中国制造业的利润比刀片还薄，怎么优化成本？

本文来自微信公众号： 阿朱说 （ID：azhushuo） ，作者：吕建伟，题图来自：视觉中国

让我们来分析分析，怎么能优化一下中国制造业的成本费用。

一、成本

中国制造业的主要成本构成主要是以下成本：

1. 供应链环节成本优化

大宗原材料、核心零部件的成本。这个成本不好优化，全球大宗原材料受美国货币超发大幅涨价，全球核心零部件受中美贸易战卡脖子，价格也大幅上涨。大家谁能告诉我，这个成本怎么优化？

2. 生产环节成本优化

生产环节涉及到四块主要成本。

第一块是生产厂房土地成本。 除非这家企业和当地政府关系好，能低价甚至零价格拿到厂房土地。否则，生产厂房的土地成本就是一大笔成本。谁能告诉我这个成本怎么优化？

第二块成本是生产工人成本。 现在中国年轻人受房子价格倒逼，要求工资都挺高。就这样，大量年轻人宁可灵活自由去送外卖、开顺风车，也不愿意被栓死在自动化流水线上，很难招工啊。请问大家，这个成本怎么优化啊？

有人说，可以用机器人、自动化流水线设备代替高昂的人工成本啊。嗯嗯，这就说到 第三块成本：自动化工业机器人/自动化流水线设备的成本。 现在，能真的代替人的工业机器人和流水线都是德国和日本的高精密工业设备。你倒是可以省一些生产工人的成本，但是，这个成本又转嫁给了高精密工业设备的购置和养护成本中了，总体拥有成本还是一样。谁能告诉我，这个成本怎么优化啊？

第四块成本就是能源成本。 能源，比如生产需要用到大量的煤炭、电、石油、天然气、水资源。这个成本怎么优化？谁能告诉我。

3. 流通环节成本优化

流通环节有三块成本：

• 仓储成本

• 物流运输成本

• 代理商成本

有人说，你可以通过运筹学算法，来做到全国仓储合理规划、物流运输路线合理规划。你可以通过电子商务来跨过代理商分销商，直接销售给消费者，去掉中间商成本。这样不就可以优化了这个环节的成本了么？大家觉得这可能吗？

4. 财务成本

财务成本一般有两块：

• 银行信贷成本

• 外汇汇率成本
  

很多人说，现在政府都促进银行在扶持实业啊，贷款利率非常低啊。我真想说一句何不食糜？我想起了80年代中国人出国需要换外汇，银行有一个外汇价。但是对不起，如果想拿那个公开的外汇价换到外汇，你如果没点关系你根本换不到，而黑市上的外汇价，那是另外一个价了。

咱们再真正说说 外汇汇率成本 。汇率这个东西吧，不是企业能够决定，这是个外部因素，这是个政治经济范畴的事。所以外汇汇率成本，你告诉我怎么优化？

所以总结来看，外汇汇率成本、银行信贷成本、仓储物流成本、自动化流水线设备成本、能源成本、土地成本、大宗原材料成本，都是外部成本，都是企业控制不了的。那作为单个具体企业来说，你说怎么优化成本？

二、费用

费用倒是弹性的。

费用一般有三大项费用：

• 营销和销售费用

• 一般行政和管理费用
  

• 研发费用
  

研发费用这块也是比较刚性，尤其对于处于高科技行业的企业，就是拿研发竞争力生存的，日新月异变化，投入少了就容易落后。

而能优化的费用，只有营销和销售费用、一般行政和管理费用。少点差旅住宿交通费，多想想在线沟通；少点销售招待费，多想想其他销售方式。但这两个费用的优化，对于中国1传统实业来说，想优化也很难。在中国做生意，还是线下秘密关系交易较多，一起喝醉酒、一起打过麻将输过钱、一起光身泡过澡……

所以我过去说：中国的SaaS特别奇怪，中国企业客户是线下获客、线下签纸质合同、线下企业对企业转账、线下开纸质发票，却线上用SaaS。这个逻辑你们感觉是不是怪怪的？

本文来自微信公众号： 阿朱说 （ID：azhushuo） ，作者：吕建伟