内容创业者钱不好赚？ZEALER 做泛科技 MCN 解决这个事

如果说 2016 年是直播年，那么 2017 年这个风口毫无争议是短视频。直播的热浪逐渐褪去，在时间进一步碎片化的时代，短视频越来越成为人们获取信息最重要的渠道。短视频是社交 + 信息获取 + 娱乐消遣 + 碎片化阅读的综合体，所以在内容价值沉淀上短视频比直播更具优势。5 月 22 日，“科技生活方式第一站”ZEALER 宣布其战略升级为 “科技生活方式第一平台”，并公布了其泛科技短视频 MCN（Multi-Channel Network）战略 “ZEALER X”，这里将汇聚全球最优质的泛科技短视频内容和创业者。

巨头纷纷入局短视频，ZEALER 要切细致划分的泛科技领域

短视频的热风在今年一直没有停过。今日头条孵化的火山小视频宣布投资 10 亿元补贴短视频创作者，百度旗下的百度视频、阿里旗下的土豆也在迎头直追，微博和秒拍也继续加码短视频，看上去短视频已成为巨头们参与的游戏。但是 ZEALER 创始人兼 CEO 王自如判断，短视频行业足够大，还有空间和时间做更细致的划分与布局，泛科技垂直领域的短视频就是 “ZEALER X” 此次的切入点。从电子消费品的测评视频切入战场，如今 ZEALER 已全面拓展品类，其视频已涵盖智能家居、汽车、游戏等可以和科技跨界、科技 + 一切的生活方式内容。而此次 “ZEALER X” 的发布可以看作 ZEALER 对其自己的第二次升级。

具体来说，ZEALER 通过投资、签约、入驻三种模式与泛科技视频领域的内容创作者展开合作，负责其视频全平台分发、社交媒体运营、商业化、视频方法论输出等。三种模式合作深度有所区别。以 ZEALER 此次签约的 Unbox Therapy 为例，ZEALER 负责其在中国的独家发行 + 社交运营 + 商业化，这也是 ZEALER 与海外 CP（Content Provider）的合作的蓝本。据了解，作为全球第一大科技明星，Unbox Therapy 在 Youtube 上有 800 多万粉丝，累计 VV（视频播放量）超过 13 亿次，在国内有非常广泛的受众，但是没有地方聚集内容，再加上国内盗版严重，他们的视频缺乏统一的出口。这也是他们和 ZEALER 迅速达成合作的重要原因之一。王自如表示，广大观众从 5 月份开始就可以在 ZEALER、优酷、腾讯、爱奇艺等国内视频平台第一时间观看配有中文字幕的 Unbox Therapy 视频。

据了解，与 Unbox Therapy 的合作只是 ZEALER 引进海外 CP 的开始。除此之外国内 CP 的签约工作也在同步展开，王自如透露 ZEALER 已经投资孵化了数十家泛科技视频创作团队。

内容创业者要先赚钱，才能持续产出好内容

对于内容创业者来说，一个不争的事实是要先赚钱，才能持续的产出好内容。也许之前，还会有人说广告、电商、版权、与平台的分成等等都是短视频创作者的变现方式。但是随着罗辑思维等头部 CP 的退出，电商越来越被证明是少数人的生存方式，尤其不适合泛科技领域，因为 3C 数码电商是刘强东和奶茶妹妹的生存之道。与平台的分成则被越来越多的 CP 认为是平台的套路，因为无论对外宣称的 10 亿、20 亿，能够分到每个 CP 手里也许就是每月几百元到几千元不等，而投向泛科技视频创作者的则少之又少。视频版权的售卖则更加艰难，由 ZEALER 出品的《科技相对论》几乎是业界唯一可以卖出版权费的视频节目。对于绝大多数短视频创作者来说，剩下的唯一一条路就是广告，而 ZEALER MCN 的一个重要核心就是帮助视频创作者赚钱。

ZEALER 团队称，经过四五年的探索 ZEALER 有很多经验，发现还有很多泛科技视频创作者在走 ZEALER 前几年的路，但是这个行业的资源是有限的，所以 ZEALER 希望把他们产品资源、流量资源和商务资源等等这些资源分享出来，让大家能够缩短探索的过程。同时通过 MCN 模式，视频内容平台有着大量稳定的、优质的科技内容供给；广告主能够通过一个节点集中投放原创科技营销内容；观众则能够一站式观看海内外优质的科技内容。归根结底，这最终会达成视频内容平台、视频创作者、广告主、用户四赢的结果。

“ZEALER X” 启动两个月成绩斐然

王自如判断，MCN 在未来在内容创业者中会经常看到，因为集中化趋势是必然。中小 CP 由于体量、资金、平台政策等等原因太容易触及发展的天花板，可能可以养活自己，但是很难更好的发展自己，这也是 ZEALER 要承担的行业责任，帮助泛科技垂直领域的 CP 更好地发展。

ZEALER 同时也对外公布了他们的成绩。在启动 “ZEALER X” 项目仅仅 2 个月后，ZEALER 已投资孵化了 5 家 CP，签约了 6 家 CP，入驻了 10 家 CP，涵盖了消费电子类、汽车类、软件教程类、硬件 DIY 类、新闻资讯类等等众多泛科技领域的视频内容创作者。小范围测试后，通过 ZEALER 现有的 40 + 渠道分发，CP 的视频平均播放量已突破百万，这个数字是他们此前播放量的 3-4 倍。谈及合作 CP 的标准，王自如表示，ZEALER 对泛科技的定义是一切带电、可以和科技跨界的都可以叫泛科技，可以认为是科技加上一切生活方式，比如科技 + 艺术，科技 + 设计，比如科技 + 时尚，甚至是科技 + 美食。ZEALER 会优先投资消费电子、汽车、智能家居这三个领域内容优质但是成长曲线没有完全释放 CP。对于上述三个领域腰部 CP 和其他领域的 CP，ZEALER 会优先选择注入相应资源提供扶持。

优质的内容创作者是这场战役成败的关键

对于垂直领域的 MCN 模式来说，用户留存和商业变现是最重要的两件事。而够支撑用户留存、商业变现的就是优质的内容，归根结底，对 ZEALER 而言，优质的内容创作者是关键。ZEALER 团队也表示，决定做这件事的起因是现有的视频平台对泛科技视频的扶持力度不够，大多数平台的流量都被综艺、娱乐、搞笑等内容瓜分，泛科技视频创作者很难从平台分一杯羹，导致他们的收入养活不了团队。并且由于平台的碎片化，导致科技爱好者很难一站式观看泛科技视频。“ZEALER X“目的就是链接两者。

王自如说，因为这个市场足够大，ZEALER 也没打有把目标仅仅瞄准在视频平台的科技或者数码频道，实际上 ZEALER 已经在汽车、科技、生活热点等泛科技相关内容进行全渠道分发、多频道覆盖，所以用 “科技” 或者 “数码” 很难去定义 ZEALER 要做的事，但是科技是 ZEALER 一个非常重要的标签和属性。“ZEALER X”的目的也是在泛科技垂直领域做更细致的划分和运营，而这件事最直接利益是让观众看到好的内容、让视频创作者增加收入。