罗永浩“创业搭子”，自立门户了

“做手机、电子烟，这是两次失败的创业。”朱萧木缓缓吐出这句话后，旋即补充道，“但后来跟罗老师一块还债，做了交个朋友就非常好。”

这些年罗永浩辗转数个风口，朱萧木始终是追随左右的核心“创业搭子”，很大程度上源于罗永浩身上所展现出的“现实扭曲力场”——老罗曾提到他与乔布斯都拥有一种“现实扭曲力场”，这一名词最早出自《星际迷航》，指通过骇人的眼神、专注的神情、口若悬河的表述、过人的意志力、扭曲事实以达到目标的迫切愿望，以及所形成混淆视听的能力。

这种特质与罗永浩的成名如影随形，论演讲水平他出类拔萃、论广告创意他属业界一流——从新东方讲师到牛博网，老罗摇身一变成为互联网名嘴，也被塑造成草根在铁板社会向上翻腾的样板。

然而，直到锤子科技在“卖身”中褪去光环，罗永浩身上的荣光终被债务黑洞所吞没。

机缘巧合之下，直播浪潮再次选中了罗永浩——当他在直播间喊出“ 3、2、1，上链接”时，又找回了个人的“现实扭曲力场”——说实话，习惯了老罗往日怼天怼地的彪悍，一时间竟难以接受他在直播间笑脸迎客的样子。

 

后来的事大家都知道了，罗永浩在一路蹒跚摸索中踩准了直播电商的风口，一年跻身全网带货前三甲；而当罗永浩调侃《真还传》的段子刷屏后不久，罗永浩与朱萧木再次毅然转身跳入创业大潮，两人分别于 2022 年、2024 年相继开启新的创业项目。

眼下，罗永浩正在社交平台张罗细红线科技 2025 年春季招聘，公司软件产品部门开放数个产品经理岗，让过气好些年的“产品经理”短暂在媒体报道中又活跃了起来；朱萧木则应邀在小宇宙的各类播客里闪转腾挪，替自己的“营养工厂”项目代言。

 

以下内容为朱萧木与虎嗅现场沟通自述，部分表述为方便阅读有所删减和调整：

“做一条鲶鱼”

一开始做手机、电子烟，这是两次失败的创业，后来当主播带货终于成功了一把；但交个朋友播了快 5 年，手上过了大概 10 万个 SKU，内心萌生一个念头：我的梦想是品牌，而非网红——做网红，纯粹是债务催人奋进，可做一家好企业、一个好品牌比当网红难。

这次“营养工厂”创业，我们要做“行业鲶鱼”，产品主打性价比，受众并非高净值人群，但胜在覆盖面广——从 2024 年 4 月份开始，团队每周出一个品，SKU 累计达到 30+，涵盖基础营养、抗衰、心脑眼、骨骼、情绪睡眠等。

目前，产品已经上线微信小程序，明确将成本、利润标注在商品详情页，就是遵从第一性原理——为用户提供价值。

创业这么多年，我们一直笃信王兴的一句话： 便宜的一定打败贵的，质量好的一定打败质量差的。

从世界范围来看，保健品创业从来不是浪潮，而是一个方向。欧美、日韩国家很多人都有一个药盒，里面分列一堆胶囊，饭后就开始大把地吃，以前以为是美国人身体不好，后来才知道这是保健品，越发达国家保健品人均消耗量越大，因为宣传力度很大。

当然，还有消费习惯的差异，中国用户可能几天都不愿意等，但海外用户几个月都能接受，很适合众筹模式去开发新品。

况且，海外有非常多成熟的保健品工厂，无非就是去研究海外供应链，是否能找到一个更高效的触达方式。比如播客这种新渠道，现在有各种各样的问题、盘子很小，但这恰恰是红利的体现，当一个东西已经很成熟的时候，它就不叫红利了。

基于这个判断，保健品行业其实很适合出海，现在团队在做的项目就是海外保健品牌。

从产品发展来看，国外的产业链条更成熟，保健品品牌几乎不自己做工厂，都是找工厂代工，大的工厂可能几百万单，小的就 1 万单，很多大品牌半年的量工厂一天就做完了——巨大的胶囊机这头是原料，那头胶囊就能出来，技术非常成熟，世界工厂的生产还远未达到饱和，根本没到拼供应链的时候。

