科技猎一亩田“霸屏”疑云重重又裁员，农产品B2B还有没有未来？
农业向来不是媒体的热点，除了当初的褚橙进京，很少有哪个农业企业一下子得到媒体的密集关注，一亩田就是近期杀出的“黑马”，在最近一个多月的时间里，已经三次抢得了各类媒体的“头条”，只可惜，后两次都是负面的。
最近三次“头条”回顾
第一次
2015年7月24日，《南方周末》对“一亩田”进行了报道，这是一个85后创业者用4年时间创造一个农产品B2B网站的“奇迹：4年2000%的增长速度；月交易额100亿，单日突破3亿
（一年前月交易额50万）
附：一亩田融资历程 C轮：2015-7数千万美元（质疑未果）； B轮：2014-7 2000万美元，光信资本 红杉资本中国； A轮：2013-12数百万美元，红杉资本中国； 来源：IT桔子
第二次
一亩田被媒体爆出的数据太猛了，很快遭到网友质疑：譬如“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”，谁那么精准，非要购买999.999吨毛桃？“9小时前老板采购了1073741.8235吨的洋葱”，107万吨洋葱是什么概念？要知道，盛产洋葱的西昌，一个市的洋葱产量也不过30多万吨……等等还有很多。这一下，又在网上和圈内炸开了。此后，一亩田做出了回应，但是非常苍白无力。
第三次
8月27日，
一亩田传出突然裁员1500人
8月底的周末简直被一亩田刷屏。
经过一系列的“头条”，一亩田从大红大紫到一落千丈，只有短短一个月的时间。已有业内消息称公司需求收购，这更加坐实了主要投资方红杉资本撤资的消息。接下来公司如何发展、事件如何收场？这些并不太重要，重要的是，这个活生生的案例给农产品B2B行业带来什么样启示？就如同2013年初优菜网倒闭后，反而迎来了生鲜电商的爆发式发展。
还原一亩田
简单讲，一亩田是一家提供农产品在线交易的B2B平台，类似于在线农贸市场。供应方是农户、农场、合作社、农产品经纪人，购买方是农产品经销商、超市、饭店、零售商户等。
如何盈利呢？先看下主要的收入来源：
一，靠广告和会员费，卖方希望付费让自己的供应信息能够更好的发布和传递； 二，撮合交易，作购买方的买手； 三，交易量大了，设立账期，作资金池。
可是目前而言，这几个收入来源无法保证盈利。
一亩田的做法显然也不是寻求近期盈利，而是不断地扩张，刷单，刷数据，再融资扩张，而且是如此大幅的扩张、如此大幅的刷单，刷数据，终于在上了一次头条后，一系列问题一下爆发。
农产品电商B2B模式还可行吗？
我们先来看下我国农产品流通领域的现状。在农产品电商出现以前，我国的农产品流通是多环节的单向流通，后来各种农产品电商的出现
（包括B2B和B2C）
讨论一个模式是否可行，最重要的一点是看这个模式是否具备盈利的能力或者未来可盈利的能力。在农产品流通的图示中，农产品电商2C类，比如生鲜电商曾经被媒体爆料“四千多家生鲜电商仅1%的盈利”。国内大部分不盈利的生鲜电商普遍具备如下特征：
1、品类没控制好，SKU太多； 2、生产成本太高，太多高难度生鲜产品； 3、经营管理不善。
其实有很多的生鲜电商已经盈利，主要有三类：农户http://www.huxiu.com农庄直营、特色小众市场和垂直细分品类。
我们再来看B2B模式
农产品B2B又可以分为平台类和直营类。一亩田的做法就是平台类，自己作平台，让卖家和买家来发布出售和采购信息，然后进行交易。可是这件事情阿里巴巴已经在做了，而且做得久，做得大
（当然了，没有日交易额过3亿）
那么直营类B2B可行吗？这个问题很像生鲜垂直电商是否可以盈利，其实农产品B2B在某些细分领域还是大有可为的。可以先从产品的属性来分类：
1、粮油干货对远途物流运输要求不高且仓储要求不高，这类可以作全国性质的细分品类直营； 2、生鲜类的水果和蔬菜，特别是蔬菜，这些都是区域销售形式的，这是受到仓储物流成本的影响，菜农不可能跨大区卖菜，采购商也不会去夸大区采购，因此专业做好区域性的生鲜类农产品B2B，还是大有前景。
另外还可以根据采购客户的性质进行划分，比如餐饮行业，餐饮行业的采购品类大都趋同，目前已有几家专做餐饮企业的创业公司，发展得还不错，而且电商化也可以让餐饮企业更好的杜绝内部员工采购拿回扣的问题。因此个别的细分领域将是农产品电商发展的突破口。
我国农产品每年的交易额都是万亿级别
（今年约5万亿）
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