韩都衣舍要挂牌新三板了！去年营收12.6亿，最大客户竟然是它？

4月29日，韩都衣舍的公开转让说明说出现在了股转公司待审信息中，标志着这家2006年成立的互联网服装品牌，即将登陆新三板。

各种公开，盈利模式、营收、利润……

根据公开转让说明说，韩都衣舍对其盈利模式的阐述是：

服装产品的款式、结构设计由公司完成，委托供应商根据公司的产品款式、结构设计进行产品加工生产，公司与供应商根据产品的成本及供应商的利润确定产品委托加工价格，有效控制采购成本，委托加工完毕后公司向供应商一次性买断相关产品，然后在天猫、京东、当当网等平台进行产品的销售。

同时，公司利用其品牌推广、营销、客服物流等方面的优势，向传统线下品牌、网红品牌、外国品牌等提供电商代运营服务，收取服务费。

也就是说，韩都衣舍的盈利一部分是靠商品的销售，还有一部分是帮助其他品牌进行线上运营的服务费。

而说到销售，韩都衣舍的销售模式主要是B2B以及B2B2C。前者很好理解，通过韩都自己的官网和天猫、京东等平台直接销售给用户；后者则是指其先批量卖给其他平台，再由这些平台买给个人买家，如唯品会。

2015年度，韩都衣舍营收12.60亿元，净利润为3320.17万元；2014年度营收8.31亿元，净利润为-3755.93万元，两年之间净利润有了很大增长。

韩都衣舍的商品不只女装，还扩展到了男装、童装、配饰等，从数据上来看，女装业务依旧是韩都衣舍的最重要业务，2015年女装的营收9.24亿元，占比73.34%。下表中的“其他”，应该还包括向其他品牌提供的运营服务。

另外据公开转让说明，韩都衣舍2014年、2015年的第一大客户都是唯品会。

阿里的“协助商家上市办公室”正式开张了

不久前，天猫平台宣布成立“ 协助商家上市办办公室 ”，旨在帮助平台上的商家与券商、交易所以及其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁，丰富和壮大天猫平台的生态。

据不完全统计，天猫平台已经有超过50家企业在内部启动IPO计划，多家券商也争相启动对这一批电商上市的承销争夺战。

实际上，“协助商家上市办公室”正是由天猫平台的10多个商家，如韩都衣舍、三只松鼠、骆驼、韩后等在2016年3月下旬联名倡议的。

致力于“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴，表示愿意和大家一起来解决上市过程中遇到的种种新问题，让不少人为之点赞，但也有人认为这对阿里似乎没有太大的好处。不管怎么说，韩都衣舍的即将挂牌，则为这个“办公室”带来了更正面的形象。

股权结构分散，Star VC共持股1.48%

转让说明说让韩都衣舍的股东身份和股权结构一一曝光：

可以看出，韩都衣舍股权结构很分散，没有单一控股股东，赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国、吴振涛五人分别持有18.1538%、10.7383%、10.7383%、6.6026%、4.9385%的股权，合计持有51.1715%的股权。

名单中还有几位显眼的股东，李冰冰、黄晓明、任振泉（任泉），三人分别持有韩都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合计为1.4831%。

Star VC于2014年9月投资韩都衣舍。