听起来，这种订单模式非常接近私域，可能很多人会有疑问，其实国内微商/微店之所以被诟病、被污名化，本质是他们做的东西不对，而不是私域这种模式有问题。

还有一个客观制约，国内保健品（含量的）剂量压得很低，低到与一些论文的起效剂量存在巨大鸿沟，我们认为国内保健品跟剂量我们很难有效，但是跨境的产品又合法，所以就在英国成立公司做跨境保健品。

 

当然，我们从来不否认是一个中国团队，只是在海外做产品然后回到中国市场销售，在国内锻炼团队、培养供应链。

其实，近些年保健养生理念开始被更多人接受，就是因为无数论文和个体经验证明，“治未病”这件事是可以实现的，只不过要从生活的方方面面规律、有节制地践行：

• 一是，睡眠非常重要。保证 8 小时睡眠，或者保证睡眠时间中深睡时间达到 20% 以上。

• 二是，锻炼抗衰。肌肉达到一定水平会带动全身代谢更快，代谢慢身体机能就容易出问题。

• 三是，科学饮食。尽量控制热量、减主食，尤其要控碳水，轻断食、16+8 都比较流行。

• 四是，情绪管理。每天很大压力的人容易累，久而久之就会拖垮身体。

• 五是，补剂辅助。就是研究吃什么能帮助睡眠、吃什么能提升运动效果、吃什么能获得更全的营养素、吃什么让情绪更好。

一场渠道“奇袭”

创业过程中，团队洞察到一些长期被忽视的市场痛点：国内老年人是一个特别脆弱、被影响的群体，但仍有一部分在天猫、淘宝、京东辐射范围之外，因为渠道触达不够。

研究一个新的产品形态，触达途径是很重要的一件事，小红书现在已经没有红利了，无非就是你找到什么人、花多少钱、干多大事儿。

抖音虽然用户基数庞大，但现在投流是 0 和 1 的区别，以前可以打自然流，主播够好流量就会来、就能带动转化，现在必须花钱，不花钱来的人转化率非常低，几乎不消费。

而且，抖音投流已经非常贵了，这种贵不可改变——所以，很多创业不只是模式创新，也是渠道创新，看能不能做出新的渠道提高效率，如果还按照原来的做法，在大的渠道卖，定价不可避免被“裹挟”。

比如，新品牌上淘宝、上天猫，不是说店铺收多少钱的问题，是你的流量怎么弄？要买它的流量很贵，而且新品牌一旦上淘宝、京东会直接开战，破坏别人的价格体系、销售体系。

但是播客完全不一样，本身是打广告，很多人上飞机之前下三、四期播客，自发听三个小时广告，这件事在哪也没出现过，而且完播率巨高，有的播客 3000 人关注 1 万多播放，等于粉丝平均听三遍，太猛了。

 

所以，找到一些有红利的渠道很重要，海外播客比国内强度大，比如特朗普大选之前上了 20 多场播客，马斯克采访特朗普那期数千万人听，美国注册选民才 1.3 亿。

团队摸索了一段时间发现，播客与保健品人群特别吻合，我们会给播客专门的码，然后在上面介绍产品，还尝试套用一些直播的打法、模式去改造播客行业。

总结一句话：今天的渠道，播客是奇袭，阵地战是抖音、小红书。

这背后，直播的趋势变化正变得越发明显：一是，平台的投流占比越来越大，商业化的成熟度越来越高；二是，信息化运营越来越强，向利润要价值，在做更高效的组织建设。

随着越来越多的人杀进直播带货，这个行业卷到外界无法想象——抛开成本、投流这些支出，还要不断升级直播话术、运营策略，不断优化选品、风险控制，还要精简支出、精细化运营。

 

当然，用户在直播间分层趋势也在进一步拉大，消费分级更明显了：飞天茅台卖多少都秒空，那个属于直播间标品，但很多酒的客单价这两年在持续往下走，低端品牌客单价变得更低——这都是在交个朋友当主播时的体感，我经常会和商务一块去和品牌主聊，甚至帮他们选品、组价格。

所以，抖音正在成为一个品宣平台——带货主阵地已经不是直播间本身，而是直播间带完货再进行“切片”授权，切片的无限分发让更多人知道这个品牌。

 

可见，整个行业在变化，原来要求品效合一，现在更好的路径是在抖音品宣，在私域完成转化，这种局面正在倒逼各个 MCN 公司降本提效，精细化运营，也对主播提出了更高的转化要求。

#虎嗅商业消费主笔黄青春、黄青春频道出品人，关注文娱社交、游戏影音等多个领域，行业人士交流加微信：724051399，新闻线索亦可邮件至 huangqingchun@huxiu.com