击败三星、小米，传音靠什么成为“非洲机皇”

 

你好，欢迎来到妙投《新经济公司案例课》。今天给大家讲解的案例是传音控股。

 

近年来，在手机市场上，有两个品牌异军突起，一个是 Realme，另一个就是传音控股。

 

 Realme主打东南亚市场，中国企业对这个市场相对比较熟悉，加上有来自国产手机巨头 OPPO 母公司的加持，取得成功很容易理解。

 

但传音控股，主打非洲市场，就比较神秘了。今天，我们就重点讲一下这家神秘的公司传音控股。

 

一、打遍非洲无敌手

 

传音控股的创始人竺兆江，早年曾在波导手机任职，担任海外营销负责人。在波导手机任职期间，竺兆江主动提出要担负起波导手机国际化的任务，这让他走遍了全球 90多个国家和地区。正是在这个过程中，他看到了在非洲创业的机会。

 

2006 年，竺兆江成立了传音控股公司，最初从事移动通信产品的研发、生产与销售，并为一些印度和东南亚的手机品牌做贴牌。直到2007 年，才开始试水非洲市场。

 

刚试水非洲市场时，传音并没有什么黑科技，但凭借价格便宜、 双卡双待、以及较早进入非洲市场的先发优势，传音手机很快就赢得了非洲用户的芳心。

 

即便初战告捷，但仍有不少分析师不看好传音。因为，在他们看来，传音并没有护城河，技术上甚至还有点落后。一旦三星、苹果等手机厂商也来到非洲，传音公司将会遭遇降维打击。

 

但是，令分析师没想到的是，后来，三星、小米、华为都来了，但降维打击并没有出现。传音仍然是非洲手机市场的霸主。2020 年，传音手机在非洲的份额增加至 44.3%，是第二名三星的一倍，并拉开了与三星、小米和 OPPO的差距。

 

并且，传音手机虽然价格便宜，但是，它的利润率却不低。近几年，传音的毛利率一直保持在 25% 左右，而净利润率也有 8%，这比声称“硬件利润不超过5%”的小米要好的多，跟华为在同一水平线上。

 

占据了那么多的市场份额，利润率有很高，因此，这些年来，传音在非洲这个有点穷的新兴市场，竟然也赚了不少钱。

 

二、传音更懂非洲

 

在非洲这个新兴市场，传音来得早，但三星、华为、小米来得也不晚，只是，它们都竞争不过传音。

这是为什么呢？为什么不差钱，也有成功经验的手机巨头，在非洲会竞争不过传音呢？

是强龙不压地头蛇吗？传音都不能算是地头蛇啊，它是中国人创立的，它也是外来户。

真正的原因是，传音更懂非洲，能够基于非常用户的需求提供差异化的产品。

 

非洲用户跟其他洲的用户，有什么不一样吗？虽然穷一点，但不代表他们不喜欢好手机，给他们生产物美价廉的产品不就行了吗？

 

其实，苹果、三星、华为、小米都是这么想的。比方苹果公司的创始人乔布斯就认为，“全世界都是一样的……没有一种东西叫土耳其手机，土耳其的年轻人想要的音乐播放器，跟世界上其他地方的年轻人想要的没有什么不一样。”所以，苹果手机多年都是一款手机打天下，就是这种思想假设下的产物。但是，在非洲，这个想法是不成立的。

 

为什么这个想法在非洲不成立呢？非洲到底有多独特呢？