阅文CEO吴文辉：粉丝质量决定网络IP价值

阅文CEO吴文辉

以IP核心进行思考已经成为互联网内容行业最大的动力，这样的追逐和资本的高温不减也产生了IP泡沫论。阅文CEO吴文辉则提出，核心粉丝的质量定义IP，他认为粉丝的活跃度是IP价值的关键。

IP概念，仿佛已经成为内容行业不得不热炒的关键。不过在国内，IP的发展仍然处于早期阶段。吴文辉解释道，一个IP并不是简简单单的一个电视剧、一首歌、一个人物形象，真正的IP是人心灵中最深的烙印，它是真正溶于血脉，溶于心灵的，更重要的是在于产品与粉丝之间的情感共鸣。

他强调，核心粉丝的质量定义了IP。所谓核心粉丝，必须满足这些属性：对IP拥有真实的人物形象、 故事情节和世界观的联想，对IP拥有狂热的情感纽带，对IP具有持续的追求跟随。

吴文辉说，“阅文瞄准的是粉丝经济，创造的是粉丝平台”。阅文的粉丝生态首先从触达6亿阅文用户入手，到400万付费读者停留，再到筛选出40万高黏度、高情感投入的忠粉即核心粉丝，“源源不断的粉丝平台才能不断地创造这些IP，是粉丝在创造IP，在帮助作家产生最热门的IP”。

然而，吴文辉强调，对于下游厂商来说，从阅文平台买走IP却不等于买走粉丝，“粉丝是平台，作家与内容共生”，吴文辉说，“买走IP之后，就像果实离开了果树也会停止生长，因为没有源源不断的养料”。

与迪士尼等国外情景不同，国内IP多数以网络文学为源发形态，此处的案例不胜枚举。网络文学是在中国独自发展壮大的东西，因此中国IP业从一开始就走上了一条与美日截然不同的路。

在吴文辉看来，粉丝经济是IP得以变现的基础。将“粉丝”与“经济”联系在一起的，正是网络文学付费阅读制度。早在2003年吴文辉等人创立起点中文网初期，为从长远解决生计问题，创始团队启用商业化，采取阅读千字收费3分钱的方式，日后被称做数字阅读的“微支付体系”，将作者、读者、平台紧密捆绑，三方共赢，不仅令平台获益运转加快、作家收入稳定激励创作，也使得粉丝在长期的阅读消费、情感消费进程中对IP形成强大的情感支持与支付潜力。

IP变现启动后，即带来高付费转化率和低推广成本。付费阅读模式一旦扎根，作家创作与粉丝拥趸旋即驶入正相关的发展快车道，粉丝付费刺激作家创作，优质更新刺激粉丝追随消费。

在谈到阅文在互联网思维下的粉丝培育之道时，吴文辉认为，“真正的粉丝从来不是来自于广告”。他说，互联网思维下，真正对这个IP有影响的是核心粉丝，他们构成了互联网时代真正的话语权，而不是靠广告靠花钱能够做到的。核心粉丝的培养，“靠的是一个良好的粉丝运营机制”。吴文辉认为，仅靠当初建立付费阅读引来粉丝还不够，而是通过类似于月票、打赏等粉丝运作机制，步步为营，圈粉固粉。

国内IP经过几轮的引爆，网文IP的黄金价值已经暴露无遗。吴文辉表示，他所希望的真正的IP运营方式是“利用阅文的粉丝群，加上阅文粉丝运营能力这个最核心的基础，然后由游戏、影视、IP方、资本、作家一起在这个基础之上，大家共同把粉丝平台、IP平台建设好”。