟通，毛遂自荐，尝试，拉扯出来的。

不要瞧不起任何的小机会。

九

我以前是一个很自卑的人，从小城出来的我，没有什么学历，没有什么背景，也没有什么能力。

三无青年了属实。

有很多事情我感觉自己都是做不了，做不好，不会做，就很快的放弃掉了，现在看来还是蛮可惜。

有一阵我阅读了几十本商业企业家人物的传记，寻思寻找一些成功人士的共通点，最大的发现就是：

这些所谓的商界大佬在最初搞第一桶金的时候，都没有那么顺利，都很狼狈，都做的不一定是自己擅长的事情，都是现学现卖。

比如郭广昌大学毕业接的第一个活是做一个外资楼盘的销售调研。

你说那时的他懂房地产么？懂卖房子么？肯定不懂，所以他基本就是天天骑自行车到处看，到处问，晚上再通过阅读一些书籍，吭吭哧哧地把这个调研报告完成。

我相信这个报告一定不会很完美，一定是粗糙的，但架不住这个事情完成了，第一笔钱拿到手了。

包括我看布隆伯格的传记，他最开始接了一个需求，做股市分析员的终端，布隆伯格是金融专业的人，也不懂代码，接下需求后，他回去拉着几个程序员捣鼓捣鼓，捣鼓出第一台机器，又烂又卡。

但搞出来了就是好事嘛，后面再慢慢优化，打磨，就越来越好用了。

包括我看王世渝的传记 （投资银行家） ，他说他以前就是个销售，有一天他们公司不知从哪接了个活，要做一份企业改制的股权报告。你听听这需求多不靠谱。

谁也没做过这个东西，他也不懂，就接了过来，天天一边看各种书，一边硬着头皮写写写。

等写完之后，因为市场上研究这个领域的人比较少，他写得再烂，也是少数做过这方面研究的人，结果他就成为专家了，直接转行去干金融了。

看多了之后我就开始意识到，其实你会不会，有没有这个能力并不重要。

你先把机会抓住，然后再通过快速学习和一些手段边学边干，把这个事情先给搞出来。

甭管搞得咋样，搞得很烂也好，后面再慢慢迭代，优化，打磨。

那你就具备了承接这个机会的能力，以后类似的机会，你就都有能力去接了。

我们不要总想着，等什么都准备好了，有多大能力干多大事，市场不会给你这个时间，机会也不会给你这个时间。

竞争这么激烈，机会都是有限的，你不抓住，它就跑到别人手里了。

十

应该说看了这些书，再加上工作成长起来后，我开始逐步调整这个意识，开始去克服自卑心，克服胆怯，大胆地去找机会，索要机会，完成机会。

比如我那时刚工作，不太会做PPT，偶然有一个PPT优化的活找到我，给的价格很便宜，优化一份PPT才给200元。

我也不会做啊，但我还是接了。

不会做，咱就边学边做，我一边看网上视频，看书，遇到啥问题解决啥问题。

比如如何拉环状图，如何做高大上的报表曲线，如何布局排版配色，看着教学视频，人家怎么做我就跟着做，后面慢慢就上手了。

再后来有一个做美食节方案的活找到了我，需要出一个几十页的方案，那PPT不用愁了，我有这个能力了，你看，小机会后面连着小机会，你得不断完成小机会，积累不同能力，才能抓到更多的机会。

但美食节我也不懂怎么策划，我先上网下方案，下报告，有一些政府美食节的报告还要花钱下载，我自己买来看，然后照葫芦画瓢，花了2个通宵搞完，做得马马虎虎，收了5000元。

再后来我创业后，做企业电商咨询服务的案子，有些企业扔过来竞对数据投放分析的需求，那时也没有太多的数据平台可供参考，我也不知道怎么去搞这些数据，但还是先接下来了这个活，然后分包找爬虫人员、整理人员，一点点爬出来整理，也给交付了，收了3万元的费用。

再后来有一些科技企业，让我给他们做一些宣传册，我也没做过宣传册啊，这玩意咋做。

甭管什么，先接下来，然后也是到处找案例，找兼职设计师，又找了一个做过类似东西的人，给了他一些钱，让他当个顾问，买了很多高清图片，一页页设计去做。

因为没有经验，也是交付得比较差，又被骂着磨了几天，越磨越好，到最后居然还蛮高大上的。

然后又找印刷厂，印了2000册，一册赚10元，就这么也交付了过去。

十一

当然也有一些需求我交付扑街了。

比如接到过一个护肤品的竞对报告分析需求，我也不懂护肤品啊，但还是本着老思路，先接了再说。

结果一做起来才发现隔行如隔山，很多东西不是短时间内就能分析会的，越写越迷糊，越来越乱。

到最后感觉这个行业确实我驾驭不了，我就老老实实地承认我搞不了，把钱也退了回去，把手上整理的资料都给了过去，然后挨了一顿骂，了结了此事。

那这个事情也没有白做，我吸取了教训，知道了有些品类确实你没有长期的深入了解和积累，你最好不要碰。

这对我后面寻找电商创业的方向，也起到了一定的规避作用。

所以你看，即使搞砸了，得出的经验教训也会在后面的岁月中让你避免踩坑。

所以搞砸了，你依然也会有很大的收获。

脱口秀有一句很有争议的话叫： 明明那么普通，却那么有自信。

我其实很喜欢这句话，我恰恰认为，作为普通人的我们，应该时刻保持自信。

大胆、勇敢地去寻找一些机会，接一些机会，完成一些机会。

不要认为自己能力不够，没有这个能力，没有能力我们可以快速去学嘛！

重要的是， 先把那只“想做成一件事”的弓箭勇敢地射出去。

然后再逼一逼自己，用信心，努力，责任心，斗志，行动去画上一个圆满的标靶。