专访钱袋宝创始人孙江涛：我想做一个伟大的公司

钱袋宝创始人孙江涛

随着美团点评收购钱袋宝并取得支付牌照，此前关于度糯米和百度外卖将打包并入美团，同时将百度钱包嵌入美团的支付体系之中的传言也不攻自破。

钱袋宝，这家大多数人并不熟悉的第三方支付公司，根据此前凤凰科技的分析，在此次交易中获得了应该超出了10亿元人民币的价格。虽然钱袋宝并不是一家知名企业，但其创始人孙江涛作却非无名之辈。他屡次创业，现在还是一家港股公司的CEO。谈到这次与美团点评的交易，他既谈到了接受收购要约的原因，也表示，自己从王兴身上学到了很多，现在仍然想做一家伟大的公司。

钱袋宝创始人孙江涛：临近上市，为何又选择被收购？

根据公开信息显示，钱袋宝在今年2月份还在准备上市新三板的事宜。为何在新三板途中要将钱袋宝卖与美团？钱袋宝创始人孙江涛从钱袋宝自身发展的角度和第三方支付的行业角度，给我们揭晓了答案。

凤凰科技：关于钱袋宝与美团的交易，所有人都很想知道的就是，美团全资收购钱袋宝金额是多少？

孙江涛：这次确实是全资收购，关于具体的对价，集团现在暂时没有打算对外公布，但是大致的这个价格，其实也能推测出来。因为钱袋宝的牌照是比较全面的，与圈内的并购案例比较，这个价格是公认的市场价值。

另外，钱袋宝现金流的情况也一直比较良好，今年2月份也提交了新三板的上市申请，2015年大概有将近两个亿左右的收入，税后净利润也有5千多万。我们公司目前还有350多名员工，是在支付行业从业多年的专业团队。所以我们的情况可能跟其他纯粹的壳收购，还是差别比较大的。

凤凰科技：钱袋宝现在有哪些牌照？   

孙江涛：钱袋宝主要有互联网支付、移动电话支付还有线下收单牌照，还有跨境外汇支付牌照，一共是四张全国范围的央行支付牌照。

凤凰科技：钱袋宝最主要的业务模型有那些？

孙江涛：我们最主要的业务模型是：为线下的小微商户以及个体户提供基于移动端收款和付款的服务。在线上支付方面，我们发展的比较少。

凤凰科技：像拉卡拉、快钱这样的公司都在竞争这一领域，会不会对钱袋宝造成很大的竞争压力？

孙江涛：这两家公司与原来的钱袋宝相比，背后都有一个比较强大的集团的支持。拉卡拉背后是联想，而快钱有万达的支持，有很多方面的资源是独占性的，因此他们相对于原来的钱袋宝有很强的优势。这也是我们之所以选择和美团点评走到一起的一个重要原因。

凤凰科技：既然钱袋宝正在上市新三板的途中，为何选择被美团点评收购呢？

孙江涛：我们去年也有考虑过在A股的创业板上市，但在综合了各方面的时间效率等多方面的原因后，最终还是选择了今年2月在新三板提交申请。新三板作为投资人的退出途径不是特别好，但是作为企业发展的融资通道还是不错的。我们一直想要独立发展，上市新三板后成为公众公司，对于钱袋宝以后再融资、甚至转板都会有利。这是今年年初的选择思路。

后来之所以选择并购，是因为我们一直觉得，钱袋宝是个二流的支付公司，如果今后在互联网以及支付的下半场上想再有所突破的话，其实有点困难。钱袋宝这八年在巨头的夹缝中发展，确实有所成绩，但现在已经不是十年前能够留给我们十年的时间发展业务。行业形势瞬息万变，综合多方面原因，在独立发展和并入大的互联网集团当中我们还是选择了后者。

钱袋宝就像我们自己创造的一个宝宝一样，我们也希望它能够在我们手上能够发展的更好，而不是说只能在二三线公司里边晃悠直到最后沉沦。美团点评合并之后，已经有大概六亿多的用户，450万左右的商户，是中国互联网当中非常庞大的新生力量。如果我们能跟上美团点评的这趟车，对钱袋宝、对员工、对企业的品牌和股东都是一个更好的选择。出于这样的原因，股东会也就比较乐观的接受了这次的交易。

凤凰科技：那从开始接触到收购完成，当时花了多久？

孙江涛：应该有几个月的时。我们在8月初的时候，顺利拿到了央行的五年到期之后的牌照续展，所以我们这个交易基本上也就在最近算是最终确定下来了。

创业者孙江涛：从王兴身上学很多，想做一个伟大的公司

作为一个连续创业者，孙江涛有过高潮也有过低谷。现在回想起创业历程，他对自己也似乎不太满意。无论是成功出售给了上市公司的时代杰诚，还是第二次创业在香港成功上市的神州数字，亦或是被美团高价收购的钱袋宝，在孙江涛眼里，他们都未达到他心中的那个目标：要做一家伟大的公司。

凤凰科技：之后您和钱袋宝CEO魏中华还会继续在钱袋宝任职吗？

孙江涛：钱袋宝团队和员工，包括董事长魏中华、CEO萧莹、COO陈曦等高管和团队将一起随公司加入美团点评。而我会继续担任香港上市公司神州数字的CEO。

过去我作为钱袋宝的主要创始人，也是最大的个人股东，一直以创始人、董事的身份来参与钱袋宝的日常管理，这次交易完成之后，我可能也会在过渡期行使一些义务性的工作，之后就不再参与钱袋宝的工作。

