步步高和海澜之家都牵上了腾讯的手，线下零售也要考虑归哪个马家了

海澜之家和步步高成了腾讯在线下零售业的新盟友。

自步步高 1 月 22 日停牌以来，有关其引入投资方的猜想就一直不断，阿里、腾讯和京东等巨头都被认为是潜在的买家，如今悬念揭晓，步步高选择站队腾讯，但此次交易为战略合作，不涉及股权变更。

这次与腾讯合作的是步步高集团旗下的“步步高商业连锁股份有限公司”，该公司于 2008 年在深交所上市，主营零售业，目前拥有超市、卖场、餐饮、便利店等多种实业，强大的线下渠道和丰富的零售业态想必也是腾讯所看中的资源。

（图片来自：步步高官网）

注重线下的步步高也曾尝试涉足电商行业，但无论是曾经的步步高网上商城、O2O 平台云猴，还是后来重金打造的跨境电商平台“云猴”，均以失败告终。

随着新零售概念的兴起，步步高也有意进行供应链的重构以及门店升级。2017 年 11 月，在长沙开业的步步高“鲜食演义”门店便是步步高对新零售的试水。

（图片来自：步步高官网）

官方在公告中表示，此次与腾讯合作，目标是共同发展“智慧零售”，这也是新零售浪潮下，腾讯今年的业务重点。从这一点来看，步步高或许会借助腾讯的线上流量再进行电商方面的尝试，但未来的重点仍会是线下。

腾讯“截胡”海澜之家

腾讯与海澜之家的合作分为两部分，一是以“普和腾讯”公司的名义入股海澜之家，获得后者 5.31% 股权，价值约 25 亿人民币；二是林芝腾讯与海澜之家全资子公司江阴海澜之家等共同成立产业投资基金，规模为 100 亿元。

（图片来自：天眼查）

林芝腾讯为腾讯的全资子公司，负责腾讯的各种股份收购交易。林芝腾讯、普和腾讯及其大股东林芝利新，其法人代表均为腾讯集团 COO 任宇昕。总之，这其实就是腾讯与海澜之家的交易。

不过，海澜之家与阿里、腾讯、京东之间的关系却是扑朔迷离，让人有些看不懂。

在腾讯入股之前，海澜之家一直与阿里走得很近，双方在去年 8 月达成了有关新零售的战略合作，随后海澜之家便在京东悄然撤店，双 11 当天，海澜之家还是天猫男装类目销量第一的品牌。

但海澜之家“倒戈”腾讯也并非没有预兆。今年 1 月份，刘强东在今日头条微头条中更新了一条状态就曾引发热议，他写道：“2018 中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”很快，海澜之家就与京东打得火热，1 月 23 日，双方联合举办了“超级品牌日”。

近年来专注于二、三线城市的海澜之家，似乎显得有些“非主流”，广告语“男人的衣柜”和曾经的代言人印小天成了各种段子素材，但这些并不妨碍它销售的火爆。去年双 11，海澜之家在天猫的销售额达到了 4 亿，线下拥有 5000 多家门店，2017 年全年营业额高达 933.05 亿元，净利 41.33 亿元，在“2017 中国企业 500 强”服饰类排名榜首。

拥有如此出色的业绩，也就无怪乎海澜之家成为巨头们争相拉拢的对象了，更何况服装类正是以 3C 产品见长的京东一直渴望补齐的短板，也恰好是阿里的强项。

对于海澜之家此番转投腾讯，有观点认为是海澜之家从天猫获得的流量短期内已达到瓶颈，而微信巨大的流量却仍是待开发的宝藏，这也从侧面反映了其业绩上的压力。

2017 年上半年， 海澜之家营收入 92.53 亿元，净利润 18.75 亿元，但高达 86.75 亿元的存货 也引发投资者担忧。存货重压下，寻求线上渠道去库存成了当务之急，而此时腾讯送上 25 亿元，无疑能让海澜之家缓解不小的资金压力。

与步步高合作也好，入股海澜之家也罢，这两桩交易中，其实腾讯才是主角。2018 年才刚过了一个月，腾讯已经用入股的方式先后将家乐福中国、万达、海澜之家等零售企业招至麾下，去年 12 月还拿到了永辉超市 5% 的股份。大润发所属的高鑫集团、三江购物、银泰等则属于“阿里系”，新零售战争打响后，线下的商家也要面临“二选一”的难题了。

题图来自： 搜狐