HTC 与乐客 VR 合作，线下体验店对 HTC 的 VR 布局有多重要？

12 月 19 日，HTC 与乐客 VR 达成战略合作，宣布首批 Viveport Arcade 专属 VR 内容将陆续上线乐客 VR 旗下 VRLe 平台，今年年底前合作内容将登陆 1000 家精品 VR 体验店。

HTC Vive X 乐客 VR，这只是 HTC VR 发力线下的一小步

Viveport Arcade 是 HTC Vive 的 VR 内容管理与发布平台的线下体验版本。线下商户可以通过该系统来统计游戏内容运行时长、次数等数据，确保与开发者间的收益分成。

VRLe 平台可以看成是乐客的 VR 内容分发平台，乐客还为商户提供了“乐客 VR 管家”的管理系统，商家也能通过这个平台完成经营数据管理。

发布会上，合作双方表示，目前 VR 线下市场都面临着优质内容稀缺的困境，Viveport Arcade 内容再加上与乐客 VR 在线下渠道的优势，不仅能帮助解决线下体验点缺乏优质内容的难题，开发者也会将会有更多的变现渠道。

乐客 VR 线下体验店

HTC Vive 中国区总裁汪丛青在现场评价表示，乐客在中国是做得最好的（VR 线下体验店）。

此次 HTC 的 Viveport Arcade 平台的内容正式在中国落地，第一个合作对象选择了乐客，或许也是这个原因。

但据了解，双方的合作并非排他性，Viveport Arcade 平台后续或将寻求其他的 VR 线下平台合作。

目前，HTC 与乐客双方合作主要在 VR 内容上。具体合作方式是，乐客提供线下渠道，Viveport Arcade 内容将在乐客的 VRLe 平台上线，乐客旗下所有 VR 体验店可以使用这些 VR 内容。

乐客负责与商户对接，Vive 方面则负责内容的运营管理及市场支持。

线下渠道对 HTC Vive 有多重要？

今年 10 月，HTC Vive 在原有的 Viveport 内容平台基础上再推出针对移动 VR 应用商店 Viveport M 和线下体验店内容管理与销售平台 Viveport Arcade。HTC 之所以大力推动 Arcade 这个针对线下渠道的平台，汪从青在会议上给出了答案：

• 从 Steam 一次购买后，有的商家会多次使用游戏内容，但开发者只能得到一次收入，这是不公平的；
• Steam 平台上的游戏是面向家用市场的，并非都适合直接在线下店使用；
• Viveport Arcade 的内容有些是 Steam 和 Viveport 都没有的；
• 线下线上的收入模式不同，要有一个针对性的平台来服务线下渠道

HTC Vive 只是讲出了部分原因。 从目前 VR 的发展情况，我们也能大致了解为何 HTC 会大力发力线下。

一方面，VR 线下店是目前“VR 寒冬论”里被认为有直接变现可能的窗口，但有数据统计线下体验店能盈利的不足三成，VR 体验店的消费爆发期还没出现。

在爆发期到来前， HTC Vive 先不断扩大自己在线下的软硬件影响力，进而继续拓展市场，这对自己的 VR 生态圈建设是有帮助的。

而且，线下店被看好不仅是因为有盈利可能，还在于它也是 VR 普及过程里，最直接的消费者教育平台。

不久前在广州的一场 VR 线下店主联盟大会上，就有不少店主表示，他们店内基本都是使用 HTC Vive 设备，这其实也是在替 HTC 打广告。

除了硬件，HTC Vive 现在还想通过 Viveport Arcade 的内容加强对线下渠道的控制和完成消费者的教育。

目前除了与乐客 VR 这种线下连锁体验店合作，HTC 自己也在不断地开店。