TCL通讯高管首谈私有化：是为了实现股东最大利益

在智能手机新老兵不断换位的时代，TCL通讯选择以“私有化”的方式进行保位调整，在外界看来，这个决定并不容易。

“对于私有化我们并不能说太多，但私有化绝对是为了实现股东利益的最大化而去实施的。”14日下午，TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘在接受包括第一财经记者在内的媒体采访时表示，对于2016的计划，他称内部并没有定下不切实际的目标，唯一的目标就是实现税后盈利1块钱。

在香港联交所上市的TCL通讯是A股上市公司TCL集团(000100.SZ)旗下主要从事移动手机等业务的控股子公司。6月6日，TCL集团宣布拟通过全资子公司T.C.L实业控股(香港)有限公司私有化TCL通讯。昨日，TCL通讯在复牌前披露了注销价格，即每股7.50港元，较停牌前的5.57港元溢价34.65%。而受此消息提振，复牌后的TCL通讯出现了跳空暴涨，全天涨幅29.44%。

年内并无具体销售目标

TCL通讯目前主要经营手机通讯等电子消费品，根据全球调研机构IDC公布的2015年度全球手机出货量数据显示，TCL通讯出货量为7910万台，其中海外出货量6990万台，全球排名第五，仅次于华为，在国产手机厂商中其海外销量第一。但基于全球智能手机销量受汇率波动及经济不景气影响，在今年一季度，TCL通讯营收同比下滑17%，净利润927.6万港元，同比暴跌90%以上。

TCL掌门人 李东生 此前在接受第一财经记者采访时表示，过去三年，TCL手机销量每年保持增长，且有好的盈利，但增长和盈利主要来自海外市场。但中国市场去年是下降的，所以TCL想要在全球成功，首先要在中国成功，必须在中国市场重建TCL手机的竞争力。而在6月14日下午，TCL通讯中国区的十八名高管成员首次对外亮相，并对组织架构如何调整等问题接受了记者采访。

“目前TCL通讯正在进行组织的调整以及销售流程的优化，包括暂停ODM外包生产，工艺大幅度提升，而在产品、文化等方面我们也进行了重新梳理。”杨柘对记者说。此前，他曾透露，空降TCL通讯的十八名高管将会从各个业务线重构高效、协作、有序、扁平的组织架构，并利用TCL自身强大的研发能力、产品、品控提升产品质量和设计。

“以渠道为例，目前TCL把全渠道覆盖视为渠道建设中的最重要部分。未来来讲，运营商是一个很重要的渠道，在线下利用现有渠道商进行合作，线上线下协同，通过整个 营销 体系来影响渠道合作伙伴。”杨柘对记者说。

事实上，TCL通讯中国区销售副总裁董辰京也是TCL为了夯实运营商和开放渠道而选择的重要人选，据记者了解，他曾经在中国手机销售领域有着20年的实战经验。

而在品牌定位上，“宛如生活”成为TCL新的品牌理念，杨柘认为目前手机厂商盲目比拼价格、硬件，一味寻找“爆点”，浮夸理念与过多情怀强行植入消费者脑海，TCL应该走自己的路。

他表示，手机酝酿一个新产品快是6个月，慢是7个月，新任团队上任后出炉的第一款手机很快就会上市。“但喊口号容易，做好难，团队不会定不切实际的目标。”杨柘说。

引入三星、华为“基因”

从公布的十八名高管名单中，不难发现有着三星和华为履历的高管。

杨柘去年12月份确认加入TCL，出任TCL通讯COO兼中国区总裁。从履历上看，2000年至2015年间，杨柘先后担任利盟(Lemark)营销总监，三星电子(中国)投资有限公司移动通讯业务市场部总经理、三星(中国)投资有限公司线上营销团队高级总监，RIM(黑莓手机)中国区Marketing VP以及华为CBG副总裁及中国区首席营销官等高级管理职位。

而作为TCL通讯的“二号人物”，中国区销售副总裁董辰京也曾在三星电子中国区与HTC等多家企业担任销售领域的高级管理职位，1997年开始进入三星电子，成为负责三星手机业务中国区的第一位员工，历任手机部经理，营销总监，CDMA业务部总经理，常务，2015年1月正式加入TCL通讯中国区。

对于是否会延续在华为的风格时，杨柘表示不希望拿华为来炒作，但在此前，杨柘曾对记者表示，TCL的特点和几年前的华为差不多，TCL手机目前要寻找品牌差异化的认知不在于去秀肌肉，比参数，而要拼气质，做一个知书达理的文科生。“在过去我的经验和能力主要是把企业从理科生转为文科生，在三星如此，在华为也是如此。”杨柘说。

国内主打“TCL ”品牌

2015年，TCL通讯的手机及其他产品总销量8000万台，同比增长9%;智能终端总销量4450万台，同比增长7%。但是，整体平均销售价格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，这使TCL通讯在产品销量增加的情况下却出现了营业额、净利润的双下滑。

而从区域收入看，TCL通讯2015年在欧洲、北美洲、中东及非洲的收入是增长的，但在拉丁美洲、中国、亚太地区的收入是减少的，其中中国市场的收入从2014年的28.9亿港元减至上年的18亿港元。

而国外的成功主要依托的是阿尔卡特等品牌的助力，但对于国内市场，杨柘表示不会上该品牌，而是用TCL品牌。

“国内市场不是你死我活的局面，一定有市场的空间。”TCL通讯内部人士对记者表示，TCL 通讯接下来将在产品上实施“精品战略”，分别针对T务实、C年轻、L时尚、V商务等四大不同消费群体推出差异化产品。

其中T系列定位平衡自在的品质生活，C系列以实用务实为第一要务，以品质保证为品牌宗旨，L系列定位炫酷时尚设计，打造科技与时尚的完美结合，借力时尚圈层文化，营造潮流时尚生活体验，V系列定位商务旗舰，突显品牌技术能力，四大精品系列全方位覆盖了目前手机终端市场的主流消费群体。

可以预见的是，私有化后的TCL通讯将迎来持续的变革。TCL集团表示，TCL通讯需要做出全新的市场策略和战略布局来应对竞争。