凤凰科技：钱袋宝被收购会对神州数字公司有影响吗？

孙江涛：这两家公司原本也是独立运行的，没有什么直接的股权关系，没有太复杂的业务往来，所以本次收购对神州数字不会有任何的影响。

凤凰科技：您这几次创业，两次被高价收购，一次成功上市，您认为自己是一个成功的创业者吗？

孙江涛：客观地说，我一点都不觉得自己成功，反而挺悲摧的。因为做了一堆的小公司，也没有做出伟大的公司，这是我心中的一个大遗憾。所以未来也会继续努力，争取能够在未来的路上，能够有一些新的建树。

我这一点小成绩，根本算不上成功，只能是算是糊口，让能够跟着我的人没有喝西北风，只能算是勉强说的过去。

凤凰科技：之后还会有新的创业计划吗？

孙江涛：现在主要在孵化一些新的项目，可能会在这些项目当中，去选择一个我个人全力投入的方向，目前我们在互联网金融、数字货币、消费金融、大数据这方面都有一些早期孵化以及天使投资的项目。    

凤凰科技：您想做出的伟大的公司，是什么样子的？

孙江涛：我们过去做一个项目，有点太过于关注这个项目的现金流以及它赚钱的能力。其实这也没错，如果创业公司有很好的赚钱能力，能够挺过资本寒冬并且独立发展。但换一个角度来说，我们的入手点其实是有问题的，我们没有更多的去思考如何能为用户、能为合作伙伴去提供真正长期有价值的服务。

对比王兴的创业和我们的创业，其实他的每一次选择都满足了非常大规模的用户、满足了一个强烈的刚需。像他以前做的校内网，满足了交友的需求；饭否，满足了信息共享的需求。而美团满足的是商户的营销需求，以及用户、消费者选择更好品质、更优惠消费的需求，形成了让消费和商家之间相互选择和评价的一套模式。其实这些能够给所有的参与方提供一个非常有价值有意义的服务，而恰好这些都是我们以前的创业团队所不具备的。

其实这次在和美团点评的接触过程当中，我们也从王兴和慕荣均身上都学到了很多。创业如果往小了做，做成一个生意，我们也没错。但是如果说做成一个事业，做成一个伟大的公司，那还是错的太离谱了。

投资人孙江涛：我经历了三次资本寒冬   创业者要赶快拿钱

已经成功做起天使投资人的孙江涛，现在除了自己的项目外还要观察大量的项目。谈到现在人人为之色变的资本寒冬，他对创业者也有几点建议。

凤凰科技：作为一个投资人，您怎么理解媒体现在每天都在说的资本寒冬呢？

孙江涛：从2001年开始创业到现在，我看到了三个经济周期。2001年的时候，正好赶上互联网泡沫后期，像现在这个阶段一样，融资特别困难，所以我的第一次创业时代杰诚基本没有从专业机构得到融资，而是依靠了亲友和以前的老领导的投资。

随后在2007年，资本又经历了一次快速上升的阶段，之后2008、09年出现金融危机，这是我经历的第二个周期。去年资本呈现出疯狂的状态，所有的项目不管好坏基本上都能拿到钱，而到了今年有些好的项目也比较难拿到钱了。

经历了这三个几乎很完整的经济周期，我们也有一些自己的看法。第一，投资都是有周期的，所以一旦一个业务线进入寒冬，大家也不要觉得太悲观，因为寒冬过后就是春天，这是一个必然的周期。这个时候某种程度上也是一个非常冷静去思考自己、思考团队、思考产品和服务的一个好机会。

第二，从另外一个角度来说，当看到资本疯狂的时候，对于创业者来说只要做一件事，就是快点去融钱，无论你现在是否需要钱，是否能赚钱，因为疯狂之后就是寒冬。所以去年我们就让我们所有天使投资的项目、自己的创业的项目、孵化的项目，全都做了一轮融资，比如像钱袋宝去年，前年年底已经盈利但去年还做了一次融资。而且这个时候估值也好。也许你明年需要钱的时候，可能就没钱拿了。    

第三，对于现在刚刚起步的创业者，或者去年不需要也没拿钱但现在需要却融不到资的创业者，也不要太悲哀。因为这个寒冬也不会太久，最多两年就会慢慢复苏，所以创业者一定要管理好自己的现金流，让企业要有一定的造血的能力，这样即使拿不到融资也能向前发展，挺过寒冬期。比较悲摧的项目，比如那种太烧钱又没有现金流的，现在就应该快速收缩，挺过这段寒冬期。如果你账上还有两三百万的人民币，现在还有百十号人，建议你收缩到十几个人，这样剩下的钱能够活过两年。因为活过去就会有机会，死掉了什么机会就没有了

凤凰科技：如果撑不过去呢？    

孙江涛：这种更悲摧的，账上钱也没有了，那还不如早死早超生，赶紧把公司关掉，把钱给投资人适当地退一点，也算是跟投资人结了一个比较好的缘分，下次再融资，人家能投给你。

比如美团创始人王兴在创业中也经历过几次波折，但是他的投资人都一如既往地支持他，这就是因为他的品德非常好，团队也非常优秀，也给了投资人非常好的一些交代，不然怎么能跟他一轮一轮投下来呢？