“虎嗅新媒体营销会”为papi酱广告模拟竞拍，为何竟有大咖只愿出50万？

今天（3月31日），在愚人节的前一天，虎嗅举办了2016年“Wow!新媒体营销深度分享会”。

很遗憾，papi酱团队和罗辑思维罗振宇由于不可抗原因缺席了营销会的话题讨论，但分享会的嘉宾们成功在papi酱团队不在的情况下，为papi酱广告“竞标”，他们怎么做到的？

参加“竞标”的包括如下四位嘉宾（两位广告主、一位营销界大咖、一位代理公司的大咖），他们给出papi酱广告的估值，现场观众赞同谁，就给谁投票。

麻辣诱惑董事长：韩东

神州专车首席营销官：杨飞

场景实验室创始人：吴声 

时趣互动CEO：张锐 

四位嘉宾首先都对papi酱的广告首秀给出了一个心理价位。虽然，“卖家”罗振宇认为广告最终成交价并非单纯的广告价值，“是在为自己企业的势能、想象力和智慧定价”，但不管卖家怎么吆喝，买家心理总会有个小九九。我们看下各位大咖愿意出几个钱。

杨飞：这是我的心里价，900万。

张锐：500万。

韩东：我不知道，所以我写了50万，如果受骗了，骗了就算了吧。#papi酱听了会哭的#

吴声：1500万。

他们为啥给出这个价格？

神州专车首席营销官杨飞：互联网企业营销咖买与不买都能赢，传统企业就不要来了

杨飞：从（papi酱广告招标沟通会）现场的感觉来讲，老罗的心里预期已经到了1500万。我从最早一出来，就觉得这个事儿200万还挺合适的。因为我算了一下，papi酱平均每篇文章的阅读就算200万，你去买咪蒙或者其他的，大概他们的一篇文章在20-30万的阅读量，200万是他门的10倍。咪蒙的一篇文章合作价格在15-20万，那咪蒙的10倍大概在150-200万，我觉得这个价格还是比较合理的。

马上，老罗他们就把这个事情炒的比较大，我们在现场每个人都在讨论，现在她的势能做的很大，势这个东西玄而又玄。所以，papi酱新的市值确实超过了1500万。

（主持人：那您为什么写900万？）

因为我写的是我的心里预估价，我认为这个事儿有两个极端。老罗在现场讲，他说欢迎尽量是互联网企业来抢标，因为觉得互联网企业能放开，容易把罗辑思维和papi酱打通。其实互联网企业来抢这个标，只有两种最会玩儿的人： 第一种是特别会玩儿互联网营销的人 ，这类人可能就不会选择跟papi酱合作， 因为1000万或1500万能请到像杨颖、吴秀波等一线类艺人一年的广告代言，如果在加上话题炒作、病毒性内容、广告，可以得到很好的持续性品牌效果 ，这个钱不应该花给papi酱。

而且，有1500万，我可以把全中国最好的段子手、网络大号全部聚到一起，形成爆点。所以，神州在广东做了一个营销，今天上午刷屏了，这个大概只花了花了170万左右，效果非常好。

第二种是另一种特别会玩儿网络营销的人 ，可能是一个互联网企业，结合老罗罗辑思维、papi酱，放上非常好的有趣内容，有可能得到是戳的价值可能超过3000万、5000万，我觉得这也是非常靠谱的。

如果从互联网企业买这个标，这两个方面都是有可能性的， 传统企业我建议你就不用来了。

时趣互动CEO张锐：虽然这可能是无价宝，但不能把钱都砸进去然后吃土

张锐：我比较站在第三方服务公司的立场上。我觉得最终拍价会比500万高，但是我今天是站在一个肯定不会参与竞拍的代理公司角度。

为什么呢？从第三方代理公司的角度，我非常同意刚才杨总非常详细的技术分析，就跟投行对一个公司估值一样，最终肯定有一套指标把它算的很清楚、很科学， 但现在这个事情不仅仅是有科学，还有艺术层次，papi酱加上老罗加持之后，再加上这个新玩家带进来自己发挥的空间，能值多少钱呢？说实话，会玩儿的人是无价之宝，这个我同意是老罗的说法。

