创业团队最开始，需要哪几种人？

打工的时候带过团队，也招过人，招的都是偏向听话、懂事、执行力强的。毕竟在公司打工更偏向执行者的身份，即使当了leader，本质也是带着一群打工人去给老板干活。

创业后不太一样，创业后随着公司的业务、产品、公关、市场、售后、供应链、人事、财务等活全都堆到了你身上，各种五花八门的困难都会找上你来，所以打造一支优秀，能力互补的平衡性创业团队，就显得很重要了。

我之前看一些公司的管理文章，把人分成钢、铁、废铁；或者把员工分为老虎、大象、狮子、小白兔啥的，就觉得太傻了。

开公司又不是开动物园，建废品站，对员工进行物化，是没有人文关怀的表现。

所以我在创业后，在打造优秀创业团队的过程中，也积累了一些小思考。

我认为创业团队如果能集齐以下四种人，应该可以较为不错的应付创业初期绝大多数困难。

首先不能缺的第一种人：学霸

这个学霸不是指高学历、海龟、985/211等名牌大学毕业的人才。当然这样的人才中，出现学霸的概率会比较大。

创业团队需要的学霸型人才，主要解决三个问题。

第一个问题就是无论你做电商、做广告公司、做抖音号、做知识付费，这里面或多或少有一些技术含量的工作，是需要一些高智商的人才能完成的。比如做定价模型、分析数据、定业务框架合同、制定执行投放策略、观察分析数据等等，这些有一定技术含量的工作，一般都是学霸来做。

比如我们做电商，定价是个非常严格的体系，成本多少，涵盖哪些费用，比例多少，不同活动，不同满减的优惠差是多少，净利是多少等等，我们的定价都有一套非常严格的模型，只要把成本输进去，各种情况的定价就给出来了——这些工作都需要学霸的输出。

学霸要解决的第二个问题就是 帮公司理清业务流程，有条理地推进各种业务。

比如我们站外怎么配合站内，客服怎么配合运营，供应链怎么配合活动，从活动策划到页面设计到推广投放到收尾总结如何持续不断地输出，这些都需要学霸去进行统筹，有条理地指挥大家解决这些事情。

包括公司还有一些中长期规划，现阶段供应链怎么搭建，达到什么目的，降成本第一阶段项目如何执行，从哪些点去突破，这些都是需要学霸去分析、总结、指定切入的方向，然后执行下去。

学霸在创业团队中要解决的第三个问题就是 帮助公司挺过一些重大危机。

公司经常会出现重大危机，老板偷税被拘留了；顾客不满意到处发帖子曝光；疫情来了公司营收下降面临倒闭......

学霸嘛，一般会比常人客观、冷静、中立一些，在这时候可以给到老板，或者给到自己有条理地解决方案，渡过一次次危机。

甚至有时候老板会冲动、会上头、会非得要和别人干，非要搞得你死我活。学霸这时候一般也会更加冷静地劝住老板，和气生财，不要瞎闹。

经常有老板跑来问我，成本怎么核算，定价模型怎么搭，怎么落地站内外一整套流程，供应链怎么去搞，或者很多公司你和他沟通业务，沟通合作，你就会感觉整个公司从老板到员工，都处在一种混沌状态。

那不用问，这家公司，这个团队，一定缺少学霸。

创业团队不能缺的第二种人：“流氓”

学霸确实能有条理的解决创业过程中大部分的困难和问题，但有一些问题，是学霸无法解决的。

因为创业的很多事情是没有逻辑，没有条理的。

这时候就需要“流氓”来出手。

“流氓”主要解决的就是创业过程中，没法用逻辑去解决的那些事情。

比如别人欠我们的尾款，就是不还，你派学霸去和他们讲道理没啥用。

这时候“流氓”就会出场，过去一边笑着讨债，一边半威胁的聊聊，要么我今天一个大门锁，把你这公司直接锁上，你客户和员工今天就别出来了；要么你孩子在XX幼儿园，改天我可以亲自替你去接一下。

要么也可以去苦情戏，去哭、去撒泼、去卖惨；

要么也可以去拉他喝酒，灌到他烂醉，伺候好他；

要么也可以谈谈尾款结了给多少回扣，只求你能把钱还了。

总之软的硬的，“流氓”都能把钱要回来。

做生意免不了要公关各方，拉近和供应链、各合作方的关系，这个过程要吃饭喝酒泡澡送礼，吹捧夸赞敬仰跪舔。感情处到位了，业务才能继续合作下去。

学霸是不屑于不善于做这些事情的，那一般都是“流氓”来出马。

“流氓”对外搞公关，对内也要镇得住场子。

哪位员工是公司刺头，不听上级指挥，不负责任，那“流氓”可能要找员工好好谈谈心，敲打一下。

“流氓”还要有点人脉，比如我们要找一些资源，要找一些不太好找的博主，不太好找的供应商，不太好找的渠道，这时候一般是“流氓”出马，到处打听，要到微信、接上头、先沟通、再见面、请吃饭，拉感情、最后找到这些人。

“流氓”还会为团队注入一种气质——一种不怕事，敢打敢拼的战斗气质。

因为“流氓”一般会主动挑事，主动去进攻别人，一直防守，一直忍气吞声的就不叫“流氓”了。

所以有“流氓”的公司，会更加有进攻性，有冲击力——商业本身就是你死我活，这也是为什么很多公司搞誓师大会，决战大会要喝酒，本身还是希望员工要主动出击，与别人主动战斗。

