从中国移动终端公司总经理何宁离职，看运营商转型中的乏力感

6月23日消息 ，中国移动终端公司总经理何宁因个人原因已提出离职，目前已通过集团审批。

据中国移动官方信息 ，中国移动通信集团终端有限公司 （以下简称“中国移动终端公司”）成立于2011年4月，作为中国移动通信集团公司下属子公司，其定位是通过规模化、专业化和市场化的运营，推进终端，特别是TD终端低成本、高效率运营。

当时中国移动总裁李跃表示，随着国内手机用户从2G到3G的过渡，以及从功能手机到智能手机的变革，TD终端的潜在市场规模相当可观，这成为中国移动成立终端公司的重要原因。

作为全国性的终端采购平台，中国移动终端公司主要承担了以下四大职责：

• 提高议价能力，从手机厂商获得优质产品和价格；

• 统一全国性的终端采购价格，控制各省市自行谈价，规避其中的利益寻租和腐败；

• 提高手机厂商对售后和相关资源的倾斜，获取更多的市场拓展资源；

• 通过独立的全国性从上而下的管理组织可以快速并统一思想与各省市移动主业进行对接和支撑。

总得来说，移动终端公司的成立与手机厂商形成了互为影响的局面。一般来讲当手机厂商的市场份额超过30%时，就拥有了市场的话语权。而终端公司提供的高补贴和零售渠道完全可以瞬间改变手机厂商的市场份额，甚至控制手机厂商的零售柜台的上柜率。另外，终端公司的集中采购的巨大的订单量也会对手机的市场份额造成影响。

在一定程度上，终端公司的成立确实达到了目的，对中移动的市场发展战略布局起到了积极作用。但市场和行业的快速变化，终端公司也在一定程度上呈现了乏力感。 TD的寿命不长，如今市场又迎来了4G，很快全网机又来了，卡槽之争成为新常态。加上国家反腐行动——降本令的限制，运营商已经失去终端补贴的能力，所以集采吸引力也就逐渐淡化。另外，手机厂商逐渐将互联网视为新的主要销售渠道，网销、直销等形式得到部分客户的接受，小米和魅族就是两个成功的例子。

可以说传统的终端市场正在面临重要的转型时刻。

回过头来我们看下，这位已离职的前中国移动终端公司总经理何宁的状况。何宁作为中国移动的干将之一，早在张立贵执掌中移动时期，就凭借其在江苏移动的出色业绩而被提拔为中国移动股份公司副总裁，代表中国移动坐镇位于香港中环的中移动红筹公司总部，负责行政事务、投资者关系和媒体关系工作。2006年担任北京移动总经理，2012年初，调任中国移动终端公司担任总经理。目前何宁以个人“休养身体”为由提出离职。

据了解 ，在何宁担任中国移动终端公司总经理期间：中移动TD终端产品种类逐年丰富，性价比不断提升，终端销量保持良好，收入取得快速突破。截至2014年年底，中移动在库TD终端超过1000款，其中，TD-LTE超过百款，覆盖高、中、低端各价格段及各类型产品。此外，中移动在此期间还推出了自主品牌终端，定位中低端，实现规模发展。

截至去年10月底，中国移动4G终端销售超过7000万部。2015年终端销量目标为2.5亿部，其中4G终端2亿部。

因此，就中国移动终端公司业绩来看，何宁此番离职为业绩不佳的原因不大。

目前，中移动官方表示接替何宁的人选还没有确定。但有外界猜测不排除从现有副总经理提拔。目前，终端公司副总经理有唐剑锋、罗建平、马景新、顾建华，另一位袁利华目前在甘肃挂职中。