年营收冲千亿后,山姆中国换帅
出品|虎嗅商业消费组
作者|柳柳
编辑|苗正卿
题图|视觉中国
山姆中国今年进行了两次重大人事变动。
11月30日,多家媒体报道,沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静发送全体员工内部信,内部信中提及山姆会员店重要人事变动。
根据任命函件,沃尔玛中国副首席执行官兼山姆会员店总裁文安德(Andrew Miles)将于2025年1月31日退休,由现沃尔玛国际部营运高级副总裁Jane Ewing代理他的职务。
根据安排,Jane Ewing将于2025年初加入沃尔玛中国,担任山姆会员店代理总裁职务,直接向朱晓静汇报。
据介绍,Jane Ewing于2012年加入沃尔玛,先后在沃尔玛美国和国际部的采购、营运、人力资源、可持续发展等部门任职。2024年1月任沃尔玛国际部担任营运高级副总裁,分管营运、供应链、地产等部门。
而前者,原山姆中国总裁文安德(Andrew Miles)也是在2012年加入沃尔玛中国,上任沃尔玛中国副首席执行官兼山姆会员店总裁期间,主要着手推动山姆会员店从8家到50家及其山姆会员费用的上涨。
2016年至今,山姆会员费用中普通个人会员卡从150元/年涨至260元/年。高级商业会员卡费用年费为680元。山姆的会员费用并非储值卡,几百块钱的会员费是入场权。按照目前山姆在内地的500万会员,260元一年的会费,每年会员收入就有13亿元。
据了解,三个月前,山姆中国已经经历了一番高管调整,郑硕怀调任沃尔玛中国高级副总裁、兼任山姆会员店COO(首席营运官)线下渠道运营由COO郑硕怀负责,山姆中国的电商业务从向COO汇报转向山姆中国CMO(首席采购官)张青汇报,山姆中国的线上渠道运营归张青管理。
而在一周多前,沃尔玛公布了最新三季报业绩显示,沃尔玛三季度营收为1695.9亿美元,同比增长5.5%。其中净销售额同比增长5.4%至1680亿美元。经营利润同比增长8.2%至67亿美元,净利润增至45.8亿美元,调整后每股收益0.58美元,同比增长13.7%。
沃尔玛三大业务部门,沃尔玛美国,沃尔玛国际和山姆俱乐部,均实现收入增长。就可比销售额增长而言,山姆会员店作为增长引擎之一,山姆会员店中国市场连续多个季度保持双位数增长,其中电子商务净销售额增长在三季度达到25%,三季度会员收入增长22%。
沃尔玛表示,未来将继续专注于发展像沃尔玛+山姆会员店这样的会员计划,增强客户黏性和营收增长。
这也是沃尔玛在年营收冲千亿后,已任职约12年的山姆中国总裁(Andrew Miles)首次换帅。
实际上,山姆自1996年进入中国市场,第一站选择落地深圳。到现在28年过去了,山姆开设了50家门店,前期每年新增不快,最近几年才开始加快节奏。主要聚焦于一二线城市,尚未涉足三线及以下城市,锁定中产阶层。
山姆近年来在中国市场可谓开足马力。一方面,沃尔玛正在中国市场慢慢削减对沃尔玛超市的投资。从2016年至今,沃尔玛在国内已经关闭超140家门店。沃尔玛财报显示,2020财年至2023财年,沃尔玛中国门店数量分别为412家、403家、361家、322家。
同时,沃尔玛正在加大山姆开店节奏,拓展北方等更多市场。尤其是,今年10月,“山姆超市进驻胖东来河南老家”备受热议——郑州山姆会员店选址尘埃落定,将是河南首家山姆会员店,将于2026年开业,距离胖东来“仓储店”直线距离不到90公里,直接表明了想要持续加快在国内市场站稳脚跟的野心。
另一边,在2023年沃尔玛中国1200亿的销售额中,山姆已贡献超800亿元。2024年,山姆会员店有望被寄予拿下千亿营收规模的目标。山姆会员店最近在中国开业是10月18日东莞店,成为在全国的第50家山姆会员店。
电商业务也是山姆在中国的重要增长点。2023财年,山姆中国的销售额中,线上占比约47%。沃尔玛CFO雷尼在2024年第二季度业绩会议上指出,会员增长趋势推动了中国区销售额的双位数增长,其中约50%的销售来自线上渠道。
当然,沃尔玛整体也在面临市场诸多不确定考验。不少观点认为,特朗普上任美国总统,推行的加征关税政策可能会导致沃尔玛涨价,价格优势或在未来一段时间被削弱。
在精心打磨了中国市场二十多年后,沃尔玛在中国市场对山姆重视度之高,从山姆中国的频频换帅,也可以印证。伴随着中国当下的零售市场正在发生巨变,沃尔玛想在中国市场持续赢得华丽转身,确实是要看山姆了。
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