这件事情如果我玩儿，我不仅仅是要买这个资源，同时我还要再配另外一个资源，去放大这个资源，所以最后我付出的总成本，可能是我出价的至少乘以2，特别会玩儿的乘以1.5，特别不会玩儿的又要把它玩儿大，可能要乘以3、乘以4，才能持续保证这个事情对我有长期的价值积累，这样是比较安全的。

然后我在想， 一个企业在4、5月份这个时间点把钱砸出来、释放出来，要花掉他一年预算的多少？我觉得可能30%、50%是个比较高的上限了。如果一个企业准备今年干这么一件事，然后就什么都不干了，我觉得不是理性的抉择。

如果500万买下来，再花500-1000万去放大，最终对企业来讲，可能会是比较舒服整体的ROI。

麻辣诱惑董事长韩东：我们真的用不上，就不花冤枉钱了

韩东：我觉得她在我们这值不了太多钱，我们的小龙虾一个小时送不到深圳的粉丝手里，因为那边没有市场。所以我就拿50万试试，看看影响力、传播力怎么样，如果有彩接着往下投，如果不行就直接算了。

场景实验室创始人吴声：姿势正确，怎么买，都是占便宜。

吴声：势能的本质是可连接性和可协作度，所以我们不能用点状的思维说这是一个点，说它代表这个时代的地标、标王、高点，NO！

papi酱代表的是一个药引子，它定义了一个新时代， 这里面机会永远属于不加犹豫的冒险者，而不是深思熟虑的理性者。

当我们完成一个品牌引爆的时候，还会在意ROI、KPI吗？我们所有的诉求是这个整合的过程中被引爆，只有引爆的大众流行才能成就这个时代15分钟塑造的品牌，这样一种引爆本身才能定义我为什么要花1500万。

我花1000万，我认为她值1000万，1000万是个坎儿。她定义新媒体地标是一个能够被传播、分享、点赞、评论、众口相传的事件，但为什么加500万呢？

如果我是个广告主肯花1000万，那一定要再花500万，既然想要拿下它，那在我的预算范围之内尽可能的多点钱。因为，只有多点钱，才能让这种势能到达极高点，这是第一个比较重要的逻辑。

第二个比较重要的逻辑在于，当我们意识到这是个新机会，让我们进入到全新的营销高地、品牌赋能、对势能定义的时候，只要预算允许，1500万、2000万、1200万、1800万，它都不重要，重要的是我们在这儿的吐槽、PK、谈论。我们说papi酱还能火多久，罗辑思维的红旗还能打多久。这样的热度是不是有获客能力和引流效应都不重要。重要的是，你在这个时间点上，摆出了一个正确的姿势。

所以，姿势正确比什么都重要。如果不能以连续的正确姿势来玩儿一个正确的姿势，那不要去玩儿。但是，如果我们能够换个姿势，再来一次，它就是源源不断生生不息的营销之水、宾派之源、势能之木和获客的长期系统能力。

第三个就在于，我们在谈论1500万，并不是在谈论它的贴片广告，它的新媒体标王，到底怎么定价和估值，而是在于我们完成了一次系统性引爆的机会，多少品牌终其一生都难以期求这样一个点。罗辑思维也好、papi酱也好、新玩家的资源也好，最重要的是互联网汹涌澎湃的民意。2.9亿次会不会是3.9亿次？各种玩家、各种PR、各种媒体、各种PK、各种伪官正的自媒体，有没有加入到这场狂欢与吐槽的盛宴？如果我们所有人都合谋者，那么1500万不是个很便宜的事情吗？

所以，姿势正确，怎么买，都是占便宜。

观众给多少钱？

主持人：投票已经完成了，看一看虎嗅拍出的竞拍价格是多少......虎嗅模拟的竞拍价是900万。

#这个价格是根据观众对四位嘉宾投票结果的平均数计算#