中国的山寨机真的是被小米干掉的吗？

2017年第二季度小米重回中国智能手机出货量、市场份额前五，这一度让小米找到了重回市场的壮志雄心。

8月31日，在2017上海国际商业年会上，小米公司创始人雷军声称，“小米在做手机的这些年，击败了市场上几乎所有的山寨机。”

这句话一度被解读为“雷军说中国山寨机都被小米干掉了”，实际上仔细比对雷军的语境就可以看出：雷军说的是几乎击败了所有的山寨机，“击败了”指的是占的市场份额和出货量等具体业务数据，而“干掉了”语境下，指的是被彻底“干掉了”、消失了。

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所以，从雷军“小米在做手机的这些年，击败了市场上几乎所有的山寨机。”这句话的语境来看，雷军并没有说错，山寨机断然不会像小米一样达到年几千万台出货量的能力，真有这个能力，厂商都自己贴牌生产了，而不是靠着山寨品牌来卖。

据郭静的互联网圈了解，当年山寨机横行的年代，一些垃圾代工厂们主要是靠山寨诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼等品牌，再通过各大数码店的销售员来卖，山寨机最泛滥的时候，甚至一整片数码商圈里全是各种山寨机，压根就没有真品。

为何这些山寨机能横行呢？

第一，消费者的认知能力不行。当时互联网并不像现在这样普及，大部分消费者对于手机的了解、认知水平有限，并不了解所谓的配置啥的，而且，手机的主要功能是通信，至于是否上网，这个在当时看来属于遥不可及。正是因为认知能力有限，所以真机和山寨机，消费者完全分不清楚。

第二，购买渠道单一。当时的电商远远没有现在这么发达，消费者唯一的购买渠道就是去线下实体数码店去购买，当时各种数码商城占据着城市的主要黄金地段，可即使是黄金地段，山寨机依然不少，只能通过从销售员那里购买，自己本身又不懂，很容易就被销售员给忽悠了，比如，“我们这个也是诺基亚，比XXX便宜三百块”，消费者本身又没办法识别，只能被销售员们忽悠哇。

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第三，代工厂们本身的水平太渣、手机周边产业链不够完善。山寨机厂商们的套路是“忽悠”，能忽悠一个消费者就是一个消费者，他们压根没想过做自己的品牌，玩的还是“野路子”。不像现在，像半导体、芯片、机模、屏幕等手机周边产业链都非常完善了，厂商完全可以自己做出一个不错的牌子，在当时这些条件都不够成熟，要做出自己的品牌还是蛮难的，而且消费者只认、诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼这些品牌，其他厂商基本上没机会。

山寨机算是时代的“缩影”，当时的多重合力下，造就了山寨机的兴起，但现在山寨机为何不行了呢？前面已经说过，小米击败了几乎所有的山寨机，这句话并没有问题，但被很多人理解为小米干掉了山寨机，这只是浅层次的理解，实际上并不是小米干掉了山楂机，山寨机被消灭，究竟有谁的功劳呢？

第一，消费者认知能力有很大提升。人最怕的就是青春年少、懵懂无知，一旦个人的认知能力被打破，像山寨机这类忽悠人的玩意儿，很容易就被消费者识破的，比如“NOKIA”中的字母“A”没有中间一横，很多很多基本的细节都能够看出来。再比如像基本配置、外观、大小、重量、应用等，山寨机很容易就会被消费者看出来的，消费者自身认知能力的提升，才是消灭山寨机最大的“功臣”，大部分人对山寨机的识别度提升了，可山寨机的技术能力却达不到大幅度提升，那还能忽悠的了谁呢？

第二，国产机们千元机的肆虐。小米、魅族、360手机、联想等众多国产手机厂商们一度将手机的议价权限定在2000元以内，而主流的则是千元机，须知，山寨机的价格，也在千元以内，对于消费者来说，没必要再去买便宜廉价的山寨机，已经有不错的品牌厂商产品可以购买，而不是搞一个便宜货，大家都知道便宜货就是山寨机，可千元机不同，它是真的，只不过质量次了点，可能一年内、半年内就得换一次机，相比较山寨机来说，知名度还不是很高的千元机，显然更靠谱一些。

第三，消费者购买能力的提升。山寨机玩的心理战是，忽悠消费者贪便宜的小心思，可消费者如果不去贪小便宜呢？那自然是去正规的旗舰店里买，消费者已经有足够的消费能力来购买一部智能手机，所以，哪怕是四五千元的iPhone，消费者依然趋之若鹜，余下的消费者也有能力花1000多或者两三千买一部手机，山寨机，被消费者自己淘汰了。

总的来说，就是，有钱了，能买好一点的手机，然后，又有很多国产机厂商们可以选择购买，要知道，山寨机厂商，可舍不得花费几百万去互联网或者电视媒体上投放广告，但国产机们舍得，这也是国产机厂商们兴起的原因之一吧，最重要一点，是消费者的认知能力提升，比如新闻资讯，据CNNIC的报告显示，新闻资讯是目前网民的第三大应用，除新闻资讯外，比如百度地图、高德地图这些，消费者能够通过地图工具直接去旗舰店里购买，以前没有地图导航，很多人可能去某旗舰店都不知道怎么走，再比如第三方支付等，这些多维度的认知能力提升、环境变化，才是埋葬山寨机的坟墓，小米确实出了力，但小米的功劳，断然没有雷军提到的那么大吧。