QQ音乐就这么偷偷跑赢了：我们已经盈利，这个无需置疑

7月26日，QQ音乐主办了音乐产业论坛媒体分享会，给外界分享了QQ音乐近几年的成绩以及中国整个数字音乐产业现状。

QQ音乐诞生于2005年，正是音乐产业最低迷的几年，实体唱片销量断崖，盗版数字音乐在互联网上泛滥。QQ音乐与唱片公司的关系并不好，腾讯数字音乐部总经理Andy Ng回忆说，他刚上任就收到了很多来自唱片公司的律师函，Andy说“不要告了，我们要开始付正版音乐的费用了。”那时是2013年，QQ音乐联合唱片公司、国家版权局组建网络音乐维权联盟，共同打击盗版。 

这期间为音乐正版化努力的不只QQ音乐，百度2011年上线拥有百万正版音乐曲库的ting，并在2012年将其更名为“百度音乐”；京东2012 年11月推出京东商城数字音乐，销售正版数字专辑；音悦台2009年成立，提供正版音乐MV播放。

尽管如此，音乐行业的老问题并没有得到解决：盗版数字音乐仍在小平台上随处可见，正版数字音乐没有形成可行的商业模式。

据CNIT《2014年Q2中国手机音乐APP市场报告》显示，2013年中国数字音乐用户数超过4.53亿，但只有3.5%为付费用户。

真正让数字音乐产业看到春天的是去年7月，国家版权局正式宣布下线所有未经授权网络音乐作品，政策下达后不到2个月，被下架的音乐作品达220余万首，互联网音乐平台也因此进入了版权大战阶段。

直到今天，由数字音乐正版化掀起的互联网音乐平台大战迎来了两家独大的情况：腾讯音乐与中国音乐集团（拥有海洋音乐（包括酷狗、酷我）、彩虹、源泉等公司。）合并；阿里音乐成立（拥有阿里星球、虾米音乐）。音乐产业之争由数字音乐版权走向整个音乐产业布局。

说起数字音乐正版化，现在各方的版权格局如何？

国际唱片业协会曾在2015年指出，目前全球主流数字音乐曲库量为4000万首。而在国内，根据资料显示，腾讯与海洋音乐合计拥有中国42%音乐词曲版权授权，和53.1%的音乐录制版权授权。 

具体落实到数字上，QQ音乐对外表示有1500万首音乐曲库、海洋音乐对外表示有2000万首音乐曲库，两者合并后，去掉重复拥有的非独家版权，腾讯系拥有版权数大概在2000多万左右（之前有分析认为QQ音乐的独家版权数量不超过200万首）。腾讯系几乎涵盖了华语、欧美韩语等主流曲库，而阿里音乐手中则握有部分华语、韩语（SM公司）曲库。

（from 艾瑞咨询）

据艾瑞咨询的《2016年中国在线音乐行业研究报告》显示，合并后腾讯系音乐平台市场覆盖率90%，网易云音乐排名第二占70%，阿里音乐覆盖率为20%位列第三。

在在线音乐市场表现不俗的网易，去年10月份，与QQ音乐达成版权合作，QQ音乐向网易云音乐转授音乐版权150万首，合作方式为预付+分成。日前据网易云音乐公布，其曲库数目已达1000万首。

网易云音乐之所以较为被动，一是资金实力的确较BAT差了一个级别，二是入行太晚。网易云音乐2013年成立，彼时音乐版权已被QQ音乐等大平台瓜分了不少。

目前，在线音乐行业普遍难以盈利（QQ音乐表示盈利了，下面具体解释），巨额的版权费用是一大原因。以音乐流媒体Spotify为例，它虽为该行业领先者，但同样处于亏损状态，超过80%的营收都支付给了唱片公司和艺人。

据 北京商报报道 ，某资深音乐人士透露，去年腾讯拥有20多家独家音乐版权，版权支出可能高达十几亿元。去年某国内新型唱片公司与某音乐平台达成独家版权协议，300首歌的版权费为2000万元。而且尽管版权费用已经如此之高，其使用时限却只有两三年左右。

