叫板迪士尼的王健林，为何将万达旅业给了同程

旅游市场的厮杀

当万达的文化旅游城在各地开业之际，王健林将专注于旅行社业务的万达旅业“抛”给了同程。

10月9日，同程旅行网CEO吴志祥通过内部信宣布同程国际旅行社将合并重组北京万达旅业投资有限公司。该重组被认为将进一步加强同程旅游线上与线下的融合。“交易完成后，公司市值将超过200亿元，现金储备超过50亿元。同时同程管理团队已完成新一轮10亿元增资，继续保持投票权第一。”

接招后的同程定下了成为第一大旅行社的目标，减轻了重量的万达不再需要花精力去整合近几年来并购的十几家旅行社，又可以继续从同程获得客源。轻装上阵后，万达能否离“超越迪士尼”更进一步？

万达旅业的理性选择

“2020年，万达旅业旅游到访人次要达到2亿人次，年收入超过1000亿元，超越迪士尼成为世界规模最大的旅游企业。”2015年7月，王健林第一次提出要“超越”迪士尼，近几年陆续建起的十余个“万达文化旅游城”撑起了万达的“赶超”梦，在这背后可以给万达城带去更多客源的就是万达旅业并购的12家旅行社。

2013年10月，万达旅业成立，成立不久后万达旅业就开启了旅行社的收编之路。围绕客源地和万达城所在省市，三年间万达旅业共并购了12家旅行社。根据万达旅业官网介绍，万达旅业已经在湖北、北京、江西、安徽、深圳、山东、江苏、浙江、湖南、云南等十一个省市完成当地优质旅行社的并购工作。

“万达有很多文化旅游项目、若干个旅游度假区，每个文化旅游项目业态丰富，吃住行可以完全涵盖。”根据万达文化集团副总裁莫跃明此前接受采访时的表述，通过收编旅行社，万达旅业将打通上下游资源，与万达文化集团融合。

在这一初衷的推动下，莫跃明还表达了“2016年做成中国最大的旅行社集团”的愿景，但现在摆在万达眼前的，恐怕更是一个负担。

“对于万达而言，经过了过去几年对于十多家旗下旅行社的整合工作，未来短期内想要达到更大的整合深度和预期是存在明显难度的。万达系希望通过旅游板块合作来实现线上线下联动并且向万达系景区输送大量客源，然而，要完全达到预期并不容易。因此通过同程来合并整合万达旅业，对万达来说是一个折中的选择。只是，同程要达成万达的目标会有很大挑战。”在劲旅咨询首席分析师魏长仁看来，万达选择了一条更好走的路。

而且万达很早就开始和同程合作，在2015年7月，万达斥资35.8亿元投资同程，成为最大股东，当时万达已开业和在建的超大型文化旅游项目就已超过12个，同程的线上资源将弥补万达在该领域的不足。现在万达将线下旅行社并入同程，专注于更为擅长的文化旅游项目以及万达酒店、万达广场、万达院线、万达影业等服务，也能建立起投资同程时所说的“完整O2O旅游平台”。

整合万达旅业存在挑战

王健林多次在公开演讲中表示旅游是最好的投资，决心要将海外消费拉回国内，把旅游打造成万达的重要支柱产业。旅游业务属于万达文化产业集团，业务增长迅速，但并不是万达营收的主要来源。根据万达集团2015年工作报告，2015年万达集团收入2901.6亿元，三大产业中，万达商业收入1904.5亿元，万达文化集团收入512.8亿元，万达金融集团收入208.9亿元。

2015年年收入120.1亿元的万达旅业同比增长59.8%，但由于旗下整合的旅行社都是控股，而非全资，整合起来难度较大。而同程在今年6月刚投资30亿元打造同程旅行社，主要运营休闲度假游及景区目的地。同程旅行社与实现盈利的同程网络组成同程的两大主要业务板块，两大板块将分别进行IPO。对于正积极拓展线下市场的同程来说，接下万达旅业也是机遇与挑战并存。

“同程旅游大度假板块在去年提出“大数据+人”的战略后，这一年发展迅速，实现了全国近200个城市的布局，线下直营体验店超过300家，员工人数超过1万人。”吴志祥在内部信中用同程的线下布局表明了合并万达旅业的信心与对未来的预期：“2018年集团营收将超500亿，净利润超20亿。”

同时吴志祥也在接受媒体采访时坦言了可能面临的压力：“同程整合万达旅业的确存在很大挑战，双方的业务模式有所不同，而且万达系的旅行社定位有差异，有些是批发型，有些是零售型，如何统一也是问题。当然还有协同问题，双方的企业文化也不同。”

在线旅游重回线下

虽然整合过程充满挑战，但在各大玩家都在搭建线下入口、整合线下资源之际，万达旅业的并入也可给同程一臂之力。

据劲旅资讯数据，2015年中国旅游市场总的交易规模达到4.13万亿元，在线渗透率为13.1%，仍有大量的消费发生在线下。线上企业向线下发展挑战较大，线下旅行社布局线上又缺乏相关经验，所以以互联网起家的同程也要返回线下。从2015年第四季度起，同程开始“落地战略”，到今年3月已经成立了华南、华北、华东、华西、华中、华北6个区域运营中心，以及在全国近30个地级市设立城市运营中心。

其他在线旅行玩家也加入以收购旅行社、设立门店和服务中心为主的线下战争。

今年4月，携程宣布30亿入股东航集团，双方将探索在低成本航空、航空保险、IT和电子商务等方面开展股权合作。同时在成都启动“移动互联网+门店”计划，与成都1200家旅行社门店合作，开放平台支持传统门店，可网上购买旅行社服务。途牛则在2015年收购了中山国旅和经典假期两家旅行社，截至拥有170家国内区域服务中心以及8家海外目的地服务中心。2015年驴妈妈也在全国64个城市成立了子公司，开设近千家门店。

线上资源日益昂贵的今天，重回线下已​成为一种时尚。