所以有时候你看到一些创业团队，你看到他们遇到一些棘手的难事就懵逼，或者搞不到啥资源，到处问这个问那个，或者老板发现指挥不动员工 （这个事情在创业菜鸟中特别多） ，或者发现这家公司胆子很小，一直温水煮青蛙——一般都是这个创业团队缺少上面的人。

创业团队不能缺的第三种人：艺术家

大部人创业，总归是要卖东西嘛，我卖的是衣服、你卖的是沐浴露、他卖的是马桶塞。

你开广告公司，卖的是服务、卖的是案子、卖的是项目。

你做公众号、做抖音、做小红书，卖的是内容、卖的是你的人设。

艺术家的作用就是让你们公司卖的东西，至少处在一个行业的均值往上。

你也可以说他是产品经理，又不完全是。

比如艺术家要是在我们公司，要负责设计，选出漂亮的衣服，然后不断寻找优质的面料，再辅以优秀的视觉，把产品推进到上架，并且不断保持一种高水准的产品输出。

艺术家要是在广告公司，可能是会提出非常优秀的创意，或者策略、立意、文案、脚本、视觉，甚至连广告公司的PPT模板，都是由艺术家亲自操刀。

如果一个做抖音的团队，有一名艺术家，那可能会亲自操刀主题、脚本、分镜、导演、人设等等。

如果你看一家公司出的产品，视觉、内容、文案、调性、排版、设计长期处在一种高于市场均值水平之上——那这家公司一定有一位或多位优秀的艺术家。

如果你看一家公司做的东西很糙，连文档、合同，都很糙，那这家公司团队中，一定缺少一个艺术家。

创业团队最后不能缺的一种人：执行者

优秀的执行者，永远是创业团队最需要的人。

执行者，和优秀的执行者，是两个不同的概念。

前者只是机械式地去完成公司交代的各项任务，后者才是真正不折不扣，严格、坚决、保证保量地去执行公司各项指令。

很多公司不重视执行的人，认为这些人随时可以替换，但不会想到，长期跟随公司的优秀执行者，是非常可遇不可求的，就像爬过雪山，走过草地的红军，是经受过困难和意志的真正考验，是对公司最忠诚的人。

这样优秀的执行者，公司一定要足够珍惜，善待他们。

我亲自实践下来认为，如果一个初创团队，有了学霸、“流氓”、艺术家和执行者，那基本上这个团队就非常的完整，可以应付掉创业的绝大多数困难。

当然他们的配比也很重要。

首先无论是学霸也好，“流氓”也好，艺术家也好，本身必须都是优秀的执行者。

也就是说，如果一个学霸、一个“流氓”、一个艺术家，他连执行都执行不好，那他纵然有再多能力，也是发挥不出来的。

我再次说一下，这点非常重要！

学霸也好，“流氓”也好，艺术家也好，首先必须都是优秀的执行者！

即使是学霸，做了很多策略、方案、总结、统计，也要亲自上阵去执行才有效果。

一个“流氓”，再怎么油条、再怎么江湖，很多事情也必须亲自去做，才能去解决。

一名艺术家，再怎么有天赋、审美再怎么好，如果不亲自去执行，亲自熬夜去创作，那也没有任何意义。

就像很多公司喜欢招名牌大学高材生，或者大厂背景员工；结果这些员工来了公司后眼高手低，天天只会说，不会做，那这些人对于公司来说，就是毒药。

所以我认为一个初创团队，有一个“流氓”，1~2个学霸，1~2个艺术家，就足够了。剩下就不断地去招执行者，不断去招优秀的执行者，将学霸制定的各项流程不断输出，将艺术家优秀的产品不断去售卖；在“流氓”营造的良好态势里努力工作，这样一个团队，才较为健康。

最顶级的创始人，一定是学霸、艺术家、“流氓”、执行者的集合体。

你比如乔布斯，人们因为他举世无双的产品能力，夸赞他是艺术家，但其实他也是名学霸，在公司管理、战略、布局、技术方面都有着非常前瞻的贡献。他还会和董事会斗争，起起落落、你死我活，不断干掉不行的员工、股东、合伙人，对竞争对手也是充满着极强的进攻性 （80年代主动进攻IBM） 。

当然他也是位优秀的执行者，接到人生第一笔生意，很快组织大家组装电脑，亲自上阵。

第二梯队的牛X创始人，可能会从学霸、艺术家、“流氓”、执行者三选一。

如果是我们普通小老板的话，首先必须是非常优秀的执行者。如果你连优秀的执行者都不是，啥活都叫你干得细碎，我想还是断了创业这个念想吧。

其次最好在学霸、艺术家、“流氓”中，至少要有其中一个身份叠加，是最好的。

其他的属性，可以多招几个合伙人来弥补，以及在公司发展壮大中，不断弥补不足的地方。

• 加强学霸，做事情有条理、有方法、注重流程、测试、喜欢迭代，注重一步步达成目标，注重不带感情，更加客观地去应对各种问题。

• 加强“流氓”，善于应对不讲原则的问题、善于不按常理出牌、善于长袖善舞、善于广交人心、善于杀伐决断、善于主动出击。

• 加强艺术家，不断提升自己的审美，对产品的把握，提升所有输出的美感，以其更加适应现阶段市场的需求。

最终成为创业者中的超级优秀赛亚人。

那写到这，大家可以自己评估下自己：如果你要创业，或者你现在在创业团队中，到底是学霸？还是“流氓”？还是艺术家？

刘玮冬，2022年9月14日，写于中国·深圳

本文来自微信公众号： 刘玮冬创业手记（ID：liu17701793970） ，作者：刘玮冬