专访淡蓝网CEO耿乐：同性恋经济该如何做大做强？

淡蓝网CEO耿乐

今年6月份，同性恋社交网站淡蓝网宣布完车了C轮和C+轮数亿元融资。代表同性恋的“粉红经济”在正在迎来热潮，这家国内最大的同志社交网站既是推动者，也是受益者。

淡蓝网成立于2000年，同为同志身份的耿乐起初只是想有自己释放压力的平台，但随着更多人的加入，淡蓝网的业务也从最初单纯的网站运营、公益活动到今日的移动应用Blued、直播等更多新的业务。

在今年多牛传媒和玛斯投资合办的“战无止境”创新创业大赛上，耿乐担任了在“粉红经济”领域创业公司的导师和评委，我们有机会和他聊了聊淡蓝网的商业化进展以及中国“粉红经济”的未来。

直播成为“大生意”

商业化是淡蓝今年的重要任务，如何通过上千万同志粉丝变现，耿乐看上了同为“风口”上的直播。

同志用户可以通过淡蓝旗下的手机应用Blued进行直播。和其他直播平台类似，Blued的主播们也是在直播间唱歌、跳舞，和网友们聊天，但由于自带强大的社交属性和相对垂直的领域，Blued的直播一上线便火了起来，为淡蓝带来了可观的收入。

耿乐对凤凰科技表示：“Blued直播上线后表现超出我们想象，预计直播业务将在今年为我们带来两个亿的营收。由于面向的人群特殊，我们拥有自主的定价权，在直播整个行业中能够获得最高的利润率。”从今年年初开始，Blued直播推出了“礼物打赏”的盈利模式，上线一个月后便开始盈利。

目前在Blued上的主播有20万左右，也有自己的签约主播。Blued和主播分成收入的比例根据主播级别不同而不同，从三成到七成不等。

但耿乐也表示，赚钱只是这些主播的动力之一，“我们的主播不全是为了赚钱来直播，更多是将其视为一个社交平台。有点类似Facebook Live，有些非签约主播虽然观看人数不多，但可以更好地交流，他们也会非常开心。”

对于如何保持用户粘性、提升用户体验，耿乐有自己独到的方式。“除了普通的秀场直播，我们还在进一步丰富内容。首先会打造自己的节目，例如我们和台湾的一款节目合作，送主播去巴西直播里约奥运会。我们还在打造一款名为’爱豆练习生’的节目，目前刚完成选拔，将送这些主播来北京进行封闭式训练，并邀请了明星导师全程进行直播，会吸引更多的粉丝。”

除了直播之外，淡蓝在今年上半年也正式推出了广告业务，主要在网站中进行植入，下年也在考虑游戏、电商、会员增值服务、IP开发等业务。“广告业务利润很高，从年初到现在几乎每个月都能实现200%的利润率。” 在线下，淡蓝也将尝试同志 旅游 、代孕、养老等新业务。“线下主要通过投资同志领域内的创业公司，把生态布局好，”耿乐说。“线上成为流量入口，线下实现产业升级。”

海外业务推进顺利

除了实现盈利之外，扩展海外业务也是淡蓝今年的一大重任。

“我们以前给自己的定位是中国最好的同志互联网公司，但现在我们给自己的目标是成为全球最好的同志商业生态公司，”耿乐表示，目前淡蓝网海外发展非常迅速，逐渐成为了新的增长点。

据耿乐介绍，现在Blued已经成为泰国市场份额第一的同志社交平台。除此之外，在印尼、越南、马拉西亚等东南亚地区淡蓝网的增长也非常迅速。“在泰国和英国有我们自己的办公场所，在其他地区主要通过合作伙伴的方式进行运营，”耿乐说道。

海外拓展总会遇到文化差异的问题，淡蓝提供的解决方案是“会根据当地用户不同的行为习惯对产品做出调整，所以未来的方向会更侧重本地化的运营和本地化的团队，并且不会进入’恐同’的市场。”

三年内美国上市

“粉红经济”无疑正在成为新的“风口”。一家美国的调查机构的数据显示，中国同性恋市场每年会实现上百亿美元的价值，全亚洲每年能实现近三千亿美元的市场价值。

耿乐和他的淡蓝网抓住了这个“风口”。目前淡蓝网已经完成了C轮和C+轮上亿元的融资，在这个被称为“创业寒冬”的时期，耿乐表示淡蓝网依旧活的很好，“我们现金流充足，C轮和C+轮融资的钱目前仍在账户上未经使用。”

商业化进展顺利也让耿乐开始考虑上市的计划，“在上市之前我们可能还会完成一轮融资，”耿乐说到。“我期待三年之内淡蓝在美国上市，展现在全世界的眼前。”

新身份

除了淡蓝网创始人之外，耿乐又多了一层身份，担任了2016年多牛传媒和玛斯投资共同举办的“战无止境”创新创业大赛的评委，该大赛曾经诞生过春雨医生、足迹等明星创业公司。目前淡蓝网在国内“粉红经济”市场份额已超90%，耿乐不仅仅要做好自己的生意，同时也开始成为这个领域的投资人和创业导师，帮助更多想要在“粉红经济”中创业的人群。

“最近我们正在看一家法国的创业公司，它们是专门为同志人群提供短租的公司，非常有前景，”耿乐表示。“也有很多从不同角度切入‘粉红经济’的创业公司找到我们。我希望有更多的公司进入到这个市场，把这个蛋糕做大。仅有淡蓝一家，是远远不够的。”

和当初自己创业时的环境相比，耿乐说现在“粉红经济”的创业环境已经好了很多，“以前都是我们自己一点一点熬出来的，主动敲门、主动对用户教育，但现在有了这样的创业平台之后，就会方便更多创业者进入，也会让他们更容易拿到投资。”

在问到对新入局的创业者们有何建议时，耿乐说到最重要的就是要有借此推动同性恋事业发展的决心，同时有自己的坚持和智慧，“我们不怕消费同志人群，重要的是找到行业痛点和用户需求。”（王芮）