纪念碑谷告诉你开发一款优雅的游戏要花多少钱，又如何把钱赚回来

Ustwo 公司开发的 3D 游戏纪念碑谷是 2014 年最受好评的移动端游戏之一。游戏讲述了追随公主艾达的旅程的心灵探索故事，拥有精美的画面，令人沉醉的音乐，三维变换的建筑谜题中蕴含着巧思。它在 2014 WWDC 上斩获苹果设计奖、被评为 iPad 年度游戏，并获得了 Wired 网站 “这可能是 2014 年最漂亮的 iPad 游戏” 的评价。

更难得的是，这款没有免费版本的游戏又叫好又叫座。在 App Store 上架后短短几日便迅速荣登收费排行榜首位。昨天，Ustwo 首次公布了纪念碑谷的 2014 年度数据 。在过去一年内，纪念碑谷从 240 万单个 App 销售中挣到了近 600 万美元。iOS、Google Play、Amazon 三大平台上的销售一共贡献了 5858625 美元的收入，单日最高收入来自于 iOS 上的首次发布，高达 145530 美元。

纪念碑谷的成绩似乎从侧面证明了苹果“让开发者挣到钱”的说法名副其实。其 81.7 ％的收入来自于苹果的移动平台， 高于来自 iPhone 和 iPad 的下载比例 71.1% 。在官方购买之外，超过 1000 万台设备实际安装了纪念碑谷，包括同一用户在多设备上的安装、家庭共享安装、和非授权渠道的安装等。值得注意的是，iOS 平台的官方销售数据显示，中国区是其仅次于美国区的第二大市场，贡献的销量占平台总数的 12%。

与耀眼成绩对应的是超乎寻常的前期投入。纪念碑谷原始版开发长达 55 周，开发成本高达 85.2 万美元。 扩展包“被遗忘的海岸”花了 29 周的开发时间，在薪酬和其他事务上的支出达 54.9 万美元。在急于变现的游戏界来说，这样的时间和金钱成本投入是罕见的。

纪念碑谷的销售数据也带来了一些运营上的启示。推动游戏销量最有力的方式不是媒体报道，也不是获得苹果的奖项，而是发布、并不断地为玩家提供新内容。11 月 13 日更新的内购扩展包 “被遗忘的海岸” 获得了 24% 纪念碑谷用户内购，带来了一次流量激增。这次应用内收费购买在当时引起了一些 争议 ，但很快又获得了忠实用户的支持。在销售策略上，它试图通过一些重大事件将流量分散开来。总的来看，用户增长最快的三个时间点依次是，iOS 版本发布、圣诞节、以及“被遗忘的海岸”内购发布。

从许多方面来说，纪念碑谷是一款非典型的移动端游戏。它完全避开了许多最卖座的游戏采用的免费商业模式，而是下血本做一款真正动人的游戏，并让用户真正爱上它。它的成功经验也许能够给有相似理想的游戏开发者提供借鉴。

配图来自:  Monument Valley Development Blog