图文自媒体的出路，不一定是短视频

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前天，我用公众号发了一组照片，很多人以为我疯了。本质上我在做一次测试。

我平时发一篇文章，打赏收入微乎其微，但是发一次毫无营养的照片，打赏收入就开始大四位数走，这本质上和直播打赏，没有区别。

一个自媒体品牌，有没有价值？先测试，读者愿不愿意为你付费。

测试证明，有血有肉，付费意识会更强，直播已经验证了这个模式。

我为什么要做这次测试？因为我也面临着转型，我写了快四年一口老炮，一直默默无闻，说实话，变现的效率并不高，如今华与华都开始直播了，我为什么还要继续藏在背后呢？

从这个角度来说，周鸿祎说得很对，现在流量拿到手里，如何变现，再说。

我身边大部分的自媒体朋友，都是吃To B严肃方向的饭，困境与老周说的一模一样，空间越来越小，变现越来越难，我们大家遇到的问题，不是话题领域的问题，而是说话姿势的问题。

空洞、宏观、枯燥，没有血肉，如同在看机器写作。

图文自媒体，到了如今这个步步维艰的阶段，如果不尽快想办法让自己的品牌IP化、有血有肉起来，未来的路就会越走越窄，从业者也会越来越焦虑。

因为我站在乙方的角度来看，现在甲方在自媒体的预算，基本都在向To C的视频迁移，真人出镜，大流量，有庞大粉丝群体；单纯的严肃图文媒体，能够达到这种效果吗？我个人认为，很难很难，36氪做不到；虎嗅有一定个性，但是也很难；晚点的核心竞争力还是独家。

但是，前些年被人视作没有深度的很多视频类财经自媒体，在过去几年，毫无疑问是当红辣子鸡。我时常感慨，自叹不如，实在厉害。这个圈子里，很多人，年纪轻轻，又是美女，我就不点名了，都认识，怕被打，他们堪称印钞机，接单子接得手软。

汽车圈的陈震为什么能出圈火了？因为他有血有肉，围绕着自己做事，他一个人产生的营收，往往比一些40人机构化的自媒体还要多。这个时候你还能敢说，集体就比个人的力量大吗？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这个逻辑，在自媒体行业，不一定适用。‍‍‍‍‍

短视频的火热，这种情况，在十年前的图文To B财经科技自媒体中，也曾经出现过。

没有一种模式，是可以永远走下去的，只有有趣的灵魂，可以一直有人跟随。

短视频财经自媒体赛道里，最头部的一家杭州公司老板，是我以前报社的同事。他告诉我，现在风向又变了，1.0阶段的泛财经短视频已经走下坡路，受众开始要求更高级、更专业的内容。

但是，严肃的To B话题，如今看来，的确很难有泼天的流量。周鸿祎在群里跟我们分享，他一开始讲大模型，讲安全，流量都起不来，直到开始讲车，流量才起来。

这个趋势，其实大家都看得很清楚，所以今年，我身边以前主营业务是To B严肃内容的自媒体老板们，都集体出山，开始了短视频生涯，跨出了从作家到主播的第一步，当然，目前还没有成功的案例。

疑问来了，真的只有视频才能有趣吗？真的只有视频才能有血有肉吗？没有短视频，就不能IP化了？

我坚信，个性化图文写作，依旧充满了市场，因为甲方让我去找到10个个性化写作的高手，我往往很难凑齐10个人，你说有没有市场？

大部分的严肃图文自媒体的老板，都出自于传统媒体，多年的从业，养成了追求理客中的本性，但是理客中如今就是流量的反义词。

职业本性限制了真正才华的发挥。

如今，大部分的受众，更愿意为情绪买单。枯燥乏味的新闻式操作手段，在个性化、娱乐化的操作手段面前，越来越不被人接受。我曾经反思过，为何我自己的矩阵号里，最终一口老炮的品牌价值最大，就是因为其他的矩阵号，使用了中规中矩的传统模式，而一口老炮则完全采用了有血有肉的个性化操作模式。

重要的事情再说一遍，作为一个乙方公司老板，我真的告诉你们，甲方有明确的个性化写作需求，市场目前不能满足需求，进来就有饭吃。

所以，我给我身边很多关系要好的朋友建议，不要单纯的一味追求视频化，其实图文IP化一样很有前途。六神磊磊、九边、卢克文、戴老板、半佛这些都是很好的案例。

自嘲潦草小狗的余华老师，为什么这几年啥书也没写，却意外在网上走红？有血有肉有趣，立体的活生生的人，而不是高高在上的作家。

与其，去追求一个自己并不擅长的视频领域，还不如自己开一个号，亲自下场写。要知道，在短视频行业，找一个既有思想，又能说会道的人，堪比中奖五百万。单纯找一个能说会道的人就很难了，这跟写作一样，需要天赋。‍‍‍

所以，忘掉新闻操作的那一套东西，归零写作。比如我，就特别喜欢看华商韬略毕亚军老师的个人号，这种喜欢程度，远远超过华商韬略本身。因为在我看来，毕亚军老师他个人的号，更直接真实反映他长期跟踪观察企业和企业家的所见所思，尤其是他个人内心的一些看法；花儿街参考的林老师写文章，我也很喜欢看，有趣且有深度，这种灵魂最有价值。

再所以，我这几年一直告诫自己，千万别装X，出去得瑟给人讲课，冒充营销大师公关大师，也别没事写文章教别人怎么做传播，好为人师是迟早要翻车的。平常心做好一个码字的，长期观察和研究传播学，定位作家。

不要因为短视频的崛起，就妄自菲薄。我要坚持写作，坚守文字，除非哪天，人类不再使用文字。

你要这么想，如果图文真的没有价值了，小红书就不可能还在增长，抖音之所以打不死小红书，甚至自己在海外还要做类似小红书的lemon8，就是因为有血有肉的图文内容，依旧流量巨大。

所以，如何让图文内容，进一步有血有肉化，是我接下来工作的重心。短视频，我可能也会测试，但绝对不会是重点，因为我不会。直播可以，因为我脸皮厚，从来不会怯场，也很能喷。

私域的粉丝社群一定要做，但是不要500人那种，要100人的忠实粉丝。要知道，有一种理论是，再不靠谱的傻X宗教，都有可能找到信仰的教徒。

让灵魂越来越有趣，让文笔越来越肆意，让读者距离你越来越近。

最后叮嘱一句各位在苦苦挣扎的自媒体老板们。

千万不要用报纸杂志时代的机构媒体的标准，按图索骥，想要再造一个类似的自媒体。自媒体最核心的价值是“自”，这个“自”就是自我，强烈的个人意识和个人价值，走向机构化，就是本末倒置。

如今时代，已经不需要To B的财经自媒体了，也就是用21世纪经济报道或者第一财经日报模式，去操作自媒体。

第一，泡沫没了。

中国企业，已经不需要To B的媒体集体鼓吹给资本市场的彩虹屁了，大家的首要目的都是活下去，把产品卖掉，让消费者知道自己，没有几个人再去为了融资、股价、精英认知投放。

第二，精英失语。