独家对话智米CEO苏峻：4399元空调基本不赚钱

凤凰科技刘正伟

智米全直流变频空调

作为互联网上流量的代名词，和小米扯上关系的，关注度和话题性都不会太低。

上周，小米生态链企业智米科技发布了两款新品：全直流变频空调和智能马桶盖，引发了行业的热议。

小米手机的成功，让人们已经习惯了包括生态链在内的小米系出品，必是打破行业底价的高性价比。这也就使得像我这种脑子里已经根深蒂固2000元左右，品牌空调可以随便挑的人，在看到智米空调4399元价格揭晓的那一刻，忍不住轻啐了一口：“好贵！”

目前日系空调同等级别1.5匹，一级能效标准的变频空调价格在4000-7000元不等。和国产品牌同级别产品相比，智米并没有沿袭以往小米系产品常常扮演的价格屠夫的角色。

“4399元的智米空调，销售利润几乎没有”

智米科技CEO苏峻

“我们这款产品，其实以现在的价格，销售利润几乎是没有的。”智米科技CEO苏峻在接受凤凰科技专访时表示。

据他介绍，智米能把产品做得比市售的一些999元的空调更便宜，方法就是用一些劣质材料，甚至是回收料来压缩成本。

“但那不是我们对老百姓生活品质方向有指引性的东西，没有意义。 ”在苏峻看来，为了低价而牺牲产品品质，这并非智米的初心，因为智米品牌是围绕着高品质的智能环境电器，“做感动人心的家用电器”。

“这种特别低廉的东西，我认为在中国市场应该消失。” 苏峻很自然地就说出了这句话，不会让人感觉到半点儿商人的刻意。

这应该与他以往的经历有关，加入小米之前，苏峻是一名教师，一直在北方工业大学任教。他此前为中国北车集团所设计过的高铁概念车，这个设计模型现在还陈列在交通部展厅中。

智米科技成立于2014年，是小米投资的生态链企业之一。可能你会有些陌生，但当年小米699元的爆款空气净化器1代你应该听过或者用过，这个系列的产品就是由智米科技所打造。

2016年，两代小米空气净化器已经累计售出超过200万台，销量稳居国内空气净化器市场第一的位置。

空净产品取得成功后，智米还打造了799元的直流变频落地扇。

据苏峻介绍，电扇、净化器、空调，这三者看来跨界很大，但实际上都用到的“变频”是有相通之处的。

智米做空调并不是一时的冲动，更加不是因为雷军和董明珠的10亿赌约。

按照苏峻所说，智米最初的设定是做一家智能环境整体解决方案公司。一代净化器刚刚发布没多久，公司就启动了空调项目，从开始到现在整整两年多的时间了。

在他看来，空气净化器产品只解决了用户生活需求的一个方面，要想把企业规模和影响力做大，只做这一款产品并不足以支撑。

因此，智米把目光瞄向了空调这个亿万级的既有大市场。

亿万级既有空调市场，机会在于消费升级

和空净这个新兴市场不同，目前国内的空调市场竞争非常激烈，格力、美的、海尔传统三强格局已鼎立多年，其他老牌厂商TCL、奥克斯、长虹等也非弱旅。看似剩余的市场空间不大，但苏峻认为智米进入是有机会的。

在他看来，空调发明到现的一百多年，其原理并没有什么本质的变化，但行业却存在不少问题。“第一，它满足不了新生消费者的需求。”苏峻告诉凤凰科技，他所接触到的很多年轻人在选购像空调这种电器的时候特别痛苦。产品的千机一面，让他们几乎找不到符合自己审美，同时在细节把握上很有品位的产品。

另外，目前的空调产业规模庞大，中间通过层级代理之后再进行分销，会占用大量库存和资金，效率非常低。“2000出头的变频空调，它效率低又要求很便宜，最后倒找回来就是在产品上缩水，所以现在空调整个产业处于一个特别尴尬的状态。”苏峻说，可能普通用户并不觉得，但实际上现在空调比十几年空调品质要差。

“你发现有巨大的反差，原来的料非常扎实，现在就是松松垮垮，你说不能用也能用，但是一对比就是觉得差距特别大。”苏峻告诉凤凰科技，真正拆开空调会发现：现在大部分空调做的非常不用心的。

“里面有用回收料的，有走线布局超级零乱的，反正什么样都有。甚至不用拆开，光外壳本身你就能感觉到品质的巨大下降。”在苏峻看来，如今这些30岁上下的人消费能力会逐渐上升，直到成为整个社会的主力。当他们这种对于产品的品质需求完全改变的时候，那原有的模式就会崩塌掉。