版权价格高昂，但血不得不出，因此如何更高利用曲库是关键，有很多平台的尴尬在于，会为了热门歌曲买下一个曲库包，但是里面可能半数以上的歌都是没人听的。Spotify曾推出最早发现（Found Them First）功能来提高曲库的利用率。

据网易云音乐透露，其曲库利用率接近80%，主要通过算法进行个性化推荐、UGC歌单、音乐社交等方法提高歌曲的多元化利用，而不是只有热门歌曲被使用。有说法表示，其他平台的曲库利用率只有大约20%左右。

而另一方面，QQ音乐与CMC合并之后，几乎囊括了除阿里音乐外的大部分音乐版权，因此与版权方的议价能力变得更高，有利于抑制高昂的版权费。 

版权费那么贵，然而，QQ音乐已经盈利了

QQ音乐数据显示，QQ音乐拥有1亿日活跃用户（DAU）、4亿月活跃用户，其中有付费用户规模超过1000万，累计数字音乐专辑销量2000万张，占主流音乐平台所售的数字专辑数的91.8%。

如上，月活跃用户数4亿，付费用户数1000万，以此估算QQ音乐付费用户比例大概为2.5%。

对比Spotify，订阅用户总数超过1亿，有3000万付费用户，付费用户比例约为33%。Apple Music的全球用户达1500万，全部为付费用户。

虽然Spotify、Apple Music定位于国际，付费用户量、比例更高，但QQ音乐音乐的绝对优势在于“盈利了”。QQ音乐方面对虎嗅回应： “QQ音乐目前已经盈利，这个无需置疑，但具体不方便透露。”

目前，互联网音乐平台的商业模式主要分为2B、2C两部分，2B以广告收入为主（包括线上广告、线下活动冠名等）、2C以用户付费为主（流媒体订阅、数字专辑、在线演唱会、票务、衍生品等）。2C方面，据艾瑞咨询数据，2016年中国在线音乐用户57.7%近一年有付费行为，未来愿意付费用户13%。

对于平台的收入和支出部分，QQ音乐表示，支出主要来自运营成本和版权费用，而收入主要来自数字专辑、广告、付费会员。同视频网站的盈利结构相似，广告收入难以摊平版权、运营成本，营收占比不大，反而用户付费是QQ音乐营收最重要的一环。最后，扣除版权艺人及唱片公司分成、运营成本，QQ音乐可以盈利。

尽管如此，QQ音乐仍认为让音乐产业变得健康才是保障自身可持续发展的基础，认为“自身盈利是次要的，主要是带动合作伙伴间盈利”。

这其实也并不算句虚话，音乐平台与音乐版权方并不是单一的版权买卖关系，版权方也可以利用音乐平台的大数据来进一步优化旗下艺人的商业行为。这一点很像影院与在线电影票务平台的关系。

Andy举了个例子来说明这个问题，有很多歌手在参加歌唱选秀节目时会找到他帮忙“跑数据”，根据QQ音乐大数据得出哪些经典歌曲是音乐平台上的用户最喜欢的，歌手根据数据选择参赛曲目，有利于歌手的比赛结果及翻唱曲目的传播。同时，粉丝的画像也可帮助艺人安排商业活动，比如演唱会的举办地、商业广告类型等。

但目前，这些数据对于版权方的透明度并不高。

福茂唱片新媒体及著作权公司总监陈晓芸在当天也提到，国外很多平台，比如YouTube、KKbox都会提供榜单、报表、后台等三种功能，版权方可以看到更多的数据信息，比如听众来源、收听设备等，这些都会进一步影响公司的渠道选择、广告预算等等。不过目前QQ音乐还未向版权方提供同等的信息接入口。

据QQ音乐透露，QQ音乐预计明年之内完成国际化目标。