网酒网CEO李锐：做葡萄酒行业的领跑者

网酒网CEO李锐

“酒行业处于深度整合期，传统B2C、O2O的产品搬运工模式已无法满足用户多元化、场景化、体验化需求，无法解决用户痛点，中国葡萄酒消费市场急需一场史无前例的变革。“乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐在接受采访时表示。

5月16日，继A轮融资及新三板上市计划后，乐视旗下生态酒商网酒网在最新一轮资本动作取得重要进展，获花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇二人7200万人民币的战略投资。4个月前，网酒网获得工银国际、建银国际旗下境内资产管理平台所受托管理的私募股权投资基金等近2亿人民币投资。并于4月底，发布了新三板招股说明书。

在网酒网CEO李锐看来，7200万元背后不仅是二人对网酒网商业价值的肯定，更将推动花儿影视与网酒网生态价值链的进一步融合、化反，助力“酒生活生态世界”战略开枝散叶。一个强大的“泛生态IP产品群+全景化生态运营+IP变现升值”的新盈利模式浮出水面。

李锐表示，当前，国内葡萄酒用户超过了3800万，未来增长会非常快，葡萄酒消费群体向年轻化和理性化的趋势发展，未来3-5年会迎来一个爆发增长节点，中低端的葡萄酒将迎来历史机遇。当前由于 澳大利亚 和智利的葡萄酒产品口味好、价格低，在中国市场发展非常快，也阻碍了中国葡萄酒的发展。

竞争中突围与乐视的生态协同

在李锐看来，价格战无赢家，自有品牌才是核心竞争力。“企业要清晰地看到产品品质和消费体验在现在市场竞争中的重要价值。未来要打造品牌竞争力，除了产品品质之外，更重要的是考虑消费者的市场需求，与世界一流企业看齐。”

李锐介绍称，网酒网现在正在打造一个酒产业的生态圈，这样才能够为下一步海外发展打下基础；背靠乐视，与乐视的生态协同，可以实现流量入口的打通、生态 营销 打通、内容IP打通，构建完整的生态圈，增强竞争力。

网酒网实现包括网酒网官方站、移动端、天猫、京东等旗舰店的全网覆盖，此外除了传统直供，网酒网进驻了乐视自有渠道LePar线下旗舰体验店，截至目前，LePar全国已开设3800家。同时，网酒网正在自建生态终端，融美酒、科技、生活于一体的乐视生活，计划2016年在一二线城市完成200家以上精品乐视生活馆建设。与乐视体育联合打造的“有内容的生态酒吧”LeBar也将在今年逐步落地。

在商业模式上，网酒网依托生态型商业模式，扩展出产品销售利润、广告利润、供应链 金融 利润、付费会员利润等多元营收入口。包括上游品牌商所支付给网酒网的营销推广费在内，酒庄众筹、葡萄酒金融、美酒频道营销收入等也是重要的生态收入子项。

追求高品质走多品牌发展之路

作为具备文化属性的酒品类，在80后、90后日益崛起的时代，如何提升产品与用户的黏性至关重要。

李锐认为传统的营业模式已经难以迎合大众消费，特别是年轻人，应建立多重的商业模式。

在李锐看来，网酒网借助花儿影视细分大剧资源，打造泛生态IP产品群，形成层级分明的产品梯队，覆盖不同的细分人群，分食大IP背后的亿级流量。同时，扎实坐稳产品文化内核，提升对80后、90后新消费群体的黏性。超级IP大单品，被分发到线上平台、线下经销渠道，将极大程度上利好网酒网的市场表现。

去年与花儿影视出品的古装大戏《芈月传》推出IP衍生品“芈酒”，并在三个月内斩获10万套、2000万元销售额的佳绩。

同时，网酒网将战略眼光投向海外。4月份，以法国为起点，深入德国、英国、美国、智利等产区腹地，探访、调研产业链上游和海外市场，将生态网酒与海外市场密切相关的战略落地，包括但不限于“海外酒庄产品引进、酒庄购买、葡萄酒基金、啤酒品类扩充、智利干露合作深化”等。这将大大缩短供应链，通过海外直采模式以底价让利给用户。

网酒网已与智利最大的葡萄酒业集团干露酒庄（Conchay Toro）达成战略合作，双方以“CP2C”模式打造了火玫瑰（Naynay）。此外，还联合乐视体育与历史悠久的世界顶级啤酒制造商爱士堡（Eichbaum）酒厂合作，原装引进最具德国代表性的顶级啤酒格鲁特（Gloryt），为该品牌注入生态血脉。（陈妍）