人口红利消失 “妈妈经济”或成母婴电商的下一战场
贝贝网创始人兼CEO张良伦
凤凰科技讯 10月11日消息,“中国的人口红利消失了,移动互联网的红利消失了,流量的成本在快速增加。获取用户的成本越来越不容易,流量越来越贵,这是目前电商市场的现状。”北极光董事总经理姜皓天在今日召开的2016中国母婴峰会上如是说。
而这也是摆在所有电商企业面前的一道难题,母婴电商也不例外。自2014年母婴市场兴起,伴随着移动风口的红利,母婴电商一度跻身中国电商主流。但随着人口红利减缓、行业格局初定,母婴行业诸多问题有待解决。
在此背景下,贝贝网创始人兼CEO张良伦提出了“妈妈经济”的概念,希望将传统的母婴电商概念,扩展至大母婴概念。“妈妈经济”将包括围绕妈妈的所有家庭消费需求,比如奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居等都将是“大母婴”市场的一部分。
尼尔森发布的《2016 尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示,网络正取代传统渠道成为推动消费增长的主要动力,而女性已成为中国网购人群的主力军。尼尔森的研究显示在女性网购人群中,妈妈人群占比在65%以上,而且她们的消费频次和金额是女性整体平均水平的1.4倍。
不仅如此,母婴及中国女性消费的相关报告表明,2017年母婴行业市场规模将达3万亿,而美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿,因此,从妈妈人群角度出发,通过妈妈需求的延伸,“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。
张良伦指出,“妈妈经济”对母婴市场细分、规模的再定义,是为了解决人们对母婴市场的矛盾判断——过去,一方面是人口红利、消费升级的需求势不可挡;而另一方面则是妈妈用户消费周期较短、标品毛利低等种种问题,又导致母婴行业发展烧钱不断。而“妈妈经济”下的大母婴市场,将为母婴行业发现新的可持续的利益增长点。
在谈及线下市场时,张良伦告诉记者:“2017年母婴市场规模能达3万亿,但按照行业目前的发展速度看,预计明年线上市场也只有大概四五千亿的规模,渗透率只有百份之十几。所以摆在贝贝面前的是一个巨大的机会,因此近两年贝贝会把精力专注在线上市场,不会做线下,至少2017年内不会做。”
张良伦还指出,贝贝网品类的扩充一开始就在规划之中。“贝贝网做品类扩张时非常谨慎,并没有盲目烧钱扩充SKU,而是从特定人群开始切入电商,逐渐扩大到母婴全品类,做完国内做跨境,做完产品才做供应链。”
在张良伦看来,扩充品类的时机很重要,只有用户规模和流量达到一定数量级的时候,才能支撑扩品类。
在这一点上,贝贝似乎已经抓住先机。张良伦自豪的告诉记者,贝贝刚开始去尝试“妈妈经济”这个模式的时候,就发现非母婴相关品类的比重已经越来越大了,大概有30%左右的占比,而且这是在没有做太多事情的过程中完成的。“从消费者实际需求来看,他们对这些品类的需求非常强。”
对于贝贝的下一步发展规划,张良伦透露,贝贝未来的业务重心将向整合资源、为品牌商提供平台端和供应链端的双向解决方案倾斜。
根据贝贝网公布的数据,在贝贝开放平台,目前6000家里有近4600家的品牌商已经通过ERP接入到贝贝开放体系里, 160左右的服务商正通过API正在进行对接,大概有5000万次的API调用量。
在谈及电商行业未来的发展时,张良伦坦言,电商市场再出现新的平台已经很难,而作为从业者,又时刻怀有强烈的危机感。“电商传统玩法的红利已经消失,创新的难度在不断加大,过去享有最大红利的企业规模已足够大,完全可以实现自我造血。因此,很难再出现像阿里京东这样的电商平台,但是在第二阵营中,机会依然存在,也不排除会出现能够跻身第一阵营的企业。”