从程序猿身上薅“羊毛”的生意：盘点在线IT职业教育创业公司

文/虎嗅实习生 刘涛

近日Linkedin 花15亿美元大手笔收购Lynda让在线IT职业教育又火了一把。其实，作为现阶段在线IT教育领域最有名的公司，Lynda占据的只是这个教育链条上的一个节点。

细数一个人学习编程并最终成为一名职业人士的路径，在线IT教育可以划分为以下四个节点：学习编程语言入门，系统规划职业路径并学习（前端工程师，java工程师，ios工程师等），准备笔试/面试题目，通过在线测评获得个人能力反馈。在每一个节点上，国内外都有大量的创业公司参与进来。

而处在“职业技能培训”这个节点上的创业公司们，相对来说离“钱”更近一点。因为IT技术的快速迭代更新，程序员需要不断地学习来使自己不OUT，所以对于这方面的教育需求是持续的。的确，处在这个节点的公司们是最先建立起自己的收入模式的。在本文中，虎嗅君会选取“职业技能培训”市场中几个最有特点的国内创业公司，扒一扒它们的竞争策略都是怎样的。

一、极客学院，为学习者制定专业、系统的学习路径图

【融资情况】2014年9月，获得由SIG海纳亚洲、蓝驰创投 2200万美元B轮投资

【产品模式】极客学院主打的产品模式为知识体系图和实战路径图。所谓的知识体系图指的是系统的学习路径指南。比如说一位用户选择了IOS开发这个职业路径，那他可以根据极客学院提供的课程一步步进阶学习。而实战路径图指的是用户在每一个学习阶段都可以上手练习实践项目。

网站采取视频教学，每段教学内容针对一个知识点进行讲解，长度从3-10分钟不等。课程视频从研发到拍摄、制作均有自己的团队完成，通过自己的讲师团队授课严格控制课程质量。每天保持2—4门课程的上新频率。

【推广模式】现在极客学院主要还是To C的业务，先用免费的免注册课程吸引用户体验，再推荐用户加入其按月付费计划。其面向企业的定制培训业务刚刚开始，目前，好未来、微软等公司与极客学院的合作洽谈已进入。

【收入模式】极客学院采用的是会员付费制。每月会员费为30元，用户可以获取网站的全部课程内容。这种按月付费无限制浏览课程的模式其实在国外已经非常流行， Code School, Treehouse 和 Lynda 之类的在线职业IT教育网站都采取的是这种模式，定价也集中在20至30美元每月。

二、麦子学院，通过学习管理机制使得学习效果最大化

【融资情况】2014年7月，获得由五岳资本的数千万人民币A轮投资。

【产品模式】和极客学院一样，麦子学院会规划出职业路径供用户选择，但是麦子学院更专注移动开发方面的培训。它在iOS, Android 和 Windows Phone，以及手游和web app上均开设了从入门到进阶的课程。

不同于极客学院全部为内部研发团队制作课程，麦子学院会邀请国内外知名IT公司的从业者开设并录制课程，讲师来自于谷歌，百度、阿里巴巴等一线互联网公司。

同时，麦子学院还引入了一系列学习管理机制提升学习效果。例如导师服务，有专门的老师为你批改作业，提供在线答疑。此外还有班级制度，通过量化学生在班级中的排名来督促学生学习，提升学习效果。

【推广模式】麦子学院在B端和C端都有业务板块。在C端会通过客服人员咨询向你推荐适合的职业课程。在B端则是和开课吧一样，直接和高校合作，为高校设计制作课程，再由高校嵌入到学生的课程体系当中。

【收入模式】目前麦子学院主要是向C端收费。但是和极客学院的会员制收费模式不同，麦子学院会针对用户所选择的每一门职业技能课程收费，收费在5000-6000元不等，同时会提供导师辅导，招聘企业推荐等增值服务。

三、开课吧，以专业自制内容切入To B高校市场

【融资情况】2014年1月，获得复星的数千万人民币A轮投资。

【产品模式】“开课吧”是一个垂直于泛IT领域的在线教育产品，为用户提供涵盖技术和理论的IT行业相关课程。和Cousera类似，用户可以在开课吧上完成注册+预告+定期听课、小组作业、考试的学习过程，并在社区内与老师、同学进行互动。

