辣妈帮电商项目“荷花亲子”倒闭，血的教训：母婴电商不是你想做就能做

“我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营。然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。”

这是辣妈帮旗下母婴特卖电商平台“荷花亲子”，在昨天 （8月4日） 发出的“告别宣言”，其官方微信发布的《一起走过这么多天，今天却要和大家说再见》 （现已删除） 正式宣告这家社区转电商的“前路”终结，标志着又一家垂直电商倒闭。

目前，荷花亲子正在与自己的合作商户最后的账务结算。事实上，从今年年初，就开始传出辣妈帮电商项目发展受挫，并开始大规模裁员，但该公司对此作了官方否认，然而“纸包不住火”，如今辣妈帮再也无法回避电商失败血淋淋的现实。

2014年9月，辣妈帮在母婴社区基础上，推出了自己的电商平台“辣妈商城”，2015年5月辣妈帮收购了荷花亲子，并把辣妈商城并到了后者产品之中 （一个频道） ，如今关闭荷花亲子后，辣妈商城还在苦苦支撑，但从打开其页面 （缓冲慢） 及活动 （门可罗雀 ）情况来看，电商业务已“心有余而力不足”。

根据工商管理信息公示系统资料显示，荷花亲子隶属于“深圳荷花亲子科技有限公司”，于2014年08月成立，注册资本为1000万人民币，法定代表人为王亚林 （又名“小宛“） 。

2015年1月， 辣妈帮获得由唯品会领投的C轮融资1亿美金。这家2012年5月上线的移动母婴社区，造势迅猛，在电视剧《辣妈正传》做品牌植入，还请了女明星孙俪代言，获得了一批85后女性用户。其对外宣称，用于6000万注册用户，400万日活用户。

按道理，辣妈帮做电商是有一定基础的，但为何失败如此之快 ［不到两年］ ？

反思原因，虎嗅认为大致可以归纳为三个方面：

1）电商基因不够。 辣妈帮创始人兼CEO金赞是技术出生，团队中也没有零售电商大拿，收购荷花亲子一定程度上是看着该团队的电商运营背景。

据亿邦动力报道，荷花亲创始人王亚林，此前一直经营淘宝四金冠店铺——史诗，并积累了相当数量的用户基础。母婴行业崛起后，小宛全面转型做母婴电商特卖，并支持社交功能。在荷花亲被辣妈帮收购后，另立门户原来创始团队跟随而出，所以现有荷花亲子团队实为大换血之后新进人员。

2）供应链壁垒没有树立。 辣妈帮做母婴电商，基本上都是围绕奶粉、尿不湿等标品切入，母婴中的易耗品，购买频次高又便于品类管理，思路是没错的。

问题是，二胎政策放开，刺激母婴电商扎堆，加上跨境电商大战掀起后，奶粉、尿不湿已经成了各电商倒贴钱卖的流量爆款产品，辣妈帮继续坚持下去，就是要继续亏。扩大品类做童装、玩具等非标品话，进一步加大供应链能力要求，而辣妈帮此前并没有招商、商户运营、仓储物流等经验，而C轮战略投资者唯品会自己要做母婴品类特卖，自顾不暇。

3）最重要的是，钱不够。 电商烧钱的惊人层度，大家已经有目共睹，母婴电商更加如此。没有钱，团队、技术、招商、流量都跟不上。

辣妈帮三轮公开融资累计没有超过1.3亿美金，同样是母婴社区转电商的宝宝树，在去年7月获得 聚美

2.5亿美元投资［准确说是“可转换债券及循环信贷”］ ，再加贝贝、蜜芽都分别融资，母婴电商混战，烧钱还是抗不过天猫、京东，而外部融资环境恶化，辣妈帮用电商维度来融资，交易体量上与竞争对手悬殊大，很难获得高额融资，没有资本支持，烧掉家底的恐怖可想而知。

所以，及时砍掉烧钱电商，在现在的节点上是必要的选择。失败，也不能完全怪自己。

为了让大家对辣妈帮未来不失信心，关闭电商业务负面消息传出后，辣妈帮自己又向媒体们“爆料”，公司即将完成D轮融资并拆除VIE架构，并启功IPO。＃前还没到账，就自行爆料，多少有点“脱了裤子不放屁”的感觉

在新一轮融资进行中，虎嗅了解辣妈帮也将从过去“电商”故事转为“智能”故事，将主推旗下孕期智能产品，如智能秤。不过，这个故事看上去并不是那么美。珍重～

附录：为荷花亲子官方告别宣言——

亲爱的你：

一起走过那么多天，今天却要和大家说再见，心中百感交集。

创建荷花亲子的初衷很简单，就是想汇聚宝妈们一起在闲暇时光交流育婴心得，同时可以有些经济收益，为此，我们走到了一起。

最初只有几个团长，慢慢的我们一起努力，发展到成千上万的大小团长。各方收集意见，工作人员货比三家，一起找大家都钟意的商品。

我们常说想象是丰满的，现实是骨感的。行业竞争异常残酷，我们也不断调整经营，优化用户体验，尝试各种渠道运营方式，想带给大家更好的体验和更多的效益。

然而最终结果却不尽如人意。经过反复慎重考虑，最终决定关掉荷花亲子。虽有惋惜不舍，但也必须坦然面对。

特别感谢大家一路以来对荷花亲子的支持帮助与付出，感谢大家见证荷花亲子成长，荷花因为有每个团长的支持才一直有向前的动力，谢谢大家!

有以下几点温馨提示：

1.团长佣金结算：请大家于8月5号17点前全部确定已申请团长佣金，运营会统一审核，后续会安排财务尽快打款。

(佣金结算有问题的可私信荷花团长招募，请大家描述问题的时候说清楚自己的团长昵称和所遇到的问题，估计人数会比较多，所以回复可能会有延迟，请大家见谅)

2.淘宝导流：之前淘宝导流佣金大部分已经全部结算，小部分商品的订单数据录入有出入，数据不正确的团长需提供订单截图给荷花团长辅导，以此计算相应佣金。

3.自营店结算：运营会在8月4号17点前统一申请结算，请各位团长及时在后台确认金额，金额无误审核通过，有问题的私信荷花团长辅导(同第1条，需说明自营店铺名称或编号及所遇到的问题，若有延迟请见谅)。

请大家自行安排时间处理，再次感谢大家配合。谢谢!

荷花亲子

2016年8月4日