Hello moto，中国不是 Razr 的时代了

很快，摩托罗拉 moto x 就将从 Assembled in US 将变成 Assembled in China，在完成对摩托罗拉的收购后三个月，今天联想和摩托罗拉在北京国家会议中心举行发布会，正式宣布摩托罗拉回归中国市场，moto x、moto x pro、moto g 以及 moto hint 四款设备也随即登陆中国市场。

moto x 即日起开始在 摩托罗拉官网 、 京东商城 、 天猫商城 、国美、苏宁和迪信通进行在线预订。moto g 将在 2 月 10 日预售，moto x pro 将在三月发售，其中，moto g 8GB 售价 1299 元，16GB 售价 1499 元；moto x 16GB 绿松蓝中国特别版售价 2999 元，16GB 售价 3299 元，32GB 售价 3699 元。摩托罗拉移动总裁兼 CEO Rick Osterloh 表示，备受关注的智能手表 moto 360 也将会快引入中国市场。

首先登陆中国市场的 moto x 材质和颜色将包括天然竹、本色皮、黑檀木、雅典黑、绿松蓝和蔓越粉六款。三月份，moto maker 上线中国后将带来更多选择。

刘军透露，在过去 88 天，在推动摩托罗拉回归中国市场上，联想以“全制式覆盖、坚持原生 Android 体验和主打个性定制”的中国策略，做了三件事情：

• 硬件改版，让 moto x 全网通支持
• 软件迁移，替换 Google Play、搜索、地图等服务
• 搭建电商平台，京东、天猫等六大电商平台首发，并推动 moto maker 个性化定制平台在中国落地

尽管联想承诺会尽量保持原生的 Android 体验，但由于众所周知的原因，moto x 在登陆中国市场后必须替换掉 Google 服务。在现场体验中我们发现，包括乐商店、高德地图、茄子快传、灵犀、讯飞输入法和浏览器 6 款应用预装在机器中，moto x 仍然可以“ok,moto x”的语音激活，但是 Google 语音已经被科大讯飞与中国移动合作推出的“灵犀”所替代。

正如刘军在发布会上不断强调摩托罗拉品牌影响力、出色的工业设计和个性化定制，联想希望将摩托罗拉作为联想的子品牌，主打高端智能手机市场，这是联想产品中所欠缺的部分，而凭借供应链、销售渠道的优势，联想有望降低手机的 BOM 成本，提高出货量和利润率。

虽然说 moto x 的国行定价与海外市场趋于一致，并没有以高姿态回归中国市场，但无论是海外的 499 美元，还是大陆的 3000 元，依然承载了一定的品牌溢价，可摆在眼前的现实在于，国内外智能手机消费市场可能完全不同，无论是品牌认同感、消费能力还是市场竞争环境。

自 2011 年 8 月被 Google 收购，摩托罗拉淡出中国市场超过三年时间，而这三年恰恰也是中国智能手机的黄金发展时期。在这三年，中国一举已超过美国成为了全球最大的智能手机市场。另一方面，包括小米、oppo、魅族、vivo 等国产智能手机品牌迅速崛起，激烈的竞争已经让国产顶配智能手机的标杆价格下探到 2000 元左右，这使得以三星为代表的海外智能手机厂商在华份额急需下滑。

凭借着深厚的品牌积淀和优秀的工业设计，摩托罗拉依然拥有一定的品牌溢价能力，但在极其特殊的中国市场，这个空间有多大、能持续多久，恐怕还无法从发布会现场狂热的“摩粉”的欢呼中看出来。

借助回归契机，“摩粉”在发布会上成为毫无争议的主角，一定程度上体现了联想在华运营摩托罗拉的策略——以品牌驱动产品，以粉丝驱动销量，但要再造 V3 的辉煌，除了推出足够优质的产品，联想可能得思考如何用市场策略去俘获非“摩粉”的心，因为中国早不是 Razr 的时代了。