同时，为了保证课程质量，开课吧上所有的课程视频，皆来自专业自制。开课吧会邀请行业专家来设计相应课程，拿到专家提供的课程内容后，开课吧将其分解为不同课时，并在自己的摄影棚中为专家拍摄教学视频，而后剪辑并加入动画演示效果，放到网上。

【推广模式】开课吧并不是一款纯粹面向C端用户的产品，其沿用了其母公司慧科教育和高校合作的经验和资源，与高校签订合作协议为其制作课程，再由高校嵌入到学生的课程体系当中。

例如，通过与北京航天航空大学、厦门大学、上海交通大学等国内高校和网络大学合作，学生只要通过其课程的最终考核，将获得课程结课证书，经过大学认证的课程还可以转换成大学的学分。

【收入模式】开课吧现在的盈利主要来自于高校支付给开课吧的费用，原先与慧科教育合作的院校将用开课吧的平台让学生完成部分学分课程。据开课吧创始人方业昌表示，当与高校的合作达到一定阶段以后，就会扩大来自外部的C端用户，从C端收费。预计的收费模式是会员服务，比如包月、包半年、包年服务，目前价格尚未敲定。

四、我赢职场， 做培训+认证考试+就业垂直服务

【融资情况】2014年12月，获得国科嘉和的3500万人民币A轮投资。

【产品模式】我赢职场的产品应该是这几家在线IT教育公司里做的最重的。由于CEO郄晓烨之前做线下IT培训的经历，我赢职场非常看重培训+就业的闭环垂直服务。在培训上，我赢职场有两套课程体系。

第一个是和国外知名企业合作推出的认证考试课程。比如，在获得微软，思科以及甲骨文的授权下，我赢职场的讲师制作推出这些企业的认证考试课程，学生学习通过考试后可以获得这些企业的认证证书。第二个则是就业课程，我赢职场会选择招聘市场的热门方向开设课程，课程涵盖移动开发到电商运营等非技术岗位。

在就业指导上，学生在选择课程会和我赢职场签订就业协议。在学生完成学习后，我赢职场会通过30多人的线下团队帮助学生寻找合适的职业机会。

【推广模式】目前我赢职场主要还是针对C端个人用户推广，其中相当大比例为付费意愿高的在职人群，通过认证考试课程来满足这些职场人群升值加薪的需求。

【收入模式】我赢职场会针对C端用户的培训和认证考试分别收费。一般来说，培训和认证考试的费用都会在数千元。以MCSE微软认证系统工程师为例，这门认证考试课程的培训费用为3300元，考试费用则为4000元。

据我赢职场CEO郄晓烨透露，虽然我赢职场的产品模式很重，涉及到的研发和线下费用开支不小，但这样垂直服务的模式可以实现更高的溢价。

以上就是虎嗅选取的4家最有代表性的在线IT教育公司，本文并未将所有在线IT教育创业公司一一列举，欢迎补充。

展望：从职业IT教育到招聘服务的生态闭环

在线IT职业教育的用户之所以有更高的付费意愿，根本还是在于之后职业发展所能带来的可期回报，所以职业教育和招聘服务的结合必定是未来的趋势。

回到Linkedin收购Lynda的交易上来，LinkedIn 内容产品负责人莱恩•罗斯兰斯基(Ryan Roslansky)的一番话令人印象深刻，“在未来，求职者能立刻知道自己的目标职位需要什么技能，之后可以参加相应的课程获取这项技能。”

而在国内，不少在线IT教育公司已经开始涉足招聘的服务环节。除去像虎嗅在上文提到的我赢职场从一开始就在做垂直服务（包括课程培训，认证考试，以及职业对接），慧科教育（旗下拥有开课吧）也在2014年8月底推出了名为“找座儿”的在线招聘平台，希望与开课吧形成专业互补，打通泛IT领域从学习到就业的链条。

总之，这些在线IT教育创业公司作为离“钱”最近的在线教育公司已经在市场中占得了先机。要想杀出重围，一方面要靠不断积累的优质课程内容，在产品上下硬功夫。另一方面，无论是靠整合行业资源还是自己单打独斗，都要打通这就业的最后“一里路”。