小米电视在京东618卖的不错，但这只是它的第一步

凤凰科技 李艳

“京东618”的战期已接近尾声，智能电视行业的竞争依旧火药味十足。夏普、海信、创维、三星等传统电视厂商在排行榜上你追我赶，小米、乐视等互联网电视大打价格战，也有一副“誓将斗争进行到底”的样子，但据目前销量情况来看，小米电视占足了上风。

京东家电618销售榜单（6月15日）

根据京东家电618销售榜单公布的数据，截止今天，小米电视连续15天京东平板电视销售额第一。而在另一大电商平台天猫上，小米电视公布的战报展示，其交付件数位列第一。看来小米并没有受到两大电商平台要求商家“二选一”的影响。

今年3月份，小米电视4A系列发布，售价2599元起。在此次618电商节中，小米还对原价6499的小米电视4A最高配置版降价1000元，4A系列其他产品也有不同程度的降价。

小米电视4A系列

小米电视4A系列的定价本身并不高，再打价格战，不免让人怀疑小米电视是否为了抢销售额而做了赔本的买卖。小米电视营销副总裁高雄勇解释说：“小米的商业模式并不是靠硬件赚钱，而是通过技术降低硬件成本，为用户提供互联网服务，我们的收入来源将是广告、内容商以及用户会给我们‘小费’”。

对线上销售占总销售额80%—90%的小米电视来说，销售渠道的重要性不言而喻。小米网副总经理蒋聪介绍说，目前小米电视的销售渠道主要为京东、天猫、小米网。这三个平台的其受众不同，打法也不一样。京东作为618”活动的主场，本身就以大家电产品为主，小米电视算是正面作战。天猫平台受众更为多元，需要诸如独家儿童会员，高清影视会员，预约抽奖等更多玩法。而小米网作为米粉的大本营，则是稳扎稳打，掌握自己的节奏，例如举办每月23号的小米电视节活动等。

线上销售流量为王，小米自带流量的品牌属性也助力小米电视此次的销售，根据小米电视京东销售负责人马一博介绍，在没有投任何广告的情况下，小米的日常pv点击量是京东第一，天猫的小米旗舰店拥有1200万粉丝。而小米的流量属性对渠道同样有力，会更容易得到渠道“关照”，例如天猫平台为小米配了3个小二，其它家则只有1个。

小米拥有庞大的米粉基数

虽然这次看来小米电视卖的不错，但它面临的挑战还有很多。

如今电视领域硬件比拼遇到天花板，乐视、微鲸等互联网电视都将生态服务能力（内容生态是否强大、运营能力的高低、UI、渠道）作为产品竞争力的发展重点，小米在建立竞争壁垒的同时，需要更快的铺量和增加活跃用户。

小米电视拥有品牌和高性价比加持，但目前尚未公布过具体的销售数据，并不知其市场占有量如何，三星、夏普、创维等传统电视厂商的用户根基依然深厚，想要扳动它们，小米还需要再努力些日子。

对于想用服务赢得用户“小费”的小米电视来说，这次的销量之战只是第一步，让用户形成依赖“小米电视服务”的习惯，将用户拉入小米生态圈，才是其最终目的。