科技猎抛开资本寒冬是否来临不说，单就广告合同金额来说，1 亿在全品类 app 中也是一个非常罕见的数值。
然而这些还不是全部： 产品未上线就获 400 万天使投资；A 轮被腾讯纳入“双百”孵化，再获 5000 万融资；2015 年 11 月，完成 1 亿元 B 轮融资。
上面的这些“丰功伟绩”全部由一款运动 app 达成，它就是目前国内最火爆的运动记录工具，以及最活跃的手机运动社区——悦动圈。而它的掌舵人胡茂伟则是前迅雷副总裁。
2 年 3 轮融资已经超过 1.5 亿人民币，悦动圈的实际位置只是深圳科技园众多孵化器之一的一角。员工的数目也并不多，就连胡茂伟自己的办公室也不过 10 平方。
独特竞争力：用游戏化去“勾引”用户
运动类产品本就层出不穷，而低门槛的跑步更是如此。悦动圈与其他产品的主要差别就在于不仅仅是个工具，而是帮助用户建立运动习惯。
并且与其他竞争对手“培养”用户不同，胡茂伟和悦动圈选择了“勾引”用户。最核心的思路就是让用户的运动更加游戏化。
红包就是其中的一个代表，线下 10 公里挑战赛、团队 PK 玩法这些崭新的模式也是悦跑圈从网游中借鉴过来的。我忍住笑问胡茂伟为什么能够想出这样的点子，他的回答也很简单：“你不就因为有意思而笑了么？”
陪跑则是另外一种模式，目前悦动圈在全国已经拥有了超过 10 万名陪跑师，其中更不乏空姐、模特等各种职业的美女。当被问到这是否与体育精神冲突，胡茂伟耐心的解释：
“在我看来，体育精神重要是参与，我们最终目的就是让用户养成运动的习惯。这些方法能够有效勾引用户，我们自然会采用。”
因为是从 app 做起，大多同品类对手都是年轻化定位，而悦动圈的定位却是全民运动 app。悦动圈官方给出的数据显示，30-39 岁的用户占 40%。
使用人群的平均年龄比较高，经济实力更强、社会影响力更大等因素也让悦动圈在一年半的时间里将用户发展到 5000 万。
用户数量再多，粘性不够自然也留不住人，这一点就要归功于悦动圈出色的社区打造了。读取通讯录熟人快速传播、陪跑师主动形成社交还能盈利、个人动态的顺畅分享和点评。强大的互动性牢牢锁住用户。
企业管理：商城、智能硬件都交给别人
拥有了 5000 万精确定位而且粘度极高的客户，让悦动圈的盈利模式变得更加简单。
首先是广告，2016 年悦动圈广告业务的应收款已经累计超过 1 亿元，其中主要由互联网广告公司提供，内容主要就是线上赛事合作和品牌广告。
然后就是商城，这一块自然是各种有关于跑步的运动装备的销售。但出乎意料的是，这一块并不是由悦动圈自己来做，而是交给深圳微云天下公司来运营。胡茂伟是这样说的：
“这个合作也很简单，我们给他们导流，他们给我们提成。”
整个商城去年 9 月底才启动，但短短的 3 个月整体的流水已经超过百万，成长势头不可小觑。当我还没消化完商城都是外包这个信息的时候，胡茂伟直接抛出了另一枚重磅炸弹：
“其实我们的手环也是别人做的，我们会将手环引导到我们的线下比赛中。”
悦动圈实际办公环境
我再回过头看这个顶多能容纳 30 多人的办公室，似乎明白了些什么。这自然让我好奇胡茂伟和悦动圈为什么会选择这样一种模式，为什么不自己来做呢？答案依旧很简洁：
“因为是他们主动找我们合作的。而且我希望保持基地的纯洁性，团队在 50 个人以内就足够了。”
经验：创业就是挑大粪
一开始做悦动圈对于胡茂伟来说无疑是一次从零开始，刚开始的时候，以前在迅雷工作期间的手下在民房办公室找到他的时候都惊呆了。
为了悦动圈的成功，他自己写过代码、在马拉松发过传单、甚至去谈判桌刷脸拿投资。就像他自己所说的：
“创业的时候，如果我总是惦记着我曾经是迅雷的副总裁，那么我很多事情都干不了，创业的时候，这种曾经的风光和荣耀，都是要暂时放下的。”
除了挑大粪，啃硬骨头也是他另外一个秘诀。每个项目总有那么一些特别难以解决的问题，大部分人会选择逃避，胡茂伟则更喜欢选择迎难而上。也正是因为这种思维，让他们比别人做的更多。
“我跑步跑了 20 年，非常喜欢那种释放的感觉。而且没有压力就不舒服，需要把自己的能量释放出来。我还是蛮享受创业这个过程的”，对于为什么再次选择创业，他是这样回答的。
最后，胡茂伟谈了谈自己对现在创业的看法：“ 还是要回归商业本质：不盲目烧钱，而是尽快盈利。只有良好的商业模式和盈利能力的项目才能活下去。 “
