阿里联姻苏宁成立“猫宁电商”：阿里打算借力苏宁打赢京东物流？

苏宁云商 18 日晚发布公告称 ，公司全资子公司南京苏宁易购与关联方阿里巴巴中国拟共同出资 10 亿元设立重庆猫宁电子商务有限公司（简称“猫宁电商”）。阿里巴巴自去年投资苏宁易购并成为其第二大股东后，再次以共建电商品牌的方式开展合作。

在出资比例上，南京苏宁易购出资 5.1 亿元，持有猫宁电商 51% 的股权，阿里巴巴中国出资 4.9 亿元，持有猫宁电商 49% 的股权。

共生共赢

苏宁云商在公告中表示，本次与阿里巴巴集团的合作目的是更加有效地利用双方资源。苏宁和阿里巴巴将在保持业务独立性的基础上，协同各自在用户、平台、商品、服务、技术等方面的资源，服务消费者、激能品牌商、赋能中小零售商，创新变革零售行业。

猫宁电商设立后，以公司化模式管理、运营苏宁云商集团各业务版块（包括但不限于苏宁易购、红孩子和日本 laox）在阿里巴巴集团平台上开设的相关店铺和频道。其中苏宁易购天猫旗舰店将拥有更专业、系统的组织方式，激励考核更加清晰，对提升苏宁云商集团在天猫上的销售和品牌提升有积极作用。

通过基于 C2B 反向驱动的产品包销定制的业务拓展以及供应链管理能力，猫宁电商有望提升对品牌商的服务能力和对消费者需求的快速响应能力。此外，猫宁电商还将创新 O2O 运营模式，强化对中小零售商、消费者的服务品质提升。

再造一个“双十一”

在正式设立“猫宁电商”之前，苏宁和天猫其实“眉来眼去”已久。去年 8 月，阿里巴巴以约 283 亿元人民币投资苏宁，成为苏宁第二大股东后，双方互动就非常频繁。

今年 4 月，天猫和苏宁久联合打造的“New Buy 418 电商购物节”，让天猫和苏宁易购销售额在“双十一”之外再创一波新高。在“418”期间，北京、上海、广州、杭州、深圳、南京六城消费者在天猫苏宁易购官方旗舰店下单后，均可享受到“早上下单下午到，晚上下单上午到”的“半日达”极致物流体验。

据“418 电商购物节”苏宁公布的数据，今年的同比去年418首日，今年的全渠道销售涨幅达968%，将近10倍。其中，移动端占比达到65%。

今年 4 月 14 日 14 时，天猫苏宁易购官方旗舰店的销量是上月当日全天总销量的 9 倍。其中卖得最好的乐视 65 寸电视在 1 秒钟内就售罄了 2000 台。“418 电商购物节”当日天猫、苏宁、农村淘宝共销售乐视电视超过 6 万余台，成为当日乐视电视线上最大销售平台。而在服务上看，天猫、苏宁联合推出的以旧换新活动首日，在天猫上也吸引了 85 万消费者参与。

一次物流提速实验

“418 电商购物节”的成功让苏宁和天猫都尝到了甜头——一个“双十一”还远远满足不了国内的线上消费需求。这也为“猫宁电商”的设立铺了一条好路。

那么阿里和苏宁双方分别能从中获得什么？这从“418 电商购物节”最大的标签可以窥见一二。在“418”期间，北京、上海、广州、杭州、深圳、南京六城消费者在天猫苏宁易购官方旗舰店下单后，均可享受到“早上下单下午到，晚上下单上午到”的“半日达”极致物流体验。

“418 电商购物节”和“双十一”的最大区别在于它强调的不是“价格折扣”，而是“半日达”的极速物流服务。目前天猫与最大竞争对手京东最大差距也正是物流。对苏宁来说“猫宁电商”能为其带来线上活力并直接提高销售额，而对阿里来说，合作的收益可能会在更久之后才能兑现——借力苏宁的物流渠道，打赢国内电商龙头争夺战。

目前，苏宁物流拥有约 452 万平方米仓储面积，8 个全国航空枢纽、49 个区域物流中心。从 2009 年开始，苏宁物流就不断进行自动化升级，在北京、上海、南京、广州等地建成了自动化仓库，自动拣选中心也先后在沈阳、杭州、成都等地落地。

自动化设备的加入对物流效率的提升非常显著，利用 SCS 货到人拣选旋转库系统，可以实现高达每天 506880 次出入库，在拣选上可以达到 24000 次拣选/小时。

去年阿里投资苏宁时双方就明确表示，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有 2800 个区县。而对于一直被定位为“阿里物流杀手锏”的菜鸟网络来说，这些物流资源会是最好的助力。

其实除了服务阿里巴巴和苏宁自己外，苏宁的物流渠道也可以开放给第三方开放使用。阿里想要在抢先占领这些物流资源，就得利用好自己的“苏宁第二大股东”身份，“猫宁电商”的设立只是一个开始。

题图自： Techweb

插图自： 人民网 、 苏宁