金立拉上131家核心零售商，今年国内挑战3800万台销量目标

金立集团董事长刘立荣

凤凰科技讯（作者/刘正伟）拉上迪信通、乐语通讯等131家核心线下手机零售商，金立定了个小目标：今年国内市场要挑战3800万台手机的销量目标。

3月10日下午，在金立召开的2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式上，金立集团董事长刘立荣表示，今年金立在国内市场的销量保底3000万台，要挑战3800万台。

全面屏大战今年10月份来临

刘立荣表示，金立今年要把产品做到领先潮流，追求差异化，除了在品牌和产品上加大投入，还要提升渠道体系盈利增长。他认为，金立今年要高中低端全面布局，力求中端突破，会全面满足三大运营商的技术要求。

“我在上半年要引领一场四摄像头大战，下半年1499元以上的产品全部换成全面屏。”刘立荣表示。

今年上半年将要发布的金立S10将主打四摄像头时尚设计，并且会采用新的代言人，在暑期进行重点推广。下半年则是主打安全和长续航的金立M系列，另外W系列也将继续引领翻盖智能手机系列，预计2017年的广告营销投入达十多亿元。

在会后的媒体采访上，刘立荣表示，四摄像头大战一方面是消费者在拍照方面进一步需求的结果，另一方面也是因为上游产业链已能够支持到位。下半年的全面屏大战也是如此，刘立荣预计，这个时间点在今年国庆节前后。

新形式下的渠道变革

在此次启动仪式上，金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，并与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

这个俱乐部的成员基本覆盖了中国线下手机市场的所有核心零售商，他们在各自区域拥有广泛的覆盖率、影响力和服务能力。成员中还有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如乐语通讯，迪信通等。

金立集团将为131家“金钻俱乐部”合作伙伴提供多项专属权益。金立将开放品牌力、产品力和渠道服务能力，帮助“金钻俱乐部”合作伙伴进一步提升规模，并通过明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等产品资源特供的方式，进一步提升金钻合作伙伴的利润。

目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。在2017年，金立还将坚持乡镇大开发。

“手机线下零售市场的规模空间在3000-4000亿元之间。”刘立荣认为，线下还有着很大的市场空间。目前，全国地级市、县和乡镇市场有近7亿消费者，占中国总人口60％。相对于已近饱和状态的一二线城市而言，这些快速成长的市场拥有巨大的潜力。

在过去的2016年，深耕线下渠道的金立全球总出货量达4000万台，虽然有明显的增长，但与第一阵营的OPPO、vivo以及华为还是存在较大的差距。进入2017年，线下存量市场的争夺将更加激烈，金立今天首次把全国各地的合作伙伴聚集到一起，金钻俱乐部的成立，是金立在新形式下的渠道改革新策略。