小米的先天缺陷，以及雷军的反思

如果说小米能够在手机史上留下名字的话，那么有两个时间节点可能值得说道一下：小米开局大顺风，直到成为国产第一；然后顺风浪过头，不断被对手 Gank 丢分，最后又稳定发育实现今年逆袭。

在成为国产第一，再被华为 OPPO 和 vivo 等厂商追击超越，再重新和这些厂商站在一起成为第一阵营，小米这段时间少不了的是反思。

不久前，雷军发布了一篇《 深度详解！雷军亲述小米如何成功逆转 》的文章，讲述了小米在这两年里发生了什么，以及做了什么。

开篇雷军谈到，小米在过去两年遇到的三个困难：

• 线上市场遭遇恶性竞争；
• 专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮；
• 高速成长带来的管理挑战。

雷军认为，第二个困难是小米遇到的最大困难，本质上是小米的商业模式出现了问题：

我们（小米）在过去几年里面专注于电商，但是有一个天大的缺陷，电商只占商品零售总额的 10%，到今天为止 90% 的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上 100% 是你的，你也只有 10% 的市场。

对于小米和雷军来说，要想突破这种小米的先天缺陷，就得后天来补足和完善商业模式。于是就有了后面的新小米铁人三项，以及小米模式（旋风图）：

可以看到，在小米手机，小米网和 MIUI 相继成熟之后，小米的发展中，有很大部分是围绕渠道展开，渠道又是线上和线下并举的。从企业发展的角度来看，从高峰跌入低谷，又从低谷中爬出的经验尤为可贵。

也许小米的经验值得借鉴的是，当自己的商业模式出现重大缺陷的时候，该如何在短时间里自我进化，这听起来是一件很简单的事情，但落实到执行上，难度也只有雷军和小米自己知道。