猿题库推出可收费的“猿辅导”，但对钱又没那么大兴趣

听完“猿辅导”的新品简介后，在座的媒体同行们人淡如菊波澜不惊，猿题库创始人李勇一句“我以为此处应当有尖叫”引发了全场哄笑。

今年3月，业内传出猿题库官方买下了“猿辅导”域名的消息，三个月后“猿辅导”发布。是的，这发布会的频率，令拿下6000万美元D轮融资的猿题库俨然业内最活跃的公司。就在15日下午乐视小米对战正酣之际，虎嗅君跑到猿题库那个“非常朴素的小课堂”听了一场不那么安利的产品发布会。现在来看这个新产品有什么特性，到底跟同行有什么不同。

便宜到“令人尖叫”的课时费。 李勇表示，之所以能够将价格压下来，是由于做了“去中介化”工作，这包括减少教师寻找资料和备课时间成本（涉及技术，稍后再分析）、二到三成的营销成本、一成左右的场地成本。基于此，猿辅导拿出了最低39元/小时的低价，同时将给教师的提成从业界20%-30%的标准提高到90%，不过李勇也坦承，在这其中，猿题库会给出10元/小时的补贴。这样算下来，猿辅导至少要100元/小时才能达到盈亏平衡。

虎嗅君下载了猿辅导app，根据现有教师数据库做了简单的统计（ 数据采集时间为6月15日晚22:00 ）：课时费39元的有16位教师，59元的80位，99元的2位，149元的21位。

现在来简单地算一笔账：先说最低价，在39元/小时的价格中，猿题库只能拿到10%的提成，亦即3.9元/小时，但鉴于“老师们能接受的课时费是49元”，所以猿辅导选择了给每位教师补贴10元/小时。若以y代表猿辅导的收入值，x代表课时费，则其收入模型可简化为——

y=0.1x-10

也就意味着按照最低课时费计算，猿题库的收入是-6.1元/小时。以此计算，59元/小时，猿辅导收入-4.1元/小时，99元/小时，猿辅导收入-0.1元/小时， 149元/小时，猿辅导收入4.9元/小时。

现在假设现有列表里119位教师中，每位教师都获得一名学生且辅导满一小时，那么猿辅导能获得的总收入是——

（-6.1×16）+（-4.1×80）+（-0.1×2）+（4.9×21）=-322.9元/小时

猿辅导能从每位教师身上获取的平均收入是——

-322.9÷119≈-2.7元/小时

也就是说， 按照目前的教师价格和数量分配比例， 看似可变现的猿辅导产品，收入为负。

猿题库官方也表示，虽然有高达149元/小时的收费标准，但他们希望教师以更低的价格服务学生，普及市场。也就是说，未来进驻的教师中，低于149元/小时的课时费的教师数量还将增加。他们计划在暑期让3000名教师为100万学生提供免费辅导，而在即将推出的大班辅导项目中，他们将“很快有1元的价格”。（呃……怎么看都不像是赚钱的节奏。）

并不清楚猿辅导目前的课时费全部分档情况，因此无法给出其盈利模式的积分公式模型。粗略估算，如果在师生数量都扩张之后，课时费低于100元/小时的教师比例超过50%，那么猿辅导恐怕仍将无法实现整体盈利。

“让老师的归老师”。 猿题库官方避谈猿辅导与“51talk”的低价模式有何不同。李勇说：“我对同行的模式并不太关注。”他们只批评传统教辅行业把一大部分精力用于营销、绝大多数老师自己没有品牌且竞争同质化。

“去中介化，因材施教”也是猿题库官方最为乐道的优势：1600万用户和累计17亿次答题量，让猿辅导有大量生源可以导入，不至于像滴滴打车刚起步的时候遭遇“冷启动”。加上大数据的挖掘积累，可以为教师自动生成课件和教案（免资料收集时间），自动根据学生水平实现针对性出题（免备课时间），节约老师家长行路成本，提供和发送听课报告，提供视频无限回放等。

有了廉价的名师面对面，谁还会线下花大价钱找资质平平的老师？这些一对一辅导app或许会改变传统普通教师和大学生兼职家教的生态，对他们而言，这个趋势确实不是个好消息。以用户角度来看，猿辅导确实压缩了中间环节的时间与金钱成本，将双方利益最大化，这种优势无可挑剔。不过从商业上来看，相对传统线下面对面辅导模式，所有这些大数据支持都是免费的，教师筛选与标准化培训等等，这些都需要猿辅导负担成本。

但对他们来说，这些似乎不是问题。

从猿辅导开始，从工具化转向平台化。 虽然一对一教育还没有确切的市场规模，但李勇认为，K12教辅市场规模在2000亿-3000亿。言外之意，从中掘金并不难。不管是猿题库还是小猿搜题都做的仍然是工具化的产品，但从猿辅导开始，猿题库要形成从线下到线上的服务平台了。一切基于这样的逻辑：猿题库和小猿搜题引流，猿辅导变现。其业务范围正式超越了对手“一起作业网”，踏入一对一在线辅导领域。

事实上，通过上文的简单计算可知，通过低价一对一辅导变现并不容易——这是一场项庄舞剑的表演秀，在猿题库推出新产品猿辅导后， 其兴趣还不在赚钱，而在于争夺辅导市场的份额 ——从课上到课下，从醒来到入睡，学生的世界里，互联网教育的玩家们已经无处不在。至于并不赚钱的他们能存在多久，取决于谁的钱更多，份额更多，收费模型更成熟。