消费升级之后带来的品质需求升级，这就是智米进军空调市场的机会。“智米的核心首先是一家有互联网基因的公司，在小米生态链这样比较高效率平台体系上，总体效率是远远高于传统企业。”苏峻说。

这款全直流变频空调由智米控制产品定义，密切配合供应链研发。比谁家代工更重要的一点是，苏峻认为他们的团队包括设计师、工程师等在内都很年轻，这些人代表着未来的消费趋势，因为他们在给自己做产品。

智米空调

说起这款智米空调，它是一款1.5匹分体式壁挂机，产品外观很“米家”，白色塑料机身，并没有什么多余的装饰元素，遵循了相同的日系简洁的设计美学。它采用了汽车级隔音棉、高效蒸发器翅片等高端配置。内外机的全直流变频设计，能让风速和温度控制更加细腻。其APF（全年能源消耗效率）值高达4.75，达到国家一级能效水平。并且它还能连接手机App，与其他智能设备进行联动。

“我说产品也能教化人，你要用好的产品去让老百姓更快的知道什么是真正优质的生活。”苏峻说，因为对用料和工艺的追求，再加上安装、售后等费用，智米所推出的这款空调产品基本上是不赚钱的。

马桶盖未来可能加入尿液、粪便监测

除了空调，智米这次还推出了一款智能马桶盖。它的产品亮点包括：4档水温水压调节、即热式、支持往复冲洗、自带水质过滤器、紫外自洁等。

与空调被网友调侃称“这个价位，请给我一个不买格力的理由”截然不同的是，这款售价999元的“年轻人的第一次菊花大保健”产品，是真正的价格屠夫，比市售同级别产品便宜了约一半。

苏峻告诉凤凰科技，马桶盖市场上目前还没有强势品牌，行业暴利高，在国内普及率很低，因此前景很大。“像我有深刻感觉，不用不知道一用就停不了，这种产品真的市场空间非常巨大。 ”说到这儿的时候，苏峻略有羞涩。

“它可以解决很多问题，比如说便秘、痔疮、妇女隐私部位的清洁和卫生，其实它能在前期规避掉很多后期很严重的健康问题，这东西是个非常有社会意义的东西，它不仅是一个舒服的问题。 ”他透露说，在技术支持的情况下，智米的马桶盖未来可能还会加入对尿液、粪便的检测类功能。

另外，通过马桶盖这款产品，智米将来还会介入卫浴环境。“卫浴环境也很重要，卫生间也有很多的环境问题，比如说气味，然后制热、通风。 ”苏峻说。去小米化第一步，IPO无明确时间表。

智能马桶盖

这次两款自主品牌产品的发布，对于智米来说，也是“去小米化”的第一步。小米公司会投资一些企业，在这些企业没有成长起来之前，它们依赖于小米的供应链、渠道、品牌影响力快速发展壮大，智米就是这样的小米生态链企业中的一员。

但雏鹰长大之后终究是需要离开母鹰的怀抱独自飞翔，智米也是如此。“生态链公司肯定都是为小米提供产品的时候同时，也在谋求更大的独立性。因为生态链产品独立性其实是个问题，因为往往就会被小米和米家品牌给挡住，因为它的势能太强了。 ”苏峻说。

据他介绍，小米生态链是一个开放的体系，不管是生态链本身，还是企业个体，都是发展越大越好，越蓬勃越好。因为小米在生态链里面是有一个资本注入的，生态链每一家企业发展壮大对小米都有切实的好处。

“小米这家企业其实发展到今天，我认为它已经不单纯局限在一家企业的得失上，它其实是想把这种模式和这种理念传播出去。”苏峻对小米公司创始人、董事长雷军说过的一句话比较认同——“小米未见得成功，但小米模式一定成功。”

在过去的2016年，智米科技收入超过15亿元，在小米生态链企业中营收排名第三。苏峻表示，今年智米有希望成为整个小米生态链企业中营收最高的公司。但谈到IPO计划，苏峻称目前还没有明确的时间表。“我们做这家企业根本目的不是为了IPO，大家是为了把一个共同的事业做好。”

他透露称，后续的空气净化器产品也有可能会以智米自己的品牌单独推出，产品在坚持高性价比的同时，还会往高端市场走。

999元的智能马桶盖或许可以凭借价格优势迅速打开市场，但空调产品通过品质来教育用户需要一个漫长的过程，这中间对返修率也是一个极大的考验。空调这类家电产品目前主要以线下零售为主，智米仅仅靠着目前这一款线上销售产品打透市场显然是不可能的。

苏峻透露说，后续智米一定会有定位中低端的产品。并且他还说，小米自有生态链品牌米家，后续也一定会推出空调产品。

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