OPPO副总裁吴强：不看重销量排名，R系列还有潜力可挖

OPPO副总裁吴强

OPPO上周联合浙江卫视开了场发布会，半个娱乐圈的当红明星都来助阵，正式推出了年度旗舰OPPO R11。

“去年的结果还是让人比较兴奋的，我们只是做好了自己该做的事情，这就是顺理成章的事情。”在接受媒体采访的时候，OPPO副总裁吴强表示。

根据市场调研公司IDC给出的数据，OPPO去年全球出货量排名第四，中国市场排名第一，全年出货量为7840万台。在今年第一季度国内智能手机出货量统计中，OPPO排名第二，市场份额达到了18.2%。

虽然被业界誉为是去年手机市场最大的黑马，但吴强表示OPPO并不把销量、份额、排名看得那么重。“总谈这个会让大家过于盯着数字，我们希望继续坚持做我们该做的事情，做好基础建设，做好产品、体验、服务。”

据吴强介绍，OPPO内部管理和考核不是纯KPI导向，不是一年要完成多少销量，而是看做得怎么样，和以前比有没有进步。

从去年开始一直到今年，华为、金立乃至小米等手机厂商，或多或少的开始尝试借鉴让OPPO去年大获成功的经验，在加强线下渠道建设的同时，也开始在营销上发力。

如华为请来张艺兴为主打线下年轻市场的nova系列代言；金立找来薛之谦为新品S10系列代言，而小米去年的红米系列也请了刘诗诗、吴秀波等代言。

OPPO R11这次的发布会营销力度也不小，和浙江卫视的演唱会形式发布会直播在手机圈中属于首次，这次发布会来了周杰伦、李易峰、林忆莲、蔡依林等诸多人们耳熟能详的明星。

从去年下半年开始，手机厂商们均遭遇到了元器件成本上涨以及人民币贬值所带来的企业生存压力，手机厂商一方面进行精细化运作节省开支，另一方面也在提升手机产品的利润。

吴强认为，削减销售和营销费用是大多数企业面临市场压力的做法，OPPO则认为反倒应该在别家削减的时候加大营销力度。

他举了个例子，十年前的品牌国产手机被山寨机淹没，过得很惨，那个时候没有手机厂商投入。OPPO则是反其道而行，加大营销投入，让清新的品牌形象深入到了年轻的细分市场。

“在经营相对比较困难的情况下要突破，必须有不一样的方法。越是艰难的时候加大市场投入，反而代价小，为什么呢？大家不愿意投的时候你去投，代价就会小。”吴强表示。

以这次OPPO R11的发布会来说，吴强说OPPO做这件事情就是为了跟目标用户，也就是年轻人进行有效沟通。，让他们直接感受到OPPO年轻、活力、时尚的感觉。“这种带来的效应是无法用价钱来衡量的，我们认为值得。”

吴强表示，做产品也是如此，成本不是首要，OPPO首先考虑的是怎么把产品做得更有竞争力，表现力更强。他认为任何企业的资源和精力是有限的，需要要集中精力，聚焦、聚焦更聚焦的做事情，把复杂的问题简单化。

谈到产品规划，吴强称OPPO Find和N系列从来没说过不做，只是具体什么时候推还不确定。他认为OPPO目前在R系列上还有潜力可以挖掘，可以做得更好，目前会集中精力和资源把这个系列做好。

OPPO R11还能不能延续前面几代产品的火爆，继续热卖呢？这点儿还需要市场来检验，看得出来的是，OPPO的产品策略虽然保守，但